Дилеры

Сентябрь 2009

«Скрепка Альянс»: 3000 каталогов для успешной работы

Московской компании «Скрепка Альянс» чуть больше года – для бизнеса возраст весьма молодой. Тем не менее. За это время фирма смогла утвердиться на корпоративном рынке столицы и стать дилером ГК «САМСОН».

Перед тем, как фирма была организована, ее учредителями был тщательно изучен рынок и проведен анализ каналов сбыта. После оценки всех параметров рентабельности, прибыльности и других показателей было принято решение остановиться на товарах для офиса и оказании услуг в сфере корпоративного обслуживания. Так появилась компания «Скрепка Альянс», которая сегодня уже твердо стоит на ногах, развивается и растет.

«За небольшой период работы стало ясно, что нам необходимо делать ставку на активное продвижение компании и увеличение клиентской базы, – рассказывает генеральный директор Юрий Николаевич Ерёменко. – Для этого наша компания начала расширять штат сотрудников (менеджеров по продажам), которым выставляются планы по привлечению новых клиентов. При увеличении клиентской базы появилась необходимость расширения и ассортимента предлагаемого нами товара, поскольку корпоративный сектор относится к различным сферам деятельности и имеет индивидуальные потребности, это особенно относиться к муниципальной сфере.

Появление каждого нового клиента вносило коррективы в улучшение правил обслуживания. Высокие требования, наличие на канцелярском рынке крупных игроков – все это было необходимо учитывать. Кроме того, общаясь с покупателями, мы поняли, что для успешной работы сегодня необходимо сбалансированное ассортиментное предложение.

И такое предложение мы нашли в ГК «САМСОН». Более того, наши клиенты, начав работать с нами по каталогу, получили достаточно широкую товарную витрину. Каталог товаров для офиса – информативный, удобный и простой в использовании. Делая заказы по каталогу, покупатель получает массу преимуществ: ему нет необходимости ходить по магазинам, а, сидя у себя в офисе, в привычной обстановке можно безошибочно выбрать товары для офиса в любое удобное для себя время.

По мере того, как растет наша компания, увеличивается количество сотрудников и клиентов, становится понятно, что для дальнейшей работы необходимо все большее количество каталогов как для действующих клиентов, так и для потенциальных.

Анализируя работу прошедших периодов, составляя планы на будущие периоды, мы считаем, что необходимо приобретать 2000-3000 каталогов для успешной работы».