Дилеры

Июль 2012

ООО «Вимком»: «Офисная планета» — это стабильный рост

«Наша компания начала работу с продажи офисной техники — компьютеров, принтеров, средств связи, — рассказывает директор ООО «Вимком» Медведев Игорь Николаевич. — Тогда фирма состояла из двух человек и всего 16 кв. м площади. Постепенно выстраивалась стратегия поставок компании — ориентация не на одного крупного заказчика, а работа с небольшими партиями заказа, но с широкой клиентской базой. На сегодня у нас более 130 корпоративных клиентов, которые начали появляться у компании примерно с 2000 года. В 2003-м мы начали поставки канцтоваров.

С началом работы по дилерскому каталогу появилась возможность продвигать ранее не используемые нами группы товаров, в первую очередь, хозгруппу, с которой мы начали работать из-за востребованности в корпоративном сегменте.

Наши старые клиенты, работая с каталогом, стали обращать внимание на другие группы товаров, а не только на товары, устойчиво ассоциирующиеся с нами, как с поставщиком. Стали появляться новые клиенты.

Сегодня, безусловно, многое изменилось. Все более востребованы квалифицированные услуги по подбору необходимого по качеству товара. Хороший менеджер вникает в задачу клиента и помогает подобрать способы ее решения. Затем подбирается товар, исходя из бюджета клиента. Фактически работа менеджера все больше напоминает не работу продавца товара, а работу продавца услуги.

Каталог также становится инструментом эффективной продажи только в том случае, когда он попадает в умелые руки. Поэтому без профессионального качественного консультирования и сервиса он становится просто красивым изданием. В руках компетентного менеджера по продажам он превращается в финансовый инструмент, а также в средство для удовлетворения потребности корпоративного клиента. Начиная с января 2012 года, мы разработали план мероприятий по ребрендингу ООО «ВИМКОМ» в рамках федеральной торговой системы «Офисная планета». Мероприятия дали свой результат. Сегодня, став ее представителем, компания показывает ежемесячный стабильный рост по сравнению с предыдущими годами, даже с учетом инфляции. Мы стали двигаться вперед еще быстрее, у нас появились серьезные преимущества перед конкурентами, мы смогли выделиться на корпоративном рынке. Тем не менее, сегодня, как и раньше, мы стремимся быть надежным партнером для любого клиента, и нам в этом помогает группа компаний «Самсон» и ТС «Офисная Планета».

Компания ООО «Вимком»
ТОВАРЫ ДЛЯ ОФИСА
www.office-planet.ru/vimkom

Заказ бесплатного каталога и прайс-листа:
(8782) 25-12-89