|
Дилеры
Июль 2011
Компания «Бюрократ»: каталог — это «торговый зал» для клиентаКомпания «Бюрократ»
Компания «Бюрократ» начиналась с небольшого отдела канцелярских товаров площадью 9 кв.м. Основным направлением нашей работы были розничные продажи. На сегодняшний день компания имеет два розничных магазина, работающих по технологии «свободного доступа» и корпоративный отдел с общим штатом в двадцать сотрудников. «Корпоративные продажи — это закономерный и логичный этап развития «канцелярской розницы», — считает директор компании Швецов Евгений Олегович, — очень интересный и динамично растущий сектор рынка, позволяющий существенно увеличить оборот компании без значительных инвестиций в торговые площади и роста штата сотрудников. В связи с этим на протяжении двух последних лет мы активно развиваем работу корпоративного отдела. Новый формат работы позволил значительно расширить ассортимент предлагаемых товаров. В продаже появились расходные материалы для офисной техники, бизнес-сувениры, бытовая химия, демонстрационное оборудование.
Наши клиенты — коммерческие и бюджетные организации — заставляют нас постоянно следить за качеством сервиса. В современных условиях конкуренции решающим фактором становится не только предлагаемые нами цены, но и уровень обслуживания, а также точность и скорость выполнения предоставляемых нами услуг. И дилерская программа группы компаний «Самсон» оказывает нам в этом существенную помощь. Кроме заметного увеличения товарного ассортимента и объемов продаж работа по дилерской программе значительно упрощает логистику. Это основной аргумент в условиях, когда транспортное удаление от основных поставщиков составляет 3000-6000 км. Дилерский каталог — очень удобный и мощный инструмент корпоративных продаж. Фактически — это «торговый зал» на столе каждого нашего клиента. Всего один месяц использования показал очень хорошие результаты. Интерес клиентов очевиден. Каталог позволяет значительно экономить время покупателей и наших менеджеров. Интересный, правильно подобранный ассортимент мотивирует клиентов на импульсные покупки.
|
|