Интервью

В будущее — с «Надеждой»

В этом году компания по производству металлической и корпусной мебели «Надежда» отметит свой 20-летний юбилей.

Предприятие «Надежда» – это 9000 кв. м производственных и складских площадей, современное европейское оборудование, сеть фирменных магазинов в Санкт-Петербурге и Великом Новгороде, более 30 дилерских представительств в регионах России. Продукция компании разнообразна: от архивных и гардеробных шкафов, металлических стеллажей и камер хранения до школьной и офисной мебели.

Сегодня генеральный директор мебельной компании «Надежда» Павел Юрьевич Чеботарев расскажет читателям журнала «Канцелярия» об истории 20-летней деятельности предприятия и планах на будущее.

Досье «Канцелярии»

Чеботарев Павел Юрьевич
Должность: генеральный директор
Образование: высшее экономическое,
Ленинградский Политехнический институт
Семейное положение: женат, трое детей
Хобби: рыбалка

 – Павел Юрьевич, расскажите об этапах становления компании.

– Наша история началась с образования в 1989 году небольшого кооператива по ремонту энергетического оборудования. Идея заняться мебельным бизнесом родилась практически сразу же. Этому способствовало развитие в 90-х годах рыночных отношений, рост потребительского спроса на все группы товаров и нехватка предложений со стороны производителей.

Первой разработкой стал металлический канцелярский шкаф. На его основе дизайнеры спроектировали другие модели, которые были успешно запущены в производство. Они явились аналогами современных моделей ШМС-1, ШМС-2, ШМС-3. Ассортиментная линейка, выпускаемая компанией «Надежда», постепенно расширилась. Появились металлические гардеробные, архивные шкафы, стеллажи.

Параллельно шло становление системы продаж, поиск новых каналов сбыта, велась работа по продвижению продукции. Достигнутые успехи в производстве специальной металлической мебели в 1992 году позволили попробовать свои силы в другом направлении – производстве корпусной мебели. К 1993 году было закуплено современное немецкое оборудование, на котором изготавливалась офисная мебель из ДСП. В те годы спрос на такой вид продукции был очень высоким, что позволило предприятию значительно увеличить обороты.

 – Насколько важно соотношение «цена-качество» для такого вида продукции?

– И металлическая, и корпусная мебель производства компании «Надежда» относятся к среднему ценовому диапазону. Мы гордимся тем, что за 20 лет работы на российском рынке смогли зарекомендовать себя как надежного партнера. Основой своего успеха считаем именно качество производимой продукции, которому неизменно уделяется большое внимание.

Например, для учеников младших классов мы разработали школьную парту и стул с возможностью регулировки высоты сидения и спинки стула и угла наклона крышки стола. Такая мебель позволит родителям сэкономить средства. Парта приобретается 1 раз и по мере роста ребенка просто меняется в соответствии с индивидуальными параметрами.

 – Кто приобретает Вашу продукцию и участвуете ли Вы в тендерах на поставку мебели?

– Наши основные потребители – коммерческие и государственные предприятия, образовательные и спортивные учреждения, торговые организации, банки, склады. Мы знаем, что на школьную мебель существует значительный отложенный спрос. Он проявится сразу же, как начнется достаточное финансирование образовательной сферы.

Еще хочется отметить нарастающую тенденцию проведения закупок по итогам тендеров, аукционов, конкурсов. Особенно этим отличаются госструктуры. Несомненно, в этом есть положительные моменты. Но беспокоят участившиеся случаи получения покупателями некачественного товара, т.к. фактором, определяющим победителя, является цена. Не имея грамотных специалистов, заказчик не может правильно составить техническое задание на поставляемую мебель, в результате получает не качественный товар, а «дрова». Доказать свою правоту часто бывает сложно даже в судебном порядке.

 – Какие компании в числе Ваших постоянных партнеров?

– Нашими постоянными партнерами являются многие государственные и коммерческие структуры: ОАО ГМК «Норильский Никель», представитель международной корпорации «СБР» в Санкт-Петербурге «фабрика «Петро», ОАО «Морской Завод Алмаз», сеть магазинов «Максидом», ЗАО «Лаверна», ОАО «РЖД», КУГИ г. Санкт-Петербурга и многие другие.

Но мы с удовольствием сотрудничаем и с новыми заказчиками. Качество нашей продукции позволяет предположить, что и они могут перейти в ранг постоянных партнеров.

 – Как началось сотрудничество с канцелярскими компаниями, комплексно обслуживающими офисы? Насколько оно эффективно для Вашего предприятия?

– С канцелярскими компаниями мы начали сотрудничать в 1998 году. Предложение поступило от одной торговой сети, которая искала надежных поставщиков мебели. Они провели мониторинг рынка и выбрали наше предприятие. Нам предложили взаимовыгодные условия сотрудничества, на которые мы согласились. Больше 10 лет мы успешно и эффективно работаем вместе, что свидетельствует о правильности принятого решения. За это время нашими партнерами стали крупнейшие канцелярские компании, осуществляющие поставки товаров для офиса по всей России.

 – Расскажите немного о Ваших проектах.

– Уникальные возможности производства металлической и корпусной мебели позволили нам осуществлять комплексные проекты для различных групп потребителей.

С 1997 года компания «Надежда» является поставщиком торгового оборудования для сети магазинов «Максидом». Мы приняли участие в обустройстве всех магазинов сети в г. Санкт-Петербурге, а также г. Ростове-на-Дону и г. Нижнем Новгороде. По индивидуальным проектам была изготовлена мебель, комбинированная из металла и ДСП.

В 2003 году фабрика «Надежда» участвовала в оснащении военных кораблей для индийского флота по специальному проекту ведущей судостроительной верфи ОАО «Балтийский завод». Для фрегатов были изготовлены шкафы на основе особой конструкции, рассчитанной на экстремальные условия эксплуатации.

Мы готовы к сотрудничеству с крупнейшими предприятиями страны, используя богатый опыт, полученный в процессе работы над проектами.

 – Существуют трудности с поставкой Вашей продукции в регионы?

– Наша продукция поставляется во все регионы страны. Основной проблемой является доставка товара, который должен сохранить первоначальный внешний вид. Большое внимание мы уделяем упаковке изделий. Благодаря нашей фирменной упаковке товар без повреждений доставляется в любую точку России. При прочих равных условиях этот фактор играет немаловажную роль в выборе поставщика.

 – На Вашей компании отразилась непростая экономическая ситуация, сложившаяся в мире?

– По итогам 2008 года мы отработали хорошо.

С начала нового года, как и у большинства компаний, работающих в сегменте B2B, наблюдается некоторый спад продаж, связанный с понижением покупательской способности предприятий этого сектора. Но за любым спадом по законам экономики следует подъем. Мы намерены воспользоваться кризисной ситуацией и увеличить долю, занимаемую на рынке компанией «Надежда». Для этого у нас есть все внутренние возможности.

 – Компания «Надежда» участвует в специализированных выставках? Каких успехов удалось добиться в этой сфере?

– Постоянное участие в мебельных выставках, в том числе и зарубежных, дает возможность отслеживать появление новых тенденций на рынке металлической и корпусной мебели.

Мы прилагаем значительные усилия в усовершенствовании дизайна нашей мебели, в разработке новых моделей. В 2006 году нам вручили национальную премию «Российская кабриоль» за промышленный дизайн коллекции мебели на металлокаркасе. По результатам участия в том же году в мебельной выставке в г. Кельне (Германия) мы получили предложение от руководителя лондонской выставки «100 % Дизайн» на участие. Состав экспонентов отбирается специальной комиссией.

 – В этом году компания «Надежда» отмечает свой юбилей – 20 лет. Какие достижения, на Ваш взгляд, стали главными? Каким Вы видите будущее компании?

– Нашим главным достижением за 20 лет стало формирование круга надежных партнеров и клиентов. С ними мы работаем как настоящая сплоченная команда. Больше половины от всего объема продукции, производимой компанией «Надежда», приобретается постоянными покупателями.

В будущем мы планируем расширять клиентскую базу, развивать собственное производство, увеличивать ассортимент продукции. Снижать издержки нам поможет современное оборудование, установленное в наших мастерских. Мы надеемся, что 20-летняя история – это только начало длинного успешного пути!