Дилеры

Март 2011

Компания «РАДУГА»: преимущество новизны брендов

«Наша компания началась с объединения двух предпринимателей, которые решили заниматься снабжением корпоративных клиентов по совершенно новой по тем временам технологии, которая заключалась в рассылке прайс-листов по факсу, активном поиске клиентов менеджерами по продажам (при помощи телефонных контактов), ведению заказов в базе данных собственной разработки, подборе индивидуальных условий для клиентов и так далее, — рассказывает коммерческий директор компании «РАДУГА» Олег Вильевич Джемилев. — У одного из компаньонов был бизнес, связанный с продажей товаров для офиса. Решение обслуживать корпоративный сектор было принято с момента основания фирмы. Компания никогда не делала попыток стать оптовиком, продавать в регионы.

Наша фирма практически с момента основания использовала систему торговли по каталогу — сегодня это уже является нормой на рынке обслуживания корпоративных клиентов в Санкт-Петербурге. Решение работать по дилерской программе было основано на запросах клиентов. Все решения такого рода продиктованы требованиями покупателей (понравился товар, хорошая реклама), действиями конкурентов, либо стремлением компании избежать лобовой конкуренции с другими игроками и расширить спектр предложения клиентам. А нынешний клиент не терпит непрофессионализма и ошибок поставщика.

Торговля по каталогу группы компаний «Самсон», прежде всего, предоставила нам такое преимущество как новизна брендов, которые практически не пересекается с основными игроками рынка в нашем городе. Кроме того, каталог адаптирован для быстрой выписки счетов клиентам и оформления заказа.

Сегодня нами набран дополнительный персонал, в задачи которого входит поиск клиентов с использованием нового каталога, клиентская база расширяется и в этом нам помогает дилерская программа группы компаний «Самсон».