Товарный обзор

На ремне: формула хита Март 2014

На ремне: формула хита

Сегмент деловых сумок на отечественном рынке меняется. Новый сезон — новые тенденции, новые модели, новые условия конкурирования. Объектом внимания в этом обзоре стали сумки на ремне. Крупные игроки рассказали нашему журналу о трендах и новинках, а также попытались приблизиться к формуле хита продаж нового сезона в этой категории.

О сегменте

Начало 21 века — это время мобильных и энергичных деловых людей, которые постоянно в дороге. Именно этим объясняется сегодня широкое распространение и постоянно растущий спрос на деловые сумки на ремне с отделением для ноутбука или для планшета. Указанные сумки образовали отдельный относительно самостоятельный сегмент, пользующийся высоким спросом.

Сегмент деловых сумок на ремне уверенно растет — сегодня это, пожалуй, главная его характеристика. На российском рынке представлены сумки российских, китайских и западных производителей. Если анализировать рынок по ценовому критерию, то с уверенностью можно сказать, что основная конкурентная борьба ведется в низком ценовом сегменте. Здесь большой проблемой для российского рынка сумок является «серый импорт» из Китая, который составляет порядка 80–90 % всего рынка. Доля же европейских и отечественных сумок составляет лишь 5–10 %. В низком ценовом сегменте представлена продукция следующих российских производителей: компании «Серебряный Пик» (ТМ Silver Top), ООО «Кроуни» (ТМ Sanaco), «Медведково», Stelz, «Сакси».

В среднем ценовом сегменте лидируют такие российские компании как «Альянс», Grizzly, Lucky Bag, «Дизель», «Мэви­Рус», Bagsi99, а также представлены модели китайских производителей, марки которых удерживают твердые позиции и характеризуются стабильным спросом: Bradford, Bollini, Yeso, Wanlima, Top Power.

В высоком ценовом сегменте преобладает продукция западных производителей. Лидирующими марками здесь являются Dior, Prada, Guссi, Armani, Roberto Cavalli.

В числе лидеров — также давно зарекомендовавшие себя Case Logic, Tucano, Targus, Krusell, Port Design.

Среди ведущих дистрибьюторов деловых сумок на ремне отмечены Lucky Bag, «Дизель», «Фокус Сумки», Bagsi 99, «Мэви­Рус», ТД «Ориент Опт», «Сумка­Стиль», DelMare, «Робинзон­багаж», Samsonite, Redmont, «Империя сумок», «Мr. Сумкин».

В целом количество производителей и дистрибьюторов деловых сумок в России достаточно велико. И, тем не менее, они пока не могут переломить ситуацию с преобладанием «серого импорта» из стран Юго-­Восточной Азии.



О конкуренции

Конкуренция в сегменте деловых сумок на ремне очень высока. Рынок насыщен большим количеством дешевой китайской продукции, с которой сложно соперничать в плане цены. Поэтому борьба за внимание потребителя идет на других фронтах: качество материалов, фурнитуры и дизайн.

Руководитель отдела продаж компании Grizzly Анастасия Ванюшина говорит: «Конкуренция с каждым годом ужесточается, это связано не столько с новыми производителями на рынке — количество серьезных производителей не увеличивается, сколько с тем, что крупные торговые компании в последние годы завозят продукцию из Китая под собственными марками или no name».

Коммерческий директор компании Alion Анастасия Жихарева подчеркивает, что именно перенасыщенность рынка дешевой китайской продукцией диктует производителям иной характер борьбы за потребителя: «Производители постоянно соперничают в разработке уникального дизайна, использовании новых материалов, фактур, цветов и новых технических решений. Безусловно, потребитель, который впервые покупает аксессуар, реагирует на дешевые предложения и делает выбор в пользу более дешевой сумки. Тем не менее аудитория, которая действительно заботится о сохранности своего гаджета, растет и, несмотря на цену, готова выбирать интересные решения с уникальным дизайном, множеством технологических новшеств и хорошим качеством исполнения».

Большинство участников говорят, что конкуренция проявляется с наибольшей силой в низком сегменте. Но есть мнение, что соперничество активно идет и в среднем ценовом сегменте: «Производители стараются завоевать внимание потребителя оригинальными дизайнами, отделкой. Кроме того, ежегодно в любой коллекции появляются новинки», — говорит директор по продажам компании «Группа Товарищей» Наталья Матвеева.

Условия рынка диктуют характер конкуренции: появляется большое количество новой продукции под собственными торговыми марками участников рынка. Безусловно, это играет на руку потребителю: ему предоставлен широкий выбор товара, качество которого контролирует владелец торговой марки.


Главные тенденции

Мы попросили участников обзора указать на основные тенденции, которые сегодня наблюдаются в сегменте деловых сумок. Озвученные экспертами тренды можно разделить на две группы: процессы, касающиеся спроса и потребительских предпочтений, и тенденции, касающиеся дизайнов изделий.

В первой группе выделяется несколько заметных процессов. Эксперты уже неоднократно отмечали на страницах нашего журнала тенденцию увеличения спроса на деловые сумки с отделением для ноутбука. В 2013 году продажи планшетов выросли на 50 %, в то время как продажи ноутбуков упали приблизительно на 10 %. Несмотря на это спада в продажах деловых сумок для ноутбука не ожидается, поскольку планшет не сможет полностью вытеснить ноутбук, который позволяет решать более сложные задачи. Более того, деловые сумки с отделением для ноутбука используют не всегда по прямому назначению, то есть не только для переноски ноутбука, но и личных вещей.

Сегодня уверенно набирает обороты группа сумок на ремне с отделением для планшета, что также обусловлено популярностью этих устройств и растущим спросом на них. При этом костяк ассортимента составляют сумки с классическими сдержанными деловыми дизайнами.

Анастасия Жихарева (Alion) рассказывает: «В сегменте деловых сумок по­-прежнему остаются востребованными более универсальные и консервативные модели, отличающиеся высоким функционалом и стилем. Наибольшим спросом пользуются сумки для ноутбука с размером экрана 15 дюймов, которые показывают стабильные продажи на протяжении всего года, несмотря на сезонность. В последние годы сегмент деловых кожаных сумок устойчиво растет.

С появлением планшетных компьютеров, которые завоевали огромную популярность у российских пользователей, сумки на ремне с отделением для планшета уверенно набирают обороты. Как правило, это ультратонкая вертикальная сумка, по размеру чуть больше, чем сам планшет, с несколькими карманами и отделениями, а также удобным наплечным ремнем».

Анастасия Ванюшина (Grizzli) замечает: «Продажи сумок­-планшетов под современные iPad и прочее заметно растут». Рост продаж категории сумок на плечевом ремне с отделением для планшета — отличный повод для реселлера дополнить и расширить уже существующий ассортимент в соответствии с отмеченным трендом. Поэтому на рост сумок на ремне с отделением для планшета стоит обратить особое внимание.

Наталья Матвеева («Группа Товарищей») отметила другую заметную тенденцию: «Предпочтения потребителей смещаются в сторону более качественной и более дорогой продукции, и в связи с этим отмечен рост спроса в среднем ценовом сегменте». Очевидно, этот рост обусловлен усилением внимания к более качественной продукции вследствие благоприятных экономических условий на отечественном рынке и увеличением покупательской способности. Кроме того, именно в среднем сегменте сконцентрирована брендованная продукция, качество которой на порядок выше, чем у продукции no name.

Третья тенденция — рост продаж и ассортимента деловых сумок с яркими дизайнами для женщин. На этом тренде стоит остановиться особо. Деловая активность женщин постепенно набирает обороты, что влечет существенное увеличение спроса на женскую часть ассортимента деловых сумок.


Анастасия Ванюшина (Grizzly) говорит: «Продажи женского ассортимента деловых сумок растут на глазах. Женская сумка отличается от мужской дизайном, цветом — в этом случае ограничений нет, и внутренней эргономикой, а главное — удобством: не надо скручивать листы А4 стараясь вместить их в женскую сумку, при этом женскую сумку деловая сумка не отменяет и последняя вполне может дополнять образ».

Светлана Жигулина («Самсон») рассказывает: «Среди деловых сумок очень хорошие продажи показали женские модели BRAUBERG «TUTTO», «Caprice 2», «Shaker». Именно благодаря своей функциональности, интересному дизайну и цветовому решению данные модели полюбились представительницам прекрасного пола. Более того, в моделях BRAUBERG «Caprice 2» и «Shaker» есть противоударная воздушная подушка, которая поглощает внешние толчки и удары и надежно защищает от повреждений все содержимое сумки. В связи с тем, что женские деловые сумки показали хорошие продажи, мы расширяем ассортимент данного вида товаров. В мае — июне 2014 года в ассортимент группы компаний «Самсон» поступят в продажу еще несколько новых моделей: BRAUBERG «Novel» и «Nevada». Классический черный и глубокий, насыщенный сиреневый и бирюзовый цвета новых моделей сумок добавят несколько интересных штрихов к образу любой леди. Водоотталкивающая, прочная ткань, мягкий уплотнитель надежно защитят планшет, ноутбук и другие личные вещи, переносимые в сумке, а благодаря своим размерам и наличию нескольких карманов данные модели отличаются особой вместительностью».

Мужчины же более консервативны в отношении деловых сумок на ремне в плане предпочтений дизайна и материалов. Женская аудитория в этом отношении более прогрессивна — в женском ассортименте есть тенденция к разнообразию фактур и расцветок. Так мы постепенно подошли ко второй группе трендов — тенденциям в сфере дизайнов и используемых материалов в дизайне деловых сумок на ремне.

Несомненно, классика — это сумки из натуральной кожи. Но и здесь появилась новая тенденция к использованию в изделиях других материалов.

Относительно материалов изготовления деловых сумок Наталья Матвеева («Группа Товарищей») замечает: «Лучшим материалом для деловой сумки является настоящая кожа. Такой аксессуар подчеркивает статус владельца. Однако современные технологии производства так называемой экокожи позволяют добиваться очень близкого внешнего сходства кожзама и натуральной кожи. Такие материалы приятны на ощупь, эффектно выглядят и достаточно износостойки. Одна из самых продаваемых товарных групп в сегменте деловых сумок — портфели из кожзама и кожи. Хорошо востребованы и мягкие деловые сумки из натуральной кожи естественных цветов со множеством карманов и отделений, со специальными вставками для ношения ноутбука и других гаджетов. Популярны также сумки для ноутбуков, выполненные из текстиля любых цветов. Но все же большая часть аудитории этой товарной группы — мужчины, предпочитающие изделия из натуральной гладкой кожи в классическом исполнении: в элегантном черном и благородном коричневом цвете. Допускаются контрастные детали — молнии, ручки, накладные карманы, отстрочка по краю, но в целом деловая сумка должна выглядеть лаконично, солидно и презентабельно. Гораздо важнее, чтобы сумка была функциональна — имела достаточное количество карманов, надежную фурнитуру, регулируемый ремень».



Анастасия Ванюшина (Grizzly) подчеркивает: «Классический портфель с двумя−тремя отделениями и с клапаном на замке — это тема натуральной кожи, и заменить его трудно. Но это товар дорогого сегмента. В среднем сегменте — это портфели из нейлона без клапана с удобными отделениями и достаточным количеством карманов, с отделением для ноутбука. В дешевом сегменте ничего не меняется, только качество тканей, фурнитуры и пошива заметно уступает. Цвета делового ассортимента вполне предсказуемы — это черный, оттенки серого, оттенки коричневого и бежевого, оттенки хаки. Дизайн строгий, сдержанный, но с использованием ярких элементов и фурнитуры, сочетание разных фактур тканей. Каждый год мы вводим пять–шесть новых материалов в коллекцию».

В целом можно говорить о тенденции к использованию в деловых сумках более широкого круга материалов: нейлона, экокожи, кожзама, текстиля — это менее дорого, но не менее стильно, презентабельно и интересно. Новые материалы — способ в значительной степени расширить и разнообразить ассортимент деловых сумок и этим привлечь внимание большего числа потребителей.

Светлана Жигулина («Самсон») указывает еще ряд тенденций, касающихся сферы материалов и дизайнов деловых сумок на ремне: «Год от года каждый производитель сумок старается сделать свой продукт более функциональным и удобным в применении для конечного покупателя. При изготовлении сумок используют материалы с водоотталкивающей пропиткой, металлическую фурнитуру, которая значительно прочнее пластмассовой. С появлением и популяризацией планшетов добавили специальное отделение для планшета, также сейчас в каждой сумке есть множество специальных карманов: и для телефона, и для визитных карточек, и для письменных принадлежностей, и для всех современных гаджетов (видеорегистраторов, навигаторов и т. д.). В некоторых сумках даже есть специальное отделение для планшета с прозрачной вставкой, которая позволяет использовать планшет прямо в сумке, не извлекая его.Если раньше в изготовлении сумок использовали в основном три вида материалов — ткань, кожзам и кожу, (а цвета данных материалов были в основном черные и коричневые), то сейчас разновидности материалов и цветов, используемых для изготовления сумок, самые разнообразные: это нейлон, полиэстер, жаккард, кожа, войлок и кожзам с разной фактурой. Очень часто материалы комбинируют, чтобы создать более стильную, интересную модель сумки.

Что же касается цветовой гаммы, то всегда были, есть и будут популярными сумки в классической цветовой гамме: черные и коричневые. Но сегодня пользуются также спросом сумки глубокого темно­синего, благородного серого и теплого песочного цветов. А тем, кому надоели деловые однотонные сумки, могут купить необычную модель с принтом, например, в клетку. Клетка никогда не выбивается из сдержанного делового стиля, но при этом привносит изю­минку в строгий деловой образ как мужчины, так и женщины».

Основные тенденции названы, но какова же сегодня формула хита продаж в указанном сегменте? Об этом — в следующем разделе.


Формула хита

Идеальный товар, видимо, найти сложно, но это не значит, что не следует пытаться это сделать. Мы предложили участникам обзора поразмышлять о том, какой же товар в сегменте деловых сумок в этом сезоне будет пользоваться хорошим спросом.

Светлана Жигулина («Самсон») опирается на опыт продаж прошлого 2013 года: «Наибольшим спросом пользуется продукция низкого и среднего ценовых сегментов. Может сложиться неправильное впечатление, что если сумка стоит недорого, то она очень низкого качества. На самом деле это не всегда так, в низком ценовом сегменте всегда можно найти сумки достойного качества. Хитами продаж среди деловых сумок в ассортименте группы компаний «Самсон» в 2013 году стали позиции BRAUBERG «Profi», «Tempo», «Chance», «Control 1» и неудивительно, что в центре внимания оказались именно эти модели. Это можно объяснить прежде всего привлекательной ценой в соотношении с хорошим качеством продукции. Хорошее качество складывается из прочного, износостойкого материала, металлической фурнитуры, функциональных карманов и отделений. На основе продаж текущих позиций и на основе тенденций на российском рынке электроники, группа компаний «Самсон» решила расширить ассортимент сумок на плечевом ремне. В мае – июне в ассортимент поступит более 40 новых моделей сумок BRAUBERG на ремне разных размеров, со множеством функциональных карманов, со специальным отделением для планшета и без. В новом ассортименте будут представлены сумки из ткани (жаккард, нейлон, полиэстер), кожзама и холщовой ткани в разных ценовых сегментах. Данный вид сумок очень популярен сейчас на российском рынке, поскольку с сумками на ремне все необходимое всегда под рукой. В них есть множество карманов и отделений, которые помогают преобразовать небольшое пространство во вместительный аксессуар. Благодаря своей форме эти сумки очень удобны при ходьбе.

Несомненно, хитами продаж станут модели BRAUBERG «Patrol», «Explorer», «Palermo» — компактные, функциональные, выполненные в сдержанном, лаконичном стиле из водоотталкивающего материала с использованием металлической фурнитуры. И, конечно же, не останется без внимания яркая, стильная женская модель сумки BRAUBERG «Palermo».

Выше представлена только небольшая часть новинок, которые ожидаются в новом году. За новинками ассортимента деловых сумок BRAUBERG следите на нашем сайте www.brauberg.com».



Анастасия Жихарева (Alion) свое мнение о хите продаж формулирует на основе анализа потребительских ожиданий и современных тенденций: «Сегодня формат гаджетов сильно изменился: они стали тоньше и легче. Будущему хиту продаж необходимо учитывать этот тренд, а значит, в первую очередь, сумка должна быть легкой и компактной.

Во­-вторых, современный покупатель (мужчина или женщина) хочет выделяться, следовательно, сумка должна иметь уникальный дизайн. Безусловно, важным является и материал, из которого она выполнена. Тренд этого сезона — сумки с использованием во внешней отделке материалов с водоотталкивающей пропиткой.

В­-третьих, мы все предпочитаем комфорт, удобство и надежность. Карманы на молнии, удобный регулируемый наплечный ремень, эргономичные ручки, возможность при необходимости увеличивать внутреннее пространство сумки (сумка­-трансформер) — обязательные детали сумки-­лидера.

И, конечно же, с высокой скоростью развития планшетного рынка, важным атрибутом является наличие в сумке отделения под планшет. Хит продаж — это оптимальное сочетание всех трех компонентов.

Из ассортимента Сase Logic лучше всего продаются сумки из серии ANC и AUA для ноутбуков с диагональю 15­16 дюймов. Помимо этого в сумке найдется место не только для компьютера, но для iPad и других необходимых мелочей — на дне сумки легко уместится адаптер питания, а во внешний карман можно положить смартфон.

В ассортименте Tucano одним из лидеров продаж является серия One Premium, выполненная из натуральной итальянской кожи. Коллекция отличается стильным дизайном, яркими цветами, безупречной функциональностью и высоким качеством исполнения. К новинкам можно отнести серию Tucano TEMA и ELLE. Коллекции выполнены из натуральной итальянской кожи премиум-­класса и сочетают в себе модные дизайнерские тренды и функциональность, современные технологии и ультрамодные расцветки».

Анастасия Ванюшина (Grizzly) описывает хиты, делая акцент на материалах, из которых изготовлены сумки: «Классические модели Grizzly, строгие и сдержанные, но в любом случае они рассчитаны на людей ярких, неординарных, которых даже офисная рутина не способна превратить в серую массу. Спросом пользуются модели из нейлона с кожаными вставками».



Наталья Матвеева («Группа Товарищей») акцентирует внимание на хорошо зарекомендовавших себя в прошлом сезоне позициях и на материалах изделий: «Главные требования, предъявляемые к деловой сумке — это презентабельный внешний вид и многофункциональность, которая, например, в моделях сумок Flavio Ferrucci достигается за счет большого количества отделений для ручек, визиток, ежедневника, кошелька, а также наличия специальной съемной вкладки для переноски небольшого ноутбука или планшета. Деловая сумка должна иметь надежную и качественную фурнитуру, регулируемый плечевой ремень, аккуратные швы. Для деловой галантереи предпочтительны сдержанные цвета, а также стильный лаконичный дизайн без излишеств. Мы отмечаем хорошие продажи кожаных деловых сумок Flavio Ferrucci. Сумки сделаны из натуральной кожи, окрашенной в традиционные цвета, — элегантный черный и оттенки коричневого. В декоре используется контрастная строчка по краю, комбинация кожи разного цвета, накладные карманы. Внутренние карманы сумок отделаны кожей, что обеспечивает им дополнительную прочность и износостойкость. Все сумки имеют регулируемые ремни для ношения через плечо. Во всей коллекции деловых сумок используется надежная металлическая фурнитура классического дизайна. В ряде моделей предусмотрена специальная мягкая вставка с креплением­-липучкой для ношения небольшого ноутбука или планшета. При желании вставку можно убрать. Большим спросом пользуются также портфели INDEX, сделанные из высококачественной, приятной на ощупь искусственной кожи. Они практичны, надежны, красивы, имеют оригинальную фурнитуру, удобную внутреннюю организацию, отстегивающийся наплечный ремень и при этом привлекательны с точки зрения цены».

Естественно, что каждый участник сосредоточен на собственном ассортименте, но атрибуты хита в сегменте деловых сумок в целом выявляются достаточно четко: приемлемая цена, качественные материалы (кожа — в классических и более консервативных моделях; искусственная кожа, нейлон, ткани — в более современных моделях), качественная фурнитура (желательно металлическая), качество швов и молний. Не менее важна и эргономичность: обязательно наличие необходимых отделений под планшет и ноутбук, а также множество дополнительных кармашков и держателей для мелочей. И, наконец, привлекательный деловой дизайн: более классический — для мужчин и более яркий — для женщин.

Вместе с тем следует иметь в виду, что границы между мужскими и женскими сумками постепенно стираются. Одна из устойчивых тенденций моды — унисекс. Сегодня можно встретить представительницу прекрасного пола с мужской деловой сумкой, поскольку мужские модели сумок отличаются большей функциональностью. Конечно же, мужчина вряд ли выберет сумку с лакированной поверхностью, на которую скорее упадет женский выбор.


Потребитель и ассортимент

Формируя ассортимент деловых сумок на ремне, реселлеру важно принимать во внимание тот факт, что большинство потребителей этого товара пока все же мужчины. Хотя, в соответствии с указанной экспертами тенденцией, женская часть потребителей постепенно догоняет мужскую по показателям спроса.

Наталья Матвеева («Группа Товарищей») поясняет: «Деловые сумки на ремне, включая деловые портфели и сумки­-планшеты, — это, преимущественно, мужская тема. В этих группах популярны модели классической формы, сделанные из гладкой кожи или качественной экокожи без затейливого тиснения, в традиционной для кожаных изделий цветовой гамме (черный/коричневый), с продуманной системой отделений и карманов, с надежной металлической фурнитурой. Молодые и амбициозные покупатели выбирают модели более свободного стиля, с контрастными деталями, предпочитая мягкие сумки. Более консервативные покупатели останавливают выбор на портфелях.

Женщины предпочитают личные вещи носить в дамских сумочках, а специальные сумки приобретают преимущественно для ноутбуков. Это могут быть модели как из кожзама, так и из текстиля, в более яркой цветовой гамме, чем обычные деловые сумки».

Анастасия Ванюшина (Grizzly) в качестве основных критериев выделения потребительских групп рассматривает возраст и платежеспособность: «Потребителей можно разделить на три группы по возрасту: молодежь — школьники и студенты; молодые люди до 30 лет, начинающие свою трудовую деятельность; и взрослые сформировавшиеся люди от 30 лет и старше. Потребителей оптимально разделить еще на три группы по предпочтениям в разных ценовых сегментах. Задача реселлера — представить максимально широкий выбор, соответствующий всем потребительским группам».

Светлана Жигулина («Самсон») в качестве главного критерия выделения потребительских групп рассматривает деятельность человека: «С сумками на ремне ходят практически все: начиная от школьников и заканчивая пенсионерами, как мужчины, так и женщины. Единственное, что может оказать влияние на выбор сумки, — это деятельность человека. Например, с сумкой из кожзама может пойти и школьник, и студент, и офисный работник — везде она будет смотреться уместно. А вот с холщовой сумкой в офис уже не пойдешь, все же сумки из холщовой ткани больше подходят для неформальной обстановки, хотя имеют место и в офисном ассортименте».

Участники обзора единогласно рекомендуют реселлеру при формировании ассортимента включать максимальное число разнообразных моделей в разных ценовых диапазонах, мотивируя это тем, что, чем больше у потребителя выбор, тем больше шансов, что он задержится в торговой точке и сделает необходимую покупку. Иными словами, разнообразие ассортимента деловых сумок на ремне — залог успешных продаж.

Анастасия Жихарева (Alion) говорит: «Большой ассортимент моделей, разнообразие брендов, незнакомых потребителю, различные форм­факторы и расцветки — все это создает в голове человека, пришедшего выбирать сумку для своего портативного компьютера, беспорядок. Правильная выкладка в этой категории способствует тому, что покупателю будет проще разобраться в ассортименте и сделать правильный выбор. А чем проще и приятнее покупателю приобретать товар, тем больше выгоды эта товарная категория приносит магазину.


При создании концепций выкладки сумок на торговые витрины, в первую очередь, необходимо отталкиваться от общей концепции магазинов торговой сети и наличия существующего торгового оборудования.

По нашему опыту, наиболее успешная выкладка предполагает разделение всего ассортимента сумок по размерам диагонали ноутбуков и планшетов, для которых они предназначены, — от большего к меньшему. Внутри размера также существует деление на сумки темных расцветок классического покроя и остальные — молодежные, женские, менее строгие сумки. Внутри каждого сегмента сумки сортируются по цене.

Подобная выкладка позволяет покупателю лучше ориентироваться в ассортименте продукции, быстрее находить интересующую его группу сумок. Размещение похожих сумок единым блоком гарантирует, что покупатель, заинтересованный в сумке с определенными характеристиками, увидит максимальное количество таких сумок перед тем, как сделать окончательный выбор.

Сортировка по цене внутри категории заставляет покупателя в первую очередь обращать внимание на более дорогие модели. В предлагаемой нами концепции одним из важнейших моментов является соблюдение вертикальных границ групп сумок. Для того чтобы не вводить покупателя в заблуждение, товарные подкатегории не должны перемешиваться друг с другом на стеллаже.

Размещение продукции должно быть в непосредственной близости от зоны продаж ноутбуков/ планшетов. Это позволит покупателю не только купить стильный и модный гаджет, но и сразу выбрать к нему подходящий аксессуар».

Светлана Жигулина («Самсон») высказывает следующие рекомендации: «Если площадь магазина небольшая, то я порекомендовала бы включить самые ходовые модели сумок на ремне со специальным отделением для планшета и без, низкого и среднего ценового диапазона, в сдержанной цветовой гамме самого популярного размера middle (когда каждая из сторон сумки от 21 до 27 см). Также порекомендовала бы включить несколько женских моделей сумок на ремне, которые позволяют разнообразить ассортимент и будут привлекать внимание клиентов. Если же площадь магазина большая и позволяет представить более широкий ассортимент, то к сумкам на плечевом ремне, можно добавить деловые сумки, сумки-­пилоты, кейсы­-пилоты. Что же касается выкладки, то продукцию на витрине лучше выкладывать по размерам. Следует также компоновать женские сумки с женскими, а мужские с мужскими».

Анастасия Ванюшина (Grizly) высказывает свои рекомендации: «Правильно было бы основой ассортимента сделать два­−три известных производителя средне-­высокого сегмента. Этой продукцией можно полностью закрыть нишу и представить хорошие качественные деловые сумки. Часто трудно определиться с наценкой, но тут все зависит от того, какой покупатель и насколько часто он заходит в точку продаж. Зная своего потребителя, реселлеру проще определять размер наценки. Большинство производителей в отрасли, в том числе и Grizzly, рекомендует наценку в 100%. С такой наценкой реселлер сможет получить прибыль даже с учетом тотальной распродажи товара. Выкладывая товар на полке, правильнее лучшие места отдать наиболее ярким моделям. Их захочется повертеть в руках. И никогда не стоит ставить товар боком. Только в фас».



Максимально широкий ассортимент и правильная выкладка способны привлечь внимание к любому товару и поднять его продажи. Не исключение и деловые сумки на ремне.

Перспективы сегмента

Сегмент деловых сумок представляется участникам обзора весьма перспективным. В ближайшие годы ему пророчат стабильный рост в количественном и в денежном выражении наряду с ужесточением конкуренции и возможным появлением новых игроков, представляющих продукцию как no name, так и под собственными торговыми марками.

Учитывая последние кризисные явления в российской экономике, логично предположить удорожание импортной продукции и сокращение спроса на нее, а также увеличение спроса на деловые сумки отечественного производства. Представляется, что в перспективе средний качественно­-ценовой сегмент будет набирать обороты. На фоне всеобщего сокращения рынков ожидается довольно высокий потребительский интерес к продукции среднего ценового сегмента.


Все материалы рубрики