Товарный обзор

Сентябрь 2007

По конверту встречают: обзор российского рынка конвертов

Конверт, куверт, франц. [couvert] об(в)ертка,оболочка, сорочка письма; бумажная сумка, сумка на письмо вообще. В.И. Даль.

Рынок: общая картина

Быть или не быть обычным конвертам сегодня, завтра? Возможно, в бытовой переписке россиян конверты перестали играть такую роль, которую играли десять лет назад. Если же говорить о конвертах как об атрибуте деловой жизни, можно смело сказать, что в российских офисах жизнь конвертов только начинается.

Как утверждает Анатолий Захаров, директор по продажам BONG-Россия, рынок офисных товаров является важным и достаточно доходным сегментом для производителей конвертов – его объем в России составляет до половины рынка немаркированных конвертов. По данным Ивана Болтышева, директора ООО «Родион-Принт», в общем объеме продаж около 60 % конвертной продукции приходится на рынок товаров для офиса.

Если сравнивать российский и зарубежный уровни потребления конвертной продукции, то разница видна невооруженным глазом. «Несмотря на то что официальной статистики по потреблению конвертов в России нет, – отмечает Анатолий Захаров (BONG), – самый общий российский показатель в 2006 году составил 16-18 шт. на душу населения, в то время как в Германии и США он уже давно превысил отметку 200 шт. год». По сведениям Натальи Подалинской, коммерческого директора ООО ««Светоч-Куверт»», на одного человека в России сегодня приходится порядка 10 конвертов в год, что существенно отличается от мировых объемов потребления – 300 шт. на душу населения. «Если сравнивать в числовом эквиваленте, – комментирует Иван Болтышев («Родион-Принт») то потребление конвертов в США, Европе и России выглядит соответственно как 9:7:1 на душу населения». И хотя в своих оценках эксперты оперируют разными цифрами, даже в этом случае очевидно, что уровень потребления конвертов россиянами в разы ниже, чем мировой.«Так что конвертному рынку России есть куда расти», – утверждает Наталья Подалинская («Светоч-Куверт»). Более того, именно сейчас идет динамичное развитие этого сегмента рынка.

Анатолий Захаров, BONG Наталья Подалинская, "Светоч-Куверт" Иван Болтышев, "Родион-Принт" Вадим Илларионов, Московская типография № 11

По данным Анатолия Захарова (ВONG) рост продаж конвертов в России составляет ежегодно 5-7 %, в то время как за рубежом он в лучшем случае составляет 1-3 % в год. А по словам Вадима Илларионова, директора Московской типографии № 11, рынок конвертов уже давно насыщен, и в отдельно взятых странах объемы потребления даже падают. В России же, при условии что российская экономика неизменно будет развиваться, будет развиваться и рынок конвертов».

В целом, несколько тормозят поступательную динамику отечественного рынка конвертов некоторые специфические российские реалии и стереотипы. «Особенностью нашего рынка конвертов является наличие маркированных конвертов, которые не могут производить все фабрики и не могут продавать обычные дистрибьюторы, – говорит Анатолий Захаров (ВONG). – На развитие рынка влияет и устоявшееся мнение потребителей о качестве работы Почты России, несмотря на то что постоянно ведутся работы по сокращению сроков доставки и улучшению безопасности прохождения конвертов».

Что же касается влияния на рынок конвертов более оперативных способов связи (электронной почты, SMS), то в России, по единодушному мнению экспертов, оно пока невелико. «Рынок развивается не за счет бытовой переписки», – констатирует Иван Болтышев («Родион-Принт»). Кроме того, по словам Анатолия Захарова (BONG) электронный способ общения имеет свои ограничения, такие как обязательное наличие оборудования и подключения к коммуникационной сети (Интернет или сотовой сети), возрастной барьер (старшее поколение медленно или вообще не приучается к электронным средствам связи), а также отсутствие осязательных ощущений при получении виртуального письма и возможности при создании дополнить его какими-либо неязыковыми индивидуальными знаками.

Если говорить об общей картине рынка конвертов, то, по словам Натальи Подалинской («Светоч-Куверт»), российский рынок развивается в соответствии с мировыми тенденциями, культура применения конвертов растет, активно разрабатывается направление директ-маркетинга. Так что опыт западных стран не учитывать нельзя. И тем более нельзя сбрасывать со счетов негативный опыт, который успели получить западные коллеги в связи с расширением возможностей электронной почты. «На западе электронный способ общения уже влияет отрицательно, – отмечает Вадим Илларионов («Московская типография № 11»), – счета, авиабилеты и т.д. люди получают в электронном виде, так что потребность в конвертах уменьшается – производители жалуются».

В России лидерами по производству конвертов являются ««Московская типография № 11», «Pigna», «Светоч-Куверт». В прошлом году в России открылась фабрика европейского лидера по производству конвертов BONG, которая на территории России начала изготавливать конверты из высококачественной финской бумаги. ФГУП «Гознак», которые до сегодняшнего дня считались также лидерами по производству конвертов, временно прекратили массовый выпуск конвертов и изготавливают сегодня только конверты на заказ.

«В целом, для производителей этот бизнес не очень прибылен, – утверждает Анатолий Захаров (BONG). – Сам по себе конверт как товар неликвиден, его нельзя быстро «сбросить» на рынок, даже продавая в убыток. Кроме того, в отпускной цене конверта около половины его стоимости занимает бумага, а объемы производства (следовательно и прибыли) зависят во многом от количества заказов и исправной работы высокоскоростных машин. Перебои с заказами и поломка оборудования могут серьезно сказаться на показателях прибыли. Видимая прибыль как у производителей, так и у дистрибьюторов появляется только при продажах больших объемов. Именно поэтому на рынке конвертов количество производителей конвертов невелико и между ними идет жесткая конкуренция, – констатирует Анатолий Захаров (BONG). – Количество крупных дистрибьюторов также весьма ограниченно».

Размеры прибыли, конечно же, зависят не только от объемов продаж конвертов, но и от того, насколько они сложны в изготовлении. «Чем сложнее конверт, тем он дороже и тем больше прибыли он приносит, – отмечает Наталья Подалинская («Светоч-Куверт»). – Такими, например, можно считать конверты с несколькими окнами, с разными видами печати, из элитных сортов бумаги. Самыми простыми, а значит и самыми дешевыми, – продолжает она, – являются конверты С6 с канцелярским клеем на клапане, без окошка, подсказа и внутренней заливки».

Анатолий Захаров (BONG) утверждает, что в целом прибыльными можно считать конверты с нанесением логотипов и большие конверты, например формата С4. А конверты самого популярного формата Е65, по его словам, куда менее прибыльны, потому что их с большой скоростью производят все фабрики и, следовательно, на рынке конвертов этот товар может предложить каждая компания-дистрибьютор.

«Чтобы обеспечить успешность продаж в этом сегменте рынка, – делает вывод Наталья Подалинская («Светоч-Куверт»), – необходимо внимательно следить за изменением ситуации на рынке и подбирать оптимальный ассортимент конвертов, в которых соотношение цена/качество также будут оптимальны». Немалую роль в успехе этого бизнеса, по мнению Анатолия Захарова (BONG), играет человеческий фактор: «Требуется активная позиция работников компании для развития клиентской базы и чутье к новым тенденциям и новым потребностям общества».

Немалую роль, по в этом играет активная позиция компании и человеческий фактор. «Требуется активная позиция для развития клиентской базы и тонкое чутье к новым тенденциям и новым потребностям общества».

Предложение и спрос

Предложение и спрос на данном этапе развития рынка конвертов далеки от гармоничного сочетания. По словам Вадима Илларионова («Московская типография № 11»), производственные мощности в России сейчас с запасом перекрывают потребность в конвертах. Об этом же свидетельствует и Анатолий Захаров (BONG), утверждая, что оптимизация производства конвертов на фабриках может позволить увеличить объем производства конвертов на 30 %. В цифровом выражении объемы потребления конвертов, по данным Натальи Подалинской («Светоч-Куверт»), составляют 6 млрд. конвертов в год. Можно заключить, что производители готовы к растущему потреблению.

В определении доли конвертов отечественных и иностранных производителей данные экспертов расходятся: доля отечественной продукции по разным источникам составляет 75 %-90 %-95 %, а доля импортной соответственно 25 %-10 % и 5 %. При этом совершенно очевидно, что доля импортной продукции с каждым годом уменьшается.

«10 лет назад доля импортных конвертов была куда выше, так как спрос был на качественные, презентабельного вида конверты, – говорит Иван Болтышев («Родион-Принт»). – на ФГУП «Гознак» изготавливали такие конверты в ограниченном количестве. С появлением на рынке новых операторов, таких как «Pigna», «Московская типография 11», а затем и «Светоч», «Бонг», а также с техническим переоснащением самого ФГУП «Гознак» дефицит конвертов, отвечающих современным требованиям, был устранен, а следовательно, и спрос на импортные, более дорогие конверты также упал». Требования конечных потребителей повысились не только к качеству продукции, но и к качеству сервиса. Оптовые клиенты стали выдвигать более жесткие условия по срокам поставки, отмечает Анатолий Захаров (BONG).

Доля импортной продукции неизменно уменьшается не только потому, что увеличиваются мощности российских предприятий и растет качество отечественной продукции, но и потому, что увеличиваются таможенные пошлины на импортную продукцию, а значит, стоимость импортных конвертов отнюдь не уменьшается.

Страница 1 - 1 из 2
Начало | Пред. | 1 2 | След. | Конец