Дилеры

ООО «Деловой мир»: каталог — визитная карточка компании

 Началом работы компании «Деловой мир» можно считать открытие первой розничной точки в строительном университете города Пензы.

Практически с момента основания руководство компании приняло решение специализироваться на корпоративном обслуживании клиентов.

Работа в корпоративном рынке, - считают в компании «Деловой мир», - намного сложнее, чем в оптовом и розничном каналах сбыта, однако и рентабельность выше. На начальном этапе это и стало одной из основных причин специализации фирмы на корпоративной торговле.

Решение работать по дилерской программе ГК «САМСОН» стало логичным шагом на пути развития компании.

«Сначала мы занимались продажей канцтоваров и офисной бумаги, но с началом работы в корпоративном сегменте ввели в ассортимент компании такие группы товаров как бытовая химия, хозтовары и офисная мебель, - рассказывает управляющий директор ООО «Деловой мир» Георгий Альбертович Халайджян. - Это было продиктовано еще и тем, что сегодня многие корпоративные клиенты отдают предпочтение тем поставщикам, у которых можно комплексно закупать все, что необходимо для повседневной работы офиса. К тому же, требования клиентов постоянно растут, и они касаются не только качества товара, но и сервиса. Здесь нам на помощь приходит каталог.

Во-первых - это лицо компании и ее визитная карточка. Во-вторых, работа по каталогам увеличивает объемы продаж, особенно по эксклюзивным позициям. В-третьих, каталог намного ускоряет и упрощает формирование заказа клиенту и оформление заявки оператором. Бесспорно, каталоги помогают и в привлечении новых клиентов. И клиенты отзываются о нем очень хорошо - им намного удобнее, не выходя из офиса, видеть, как выглядит товар и формировать заказ. В основном клиентам нравится каталог еще и тем, что в нем представлен широкий ассортимент товаров, от канцтоваров до бытовой химии. Думаю, что необходимо закупать 1500–2000 каталогов в год и распространять их среди клиентов - потенциальных и постоянных».