|
|
Дилеры
Ноябрь 2012
Компания «Офис Маркет»: каталог — универсальный инструментКомпания: «Офис Маркет»
«Наша компания начиналась с организации лоточной торговли в учебных заведениях города, — рассказывает директор Жаров Михаил Степанович. — Цели, поставленные изначально, были скромные. Со временем появился интерес, азарт, желание расширить предложение. Так в 2001 году был открыт магазин площадью 90 кв.м., а в 2008 состоялся переезд с увеличением торговой площади до 150 кв.м. С открытием магазина стали поступать предложения от организаций о постоянном сотрудничестве. Нельзя было этим не воспользоваться. Преимущества — стабильный доход в этом сегменте рынка. Работа по дилерской программе группы компаний «Самсон» позволила увеличить оборот и клиентскую базу, что в свою очередь повлияло на изменение в структуре организации. Если раньше на одного работника возлагался ряд обязанностей, то теперь работа разбивается на участки, где у каждого своя часть работы. Кроме того, программа, предложенная ООО «Самсон», позволила, прежде всего, сократить расходы и сосредоточить все силы на работе с клиентской базой. Безусловно, требования потребителей растут вместе с ростом конкурентных предложений. Поэтому сегодня мы используем наши преимущества: каталог — это наш агент, который постоянно присутствует у покупателя. И чем он ярче и заметнее, тем больше шансов обратить на себя внимание потенциального покупателя. Удобство работы с каталогом имеет неоспоримые плюсы, и наряду с ним в последние годы наши силы направляются на развитие интернет-торговли. Это самая благодатная почва для развития. Интернет дает неограниченные возможности для развития клиентской базы Прежде всего, скорость обработки заказа, а следовательно, увеличение объема продаж при тех же текущих расходах. Увеличение прибыли позволяет проводить грамотную кадровую политику. Не в последнюю очередь возможность конкурировать с крупными игроками, такими как «Комус». Сегодня тех, кто привык работать с бумажным носителем — около 30%, еще 30% — это те, кому проще набрать телефонный номер, но 40% заказов мы уже получаем через Интернет. Несмотря на это, каталог — самый универсальный инструмент, замены которому пока еще никто не придумал».
Компания «Офис Маркет»
Заказ бесплатного каталога и прайс-листа:
|
|
