Мировой опыт

Выставки — дело важное и нужное. Особенно, если эти выставки проходят за рубежом, где демонстрируются передовые идеи ведущих производителей и налаживаются контакты с поставщиками. И особенно, если эти выставки проходят в Китае, который сегодня без преувеличения можно назвать центром мировой торговли. Именно туда отправилась делегация ГК «Самсон», и именно об этом событии — выставках, которые проходили в октябре этого года в Гонкоге и Гуанчжоу – Mega Show и Canton Fair — наш сегодняшний фоторепортаж.

Для независимых дилеров канцелярских товаров ни один из партнеров в сбытовой цепочке не играет такой важной роли, как тот оптовик, с которым они решили работать. Не имея эффективно работающего оптового канала снабжения и сопутствующих услуг, предлагаемых оптовиком, независимым дилерам — как крупным, так и мелким — пришлось бы бороться за выживание.

В марте этого года делегация ГК «САМСОН» провела неделю в разъездах по старой доброй Англии. Лондон, Гринвич, Саустон, Бирмингем и обратно. Мы знакомились с крупнейшим оптовиком Европы — компанией SPICERS, которая любезно согласилась принять нашу команду после относительно непродолжительной переписки.

Этой статьей мы завершаем цикл публикаций о методах работы независимых дилеров в США.

Журнал «Канцелярия» продолжает цикл статей о независимых дилерах, который подготовлен «очевидцем» - человеком, лично побывавшим « в шкуре» менеджера по продажам нескольких компаний, находясь на стажировке в Соединенных Штатах. В этом материале, как и в предыдущем, речь пойдет о методах работы по каталогу одного из лучших сейлзов города Питтсбурга Билла Анготти.

Журнал «КАНЦЕЛЯРИЯ» в рамках рубрики Мировой опыт решил опубликовать не совсем обычный материал о независимых дилерах. Необычность его в том, что подготовлен он человеком, который видел работу дилеров изнутри, побывав «в шкуре» менеджера по продажам сразу нескольких компаний во время стажировки в городе Питтсбург (Пенсильвания, США). Итак, рассказывает Станислав Гуменников, директор по маркетингу компании «Самсон».