|
|
Дилеры
Сентябрь 2012
Компания «Авентура»: роль печатного каталога по-прежнему великаКомпания «Авентура»
В 2012 году саратовская компания «Авентура» отметит свой пятилетний юбилей. О том, как развивалась компания, рассказывает ее руководитель Алексей Сергеевич Малин: «Товары для офиса — перспективный, развивающийся рынок, ведь открывается все больше и больше различных компаний, которым в своей работе просто не обойтись без канцелярских и хозяйственных товаров. Именно поэтому нашей специализацией и стали товары для офиса. Курс на корпоративную торговлю был взят компанией изначально. На наш взгляд, розничная торговля развивается более медленными темпами. И, в нашем видении, розница должна быть только хорошим подспорьем для корпоративного направления. Ведь львиную долю офисных товаров приобретают именно организации для работы в офисе. Безусловно, корпоративный рынок канцтоваров изменяется так же, как и остальные рынки. Повышается уровень обслуживания, сервис. Покупатели становятся более требовательными. Чтобы идти в ногу со временем, необходимо предлагать клиенту все новые современные варианты сотрудничества. Таким современным инструментом для нашей компании стал дилерский каталог группы компаний «Самсон». Работа по нему — это большой плюс, как для удобства партнеров, так и для имиджа компании. Каталог оказывает значительную помощь при общении с клиентом, облегчает работу дилеров, экономит время. В нынешнюю эпоху Интернета все большую популярность приобретает интернет-магазин. Но роль печатного каталога для нас по-прежнему велика: это лицо компании и ее визитная карточка. Кроме того, работа по каталогам увеличивает объемы продаж, особенно по эксклюзивным позициям. Каталог упрощает формирование заказа клиентом и оформление заявки оператором. Наши клиенты отзываются о нем очень хорошо — им намного удобнее, не выходя из офиса, видеть, как выглядит товар, и формировать заказ. Каталог привлекает еще и тем, что в нем представлен широкий ассортимент товаров, от канцтоваров до бытовой химии, и, что немаловажно, помогает в привлечении новых клиентов. Что касается различных товарных направлений, то с появлением дилерского каталога в нашей компании значительно увеличилась доля продаж хозяйственных товаров. Сегодня очень динамично развивается направление офисной мебели. В нашей компании выведена своя формула работы по каталогам — в идеале их количество должно превышать количество клиентов ориентировочно на 40%, и тогда успех гарантирован!»
Компания «Авентура»
Заказ бесплатного каталога и прайс-листа:
|
|
