Школьный базар

Март 2010

Багаж знаний (рынок школьных рюкзаков, ранцев и сумок)

Школьные рюкзаки, ранцы и сумки относятся к той категории продукции, которая имеет ярко выраженный сезонный спрос. Пик покупательской активности приходится на конец лета – начало осени. В таких условиях очень важно выбрать правильную стратегию продаж, которая позволит эффективно работать и получать хорошую прибыль. В преддверье наступающего школьного сезона журнал «Канцелярия» проводит обзор рынка школьных портфелей, чтобы помочь оптовику грамотно сформировать ассортимент и выбрать лучшее из представленного товара.

Рынок школьных портфелей и сезонность

В последнее время все чаще высказывается мнение, что канцелярский рынок перестает зависеть от сезонных колебаний, а продукция пользуется постоянным устойчивым спросом. Влияние на это оказывают несколько факторов. Во-первых, повсеместное использование канцелярских товаров: неспециализированные виды продукции (ручки, карандаши, тетради, линейки и т.д.) востребованы потребителями из разных сфер деятельности. Во-вторых, отсутствие необходимости делать единовременную большую закупку – запасы можно пополнять постепенно. Тем более что в последнее время недостатка товаров на магазинных прилавках не наблюдается, наоборот, витрины переполнены яркими, необычными, функциональными изделиями.

Снижение сезонности наблюдается и в некоторых сегментах школьного рынка. Перед началом учебного года родители приобретают продукцию, которая сразу понадобится ученику: школьная форма, портфель, учебники, дневник, несколько тетрадей, пишущие принадлежности, а в процессе обучения докупают необходимые товары. Однако в некоторых группах сезонный спрос по-прежнему ярко выражен.

Покупательская активность на рынке школьных портфелей прослеживается в течение трех месяцев (июль, август, сентябрь), в остальное время – царит затишье. Именно в этот период производители оценивают перспективы, разрабатывают модные дизайны, выпускают стильные модели. Задача оператора рынка – предугадать, что будет пользоваться спросом, правильно выбрать товары для своего магазина и рассчитать необходимый объем закупок на предстоящий сезон.

Ранцы и сумки в большом разнообразии представлены в канцелярских, книжных, детских, галантерейных, туристических магазинах и широкопрофильных розничных сетях. При этом классический ранец для первоклассника, отвечающий всем требованиям безопасности, гораздо легче найти в магазине канцтоваров, чем в традиционном магазине сумок.

Сегодня российский рынок школьных портфелей предлагает продукцию как отечественных, так и импортных производителей. Красочные модели разнообразной формы и конструкции привлекают внимание потребителей. Популярные иностранные бренды пользуются постоянным спросом у потребителей благодаря качественному исполнению и оригинальному дизайну. Среди представленных на российском рынке марок заметно выделяется продукция TIGER FAMILY, удерживающая лидирующие позиции на протяжении нескольких лет. В коллекциях учтены запросы всех групп потребителей: ранцы для учеников младших классов с уплотненной спинкой, рюкзаки для старших школьников и студентов с разнообразными сюжетами, сумки, мешки для обуви. Не менее интересные изделия у отечественных производителей, привлекающие покупателей приемлемой ценой. Некоторые операторы канцелярского рынка предлагают рюкзаки, изготовленные под собственной торговой маркой. В их основу положены самые популярные модели, которые всегда востребованы на рынке.

Школьные портфели представлены в различных ценовых сегментах, так что каждый покупатель сможет выбрать подходящую модель. Стоит отметить, что родители стараются не экономить при выборе рюкзака, ведь от «правильного» ранца зависит осанка и здоровье спины ребенка, особенно в возрасте 6-9 лет, когда идет активное формирование костей.

Чтобы оценить востребованность тех или иных моделей, весь ассортимент представленных на рынке школьных портфелей, правильнее делить по возрастным группам потребителей. Родители первоклассников отдают предпочтение ранцам. В этом сегменте объем их продаж доходит до 90%. Учащиеся других младших классов могут приобретать как ранцы, так и рюкзаки, к которым также предъявляют повышенные требования по жесткости спинки. Начиная с 10-11 лет, ученики выбирают исключительно рюкзаки и сумки, к этой же категории относятся студенты. Так как школьников младших классов значительно меньше, чем учеников старшего возраста, то общий объем рынка распределяется следующим образом: на рюкзаки и сумки приходится 85-90%, на ранцы – оставшиеся 10-15%.

Собираем по частям

В первую очередь в школьных портфелях покупатели ценят прочность, качество, использование надежной фурнитуры и легкого материала с водоотталкивающей основой, который не имеет резких посторонних запахов. Функциональные и удобные модели, учитывающие в своем оформлении модные тенденции, займут достойное место на рынке портфелей.

Очень важно, чтобы ранец равномерно распределял нагрузку, в этом ему помогают жесткая спинка и S-образная форма лямок. В соответствии с санитарными нормами вес изделия с учетом содержимого не должен превышать 10% от веса первоклассника (что составляет около 2 кг), для учеников старших классов зафиксирован предел до 15%. В идеальном варианте вес пустого ранца должен составлять 500-700 граммов. В действительности все выглядит по-другому. Ранцы данной весовой категории, представленные на российском рынке, не имеют рекомендованной врачами ортопедической спинки. Модели с жесткой задней стенкой потянут на 800-900 граммов, а экземпляры импортных производителей, например, немецких или австрийских, доходят до полутора килограммов. Если к этому весу прибавить учебники, прописи, тетради, пишущие принадлежности, необходимые в соответствии с современной школьной программой, то рекомендованная норма будет значительно завышена. Поэтому часто неподъемные ранцы вместо учеников носят их родители.

С этого года для производителей портфелей обязательными станут требования ГИБДД, направленные на обеспечение безопасности учеников на дороге. Ранец должен быть оснащен светоотражающими элементами (полосками, застежками) на передней поверхности, лямках и по бокам изделия. Они сигнализируют водителю о присутствии на дороге ребенка. В дневное время внимание автомобилистов привлекут яркие заметные цвета портфеля.

Большое внимание уделяется гигиенической безопасности изделия, потому что портфели предназначены для использования детьми. Ранцы для младших школьников должны иметь гигиенический сертификат, для рюкзаков он не обязателен, но многие производители стараются сертифицировать всю продукцию, а при создании портфелей используют высококачественные и проверенные материалы, соответствующие требованиям безопасности.

Спинка

Равномерное распределение тяжести на спину и плечи защищает ребенка от искривления позвоночника и ранней остановки роста. Ортопедическая задняя стенка даже при условии большой загрузки портфеля не давит на спину. Некоторые производители предлагают ранцы в виде пластиковых коробок, эффективно поддерживающих осанку и сохраняющих отличный внешний вид учебников и тетрадей. Однако такие модели даже незаполненные имеют значительный вес.

Несмотря на пользу, ортопедическая спинка сама по себе не всегда удобна, поэтому производители стараются сочетать ее с эргономичными вставками, которые повторяют анатомическое строение тела.

В настоящее время при создании современных портфелей активно используется EVA-спинка. EVA-спинка – это не разновидность задней стенки ранца, это легкий прочный поролонированный материал (не путать с поролоном!), который хорошо держит форму и при этом имеет незначительный вес. С использованием этого материала производится не только прочный каркас ранца, но и создаются выпуклые узоры, например, на крышке или карманах портфеля.

Дополнительный комфорт владельцам ранцев и рюкзаков обеспечивает спинка, обтянутая «дышащей» сетчатой тканью, которая выступает в роли вентиляционной системы: она обеспечивает хорошую проницаемость и циркуляцию воздуха между задней стенкой и спиной ребенка.

Помочь покупателю сделать правильный выбор можно, поместив в ранец несколько книг, при этом станет понятно, насколько плотно портфель прилегает к спине.

Дно

Производители сумок стараются учитывать все слабые стороны, которые могут проявиться в процессе использования ранцев и рюкзаков. Прочное дно поможет продлить срок службы изделия. Школьники редко заботятся о том, куда поставить портфель. Во время переменки ранец дожидается хозяина на грязном полу, по дороге домой сумка легко может оказаться на асфальте, в сугробе или луже. Прорезиненное дно помогает защитить и от попадания влаги внутрь портфеля, и от преждевременного изнашивания. Не менее эффективным будет пластиковое дно, но оно достаточно тяжелое и придает дополнительный вес изделию. Пластиковые ножки специальной конструкции в виде накладок на углы портфеля предохраняют края от истирания, а дно – от грязи, не отягощая при этом рюкзак.

Лямки

Вместе с «правильной» спинкой комфорт и удобство при использовании портфелей обеспечивают широкие поролонированные лямки, позволяющие равномерно распределять нагрузку. Ошибочно полагать, что чем шире наплечные ремни, тем лучше. Слишком широкие лямки будут постоянно соскальзывать.

Обычно внутреннюю сторону ремней отделывают специальной сетчатой тканью для свободной циркуляции воздуха. Их длина обязательно должна регулироваться, чтобы портфель легко надевался как на школьную форму, так и на верхнюю зимнюю одежду. С помощью системы регулирования можно выбрать наиболее удобное положение ранца: приподнять или опустить, придвинуть ближе к спине.

Карманы и застежки

Большое количество разнообразных карманов поможет рационально использовать полезную площадь рюкзака и быстро находить нужные вещи. Для учебников и тетрадей отводятся большие просторные отделения, имеющие высоту около 32 см. В них без труда поместится любой учебник, альбом для рисования и папка для труда. Карман поменьше предназначен для пенала и других предметов подходящего размера. В портфелях для старшеклассников для ручек, карандашей и фломастеров предусмотрены специальные простроченные отделения. При таком распределении пишущие принадлежности всегда будет легко найти, они не потеряются по всему рюкзаку. Другие небольшие карманы идеально подойдут для ключей, документов, мобильного телефона, расчески и прочих мелочей. В некоторых моделях для ключей предусмотрен специальный крючок с защелкой.

Интересной находкой производителей стали термокарманы. Благодаря специальной структуре, они поддерживают определенную внутреннюю температуру. В термокарман можно положить горячий бутерброд и он надолго сохранит тепло. Такие отделения не пропускают посторонние запахи, соответственно, еда не приобретет странный привкус, а учебники и тетради не пропахнут колбасой.

Надежная фурнитура обеспечивает удобное использование карманов: качественные замки плотно закрываются и не откроются в самый неподходящий момент, молнии бесперебойно работают даже при низкой температуре, пластиковые элементы не растрескиваются. Однако фурнитура может использоваться не только как запорный механизм. С помощью интересных и необычных экземпляров портфель оформляют гигантскими молниями, большим количеством заклепок, брелоками на собачке застежки. Для учеников младших классов более практичными считаются модели ранцев с одной застежкой: открывать ее удобнее, чем две одновременно.

Простые в использовании замки системы Kid-Clix состоят всего из двух деталей и не имеют дополнительных комплектующих. Они изготовлены из прочного нейлона, который делает замок более гибким в отличие от пластмассового и позволяет выдерживать низкую температуру.

Дополнительные элементы

Стильное оформление делает портфели привлекательными для потребителей. При создании современного дизайна используются прочные ткани ярких цветов, вышивки, принтинг, объемные аппликации, стразы, блестки и другие украшения. Модели, предназначенные для различных групп потребителей (мальчиков и девочек, учеников младших и старших классов), значительно отличаются друг от друга благодаря разнообразным элементам декора.

Функциональность портфеля обеспечивает комфортную эксплуатацию. В молодежных моделях часто предусмотрено отверстие для наушников, специальное отделение для ноутбука с утолщенными стенками, как в профессиональных кейсах, или такая интересная деталь, как встроенные динамики.

Дополнительное оснащение (специальный чехол, защищающий от дождя, антибактериальное покрытие, именное окошко для указания данных владельца) повышает стоимость портфеля и становится весомым аргументом для совершения покупки при прочих равных условиях.

Что выбрать?

Галантерейная продукция должна соответствовать пяти критериям: быть модной, функциональной, удобной, безопасной и разнообразной, чтобы каждый потребитель смог найти для себя идеальный вариант. Школьный портфель перестал быть просто утилитарной вещью. Это стильный аксессуар, подчеркивающий индивидуальность и создающий стиль владельца. Перед началом учебного года родители тщательно выбирают качественный и удобный рюкзак, рассчитывая, что с ним ученик проходит не один год. Действительно, при надлежащей эксплуатации изделие прослужит в течение трех лет. Именно высокое качество помогает портфелю пережить все испытания школьной жизни, сохранить презентабельный внешний вид и сберечь содержимое.

В современном производстве предпочтение отдается прочной нейлоновой или полиэстеровой ткани, которая обладает высокими водоотталкивающими характеристиками. Специальное покрытие защищает сумку и ее содержимое от влаги, а также препятствует быстрому загрязнению. Качественный материал способен выдержать большие нагрузки и легко чистится с помощью влажной губки. Стоит отметить, что некоторые модели и вовсе не выдерживают большой стирки. Иногда при производстве ранцев используют основу из плотного картона, который отлично держит форму и облегчает конструкцию, но «боится» воды.

Высокие требования к качеству соседствуют со стремлением найти стильный и оригинальный дизайн. Сегодня производители предлагают разнообразные модели, способные удовлетворить вкус самого взыскательного потребителя. Ученикам младших классов очень нравятся яркие цвета, объемные мягкие картинки, украшения в виде игрушек, брелоков, блестящих аппликаций. Производители отмечают, что слишком «детское» оформление не пользуется большой популярностью. Желание казаться старше присуще младшим школьникам, которые при выборе портфеля отдают предпочтение моделям, рассчитанным на возрастную группу 10-11 лет. Старшеклассники выбирают модели более сдержанных тонов.

Основные модные тенденции и новинки галантерейного рынка анонсируются в начале года на выставке во Франкфурте. В этом сезоне ведущей темой коллекций стал животный мир: рыбы, пауки, насекомые. Цветовая палитра наполнена различными оттенками розового, фуксии, насыщенного желтого, травяного зеленого и золотого. По-прежнему актуальны яркие орнаментальные принты, эффект потертости, аппликации, комбинирование различных тканей и фактур. Для спортивных моделей часто используются изображения в стиле граффити или экстремальных видов спорта. Продолжают пользоваться популярностью джинсовые ткани и брезент. Оформление стильных портфелей дополняют разнообразные шнуровки, интересная фурнитура, оригинальные карманы, изображения, нанесенные методом шелкографии и вышивки.

Выгодно оформить витрину в выставочном зале помогают коллекции, созданные в едином стиле. Использование общего дизайна для создания рюкзака, пенала и мешка для обуви позволяет сформировать комплект, подчеркивающий индивидуальность владельца. В дополнение к некоторым сериям производители предлагают кошельки и сумки для контейнера с завтраком.

Коллекции школьных портфелей обновляются ежегодно с учетом модных тенденций и требований потребителей. Из представленного многообразия легко выбрать наиболее удачные модели, которые обязательно найдут своего покупателя.

«Самсон»

В наступающем школьном сезоне группа компаний «Самсон» предлагает своим клиентам совершенно новую оригинальную коллекцию ранцев и рюкзаков торговой марки Brauberg. В ассортименте представлены 8 стильных коллекций оригинального дизайна, ориентированных на учеников в возрасте 7-11 лет. Привлекательные сюжеты находят свое отражение в моделях различной формы.

Серия портфелей CUTE HEART рассчитана на самых маленьких школьниц в возрасте 7-9 лет. В ее оформлении использован розовый цвет, который так нравится девочкам. Все модели украшены объемной аппликацией в виде сердца с кружевными краями и медведем в середине. Дизайн дополняют оригинальные подвесы на пуговицах. Удобным для первоклассниц будет объемный ранец (код 222437) с большим верхним клапаном на двух прочных застежках, которые легко открывать и закрывать. Для книг и тетрадей предусмотрено просторное общее отделение, для других мелочей отлично подойдут удобные карманы на молнии.

Мальчикам – ученикам начальной школы придутся по вкусу веселые серии FREE DIVER и SPORT CLUB, выполненные в синих тонах. В коллекции FREE DIVER использованы молнии с мягкими прорезиненными «язычками», на которые нанесены забавные рисунки. Рюкзак (код 222412) имеет объемное отделение для книг, большой передний карман на молнии и два по бокам среднего размера. В кармане из сетки удобно переносить бутылку с водой. Вместительный ранец квадратной формы из серии SPORT CLUB (код 222430) привлечет внимание первоклассников забавным медведем-гонщиком на автомобиле. Портфель оснащен удобной мягкой ручкой и регулируемыми широкими лямками.

Рюкзаки торговой марки Brauberg, предназначенные для школьников 8-10 лет, имеют менее броские цвета. В моделях увеличено количество карманов, позволяющих разместить все необходимые предметы. В оформлении портфелей для мальчиков серии MAGIC DARKSIDE использована спортивная тематика. В качестве фона выбрано традиционное сочетание синего и красного цветов. Молнии на рюкзаках дополнены длинной подвеской с прорезиненным брелоком на конце. Девочки этого возраста по достоинству оценят серию PRINCESS OLIVIA. Рюкзаки выполнены из перламутровой шелковой ткани нежно-розового и салатового оттенков. Передняя часть всех моделей украшена бантиком в тон общей расцветки.

Агрессивный дизайн рюкзаков серии FIGHTER понравится мальчикам в возрасте 9-11 лет. На черном фоне вышито изображение с элементом восточного единоборства. Застежка объемного верхнего отделения замаскирована тканевым клапаном. Дизайн моделей дополнен стильным металлическим брелоком. Помимо рюкзаков с двумя лямками в серии представлена модель на одной лямке через плечо (код 222418) и сумка на ремне (код 222432).

Коллекция в бирюзовых тонах RELAX и яркие модели SPRING OF LOVE рассчитаны на девочек в возрасте 9-11 лет. Для создания рюкзаков серии RELAX использована шелковая ткань. Украшением портфелей является подвеска в виде девочки на качелях. В оформлении коллекции SPRING OF LOVE использована вышивка-рисунок и принтинг. Вместительный яркий рюкзак (код 222429) из этой серии имеет специальный металлический каркас, обеспечивающий жесткость спинки, и эргономичные вставки на задней стенке портфеля.

Качественные школьные рюкзаки торговой марки Brauberg в каждой серии имеют несколько размеров и вариантов оформления, которые позволяют предложить любому покупателю наиболее подходящую модель.

TIGER FAMILY

Оригинальные модели популярного на российском рынке бренда TIGER FAMILY широко представлены в ассортименте группы компаний «Самсон». В изделиях учтены модные тенденции и новые разработки, которые делают портфели стильными, удобными и функциональными.

Небольшие рюкзачки серии «Животные» (код для заказа в компании «Самсон» 222380) размером 26х20х12 см рассчитаны на самых маленьких потребителей, которые только готовятся пойти в школу. Объемный рисунок божьей коровки, пчелы или черепахи на передней части портфеля ярким дизайном привлечет внимание окружающих. В рюкзак свободно поместятся несколько тетрадок, карандаши и любимые игрушки. Изделие изготовлено из легкого материала с водоотталкивающим антибактериальным покрытием.

Красочные портфели необычной формы по достоинству оценят ученики младших классов. Вместительные ранцы серии «Лакомства» (код 222382) имеют жесткую эргономичную конструкцию и удобную резиновую ручку. Яркий дизайн моделей «Смайлики» (код 222386) поднимает настроение широкими улыбками.

Серия «Любимцы» (код 222388) предназначена для школьников 10-13 лет. Двухцветное оформление дополнено декоративной шнуровкой на передней части рюкзака и контрольными застежками по бокам.

При создании моделей для старшеклассников используются приглушенные цвета и меньшее разнообразие оттенков. В серии «Тинейджер» (код 222392) представлены 3 различных дизайна, отражающих любовь подрастающего поколения к музыке, вечеринкам и активному отдыху. Во всех моделях использован общий черный фон, дополненный контрастными вставками.

Музыкальная тема повторяется в сериях «Рок-н-ролл» (код 222395) и «Хард-рок» (код 222396), также рассчитанных на школьников в возрасте 14-16 лет.

Широкое многообразие моделей марки TIGER FAMILY позволяет предложить покупателям как продукцию с ультрасовременным дизайном, так и изделия в традиционном стиле.

GRIZZLY

Ежегодно швейное предприятие GRIZZLY представляет своим покупателям новые коллекции, соответствующие последним модным тенденциям. Оригинальные идеи в сочетании с высоким качеством, надежностью и ценовой доступностью продукции сделали изделия торговой марки GRIZZLY популярными среди потребителей.

Благодаря уникальным разработкам дизайн-бюро и конструкторского отдела швейного предприятия рюкзаки и сумки этой торговой марки стали стильным аксессуаром, который подчеркивает индивидуальность владельца и создает законченный образ. Все изделия обязательно проходят сертификацию и подвергаются испытаниям на соответствие требованиям ГОСТ. Жесткий контроль на всех этапах производства позволили швейному предприятию неоднократно получать дипломы «СОЮЗРОСЭКСПЕРТИЗЫ» за высокие потребительские качества и стать победителем конкурса «Качество товаров оценивает покупатель».

Главным достоинством продукции GRIZZLY является широта ассортимента, рассчитанного на все группы потребителей и способного удовлетворить запросы самых взыскательных покупателей – молодежи. При создании изделий используется фирменная фурнитура, позволяющая отличить качественную продукцию от подделки, брендированные этикетки, резиновые шевроны, индивидуальная упаковка. Новые коллекции учитывают не только модные тенденции, но и требования к безопасности, эргономичности, функциональности и надежности. Принадлежность продукции к торговой марке GRIZZLY подтверждает наличие в местах продаж всех необходимых сертификатов на изделия.

Десятилетний опыт работы на российском галантерейном рынке позволяет швейному предприятию GRIZZLY создавать модные коллекции, пользующиеся спросом у потребителей.

«Вельможа»

Компания «Вельможа» надежно зарекомендовала себя на отечественном рынке галантерейной продукции. Сегодня расширенный модельный ряд включает в себя не только бизнес-аксессуары, деловые папки, портфели, но и молодежные рюкзаки, детские ранцы, женские и спортивные сумки. В этом сезоне компания «Вельможа» предлагает своим покупателям новую коллекцию модных и практичных сумок и рюкзаков.

Вся продукция производится на высокотехнологичном оборудовании с использованием тканей и фурнитуры высокого качества, а также уникальной техники нанесения рисунка. Главной отличительной чертой нашей продукции является высокое качество, которое постоянно проверяется и контролируется на каждом этапе производства.

Дизайн всех наших моделей уникален и создается на нашей собственной креативной дизайн-студии. При разработке продукции учитываются модные тенденции, новые технологии и оригинальные элементы оформления. Для создания моделей для школьников и студентов активно используются яркие цвета и новые формы, которые меняют представление о портфелях, как об исключительно функциональном предмете. Постоянно обновляющийся широкий ассортимент изделий позволяет продукции компании «Вельможа» всегда оставаться актуальной.

О новом и старом

Огромное многообразие школьных портфелей, представленных на российском рынке, позволяет выбрать идеальный вариант сумки для любого потребителя: ранцы для первоклассников, рюкзаки для старшеклассников и студентов, стильные сумки для школьниц, агрессивные дизайны для поклонников спортивного стиля.

При составлении собственной товарной линейки можно обратиться к ультрасовременным моделям, которые привлекают внимание оригинальными идеями разработчиков. Можно, наоборот, составить коллекцию портфелей с традиционным оформлением, которое всегда пользуется спросом и не выходит из моды. Покупатели с интересом воспринимают функциональные новинки. Одними из последних на рынок были выпущены ранцы и рюкзаки фирмы Thorka, оснащенные софт-степ-системой – вмонтированными в дно рюкзака пружинами, равномерно распределяющими нагрузку, рюкзаки компании Gulliver с антибактериальным покрытием, которое подавляет активность более 99% бактерий и вирусов, объемные портфели с небольшими колесиками на дне и выдвижной ручкой, позволяющие не носить в руках тяжелую сумку, а катить ее.

Стиль и качество в сочетании с доступной ценой являются для покупателей определяющими параметрами вне зависимости от модных тенденций школьного сезона.