|
|
Школьный базар
Май 2011
Я леплю из пластилина (рынок товаров для лепки)Наряду с красками пластилин является самым традиционным средством для творческих занятий. Мягкие брусочки используются на подготовительных курсах, в детских садах, школе и, конечно же, дома. Кажется, что столь привычный материал уже ничем не сможет удивить потребителя. Опровергая данное мнение, производители регулярно балуют покупателей яркими и интересными новинками.
Ситуация на рынкеСтабильная ситуация, сложившая на российском рынке товаров для лепки, остается неизменной на протяжении многих лет. По оценке экспертов, большую часть рынка занимают товары отечественного производства, среди которых, в свою очередь, значительная доля принадлежит компаниям «Гамма» и «Луч». Основные товарные позиции ведущих игроков описывает начальник управления продаж компании «Группа Товарищей» Наталья Матвеева: «В ассортименте компании „Гамма“ представлен как традиционный пластилин, так и плавающий или застывающий на воздухе, а также масса на основе теста и восковой пластилин. Ассортимент компании „Невская палитра“ включает традиционный пластилин для лепки, пластику, массу, застывающую на воздухе, тесто для лепки. Компания „Луч“ производит перламутровый, плавающий, пластичный и скульптурный пластилин оптимальной твердости». Говоря об отечественных игроках, не стоит забывать и о продукции, которую выпускают под собственными брендами крупные оптовики, работающие на канцелярском рынке.
Давно известна российским потребителям торговая марка Centrum, поставляющая шариковый пластилин и массу для лепки. Несмотря на устоявшееся положение и распределение сил, эксперты отмечают значительную конкуренцию на российском рынке товаров для лепки. Отчасти она продиктована насыщенностью и большим количеством предложений. Однако существуют и причины, влияющие на снижение спроса и покупательской способности. Об одной из них рассказывает маркетолог компании «Полион-П» Ольга Лебедева: «Следует отметить основную особенность канцелярского рынка России — длинную цепочку от производителя к конечному потребителю и невозможность установления рекомендуемой цены на товар. Возникает ситуация чрезмерного завышения цен. И, в итоге, перед конечными покупателями встает вопрос об ограничении потребления пластилина. Вместо того чтобы купить коробку пластилина на 2–3 занятия, родители принимают решение об использовании одной упаковки в течение всего учебного года». Широчайший ассортимент продукции, представленной на российском рынке отечественными и импортными производителями, позволяет покупателям выбрать оптимальный вариант как по качеству, так и по стоимости. «Российский рынок товаров для лепки активно развивается, он насыщен большим количеством предложений, — говорит Наталья Матвеева („Группа Товарищей“). — Включаясь в борьбу за потребителя, производители предлагают не только традиционный пластилин, но и мягкий или шариковый, а также различные массы для лепки, скульптурную глину, наборы для творчества». Рассмотрим подробнее, какие виды материалов для лепки присутствуют сегодня на российском рынке. ПластилинПластилин самый популярный и наиболее распространенный материал для лепки. Он имеет множество разновидностей. Традиционный пластилин
Безопасный пластилин не содержит в составе петролатума — вещества, получаемого в результате перегонки нефти. Товары компании «Луч» и «Полион-П» сертифицированы по европейским нормам безопасности CE. Восковой пластилин Восковой пластилин можно назвать разновидностью традиционного пластилина с усовершенствованной формулой. Основа из природного воска обеспечивает материалу повышенную пластичностью, поэтому идеально подходит для начинающих мастеров. Мягкий пластилин быстро разминается до рабочей консистенции, детали поделки легко склеиваются между собой. Восковой пластилин изготовлен из натуральных компонентов, поэтому безопасен для детей. Плавающий пластилин Особая технология производства позволяет создать пластилин, вес которого в несколько раз легче обычного бруска. Фигурки, созданные из него, легко держатся на воде. Плавающий пластилин подходит для многократного использования, прекрасно смешивается, образуя новые цвета, и не прилипает к рукам во время работы. Шариковый пластилин
Пластилин с дополнительными свойствами В поисках новых предложений для потребителей производители создают оригинальные материалы, которые помогают разнообразить занятия лепкой. В ассортименте большинства компаний представлен необычный пластилин: флуоресцентный, перламутровый, прыгающий, светящийся в темноте Для расширения возможностей маленьких скульпторов компания «Луч» включает в свои наборы пластилин золотого и серебряного цвета. Компания К оригинальным идеям относится продукция компании JOVI — Скульптурный пластилин Скульптурный пластилин предназначен для профессионалов и учеников художественных школ. Материал более твердый, чем обычный пластилин, поэтому отлично держит форму и идеально подходит для создания эскизов. По сравнению с глиной скульптурный пластилин удобнее и проще в использовании. Глина Несмотря на многообразие пластилина, глина Российские производители предлагают и детские творческие наборы, обучающие работе с глиной. В комплект входит компактный гончарный круг и другие необходимые инструменты. Масса для моделирования
Масса для моделирования объединяет в себе свойства глины и пластилина. Она не требует дополнительных приготовлений перед использованием, таких как разведение водой. Материал затвердевает при комнатной температуре в течение суток. Спектр применения массы для лепки достаточно широк. Из мягкого материала можно создавать магнитики на холодильник, бижутерию, декоративную отделку для фоторамок, кружек и других предметов. Тесто Говоря о материалах для лепки, несколько слов стоит сказать о тесте, которое производят как отечественные, так и зарубежные компании. Соленое тесто создано из натуральных компонентов, безопасно и может использоваться детьми в возрасте 1–2 лет. Мягкая структура материала легко поддается маленьким скульпторам. Для облегчения творческого процесса используются специальные формочки для моделирования и скалка. Успешные продажиШирокий выбор продукции для лепки в ассортименте магазина позволяет сгладить сезонные колебания в продажах, которые, по мнению экспертов, ярко выражены в данном сегменте рынка. «Безусловно, пластилин — это продукция сезонного спроса. Пик оптовых продаж приходится на апрель-июнь», — говорит Ольга Лебедева ( Для организации успешных продаж без резких скачков не менее важно иметь в наличии вспомогательные инструменты: доски, стеки, фартуки, формочки, а также обучающие пособия и творческие наборы. Данная товарная группа выполняет несколько задач. «Вспомогательные материалы и аксессуары для лепки из пластилина особенно востребованы на канцелярском рынке, поскольку они не только облегчают работу с пластилином, но и позволяют создавать поделки на более профессиональном уровне, — рассказывает специалист по маркетингу компании „Стамм“ Ольга Нечаева. — Доска для пластилина стала просто необходимым инструментом для лепки во всех детских учреждениях, при помощи стеков можно создать настоящие пластилиновые шедевры, чего не сделаешь руками. Большинство детских учреждений закупают вспомогательные материалы для лепки или предлагают родителям самостоятельно обеспечить своего ребенка данными инструментами». «Доски, стеки, фартуки и другие вспомогательные материалы позволяют превратить изготовление поделок в полноценный творческий процесс, приучают ребенка к аккуратности. Их включение в ассортимент магазина позволит более полно представить группу товаров для лепки, — считает Наталья Матвеева („Группа Товарищей“). — Используя разные декоративные элементы, которые в нашем ассортименте, например, представлены маркой FANCY: помпоны, глаза, бусины, блестки, пайетки, камушки, — дети могут создавать настоящие шедевры».
Каждую товарную категорию вспомогательных материалов для лепки Ольга Лебедева ( Участники рынка товаров для лепки однозначно утверждают, что товары данной категории обязательно должны входить в ассортимент магазина любого формата. «Пластилин — стабильно востребованный товар, обязательно рекомендуемый для развивающих занятий с ребенком. Широта ассортимента зависит от возможностей магазина, от площади торгового зала, емкости торгового оборудования, — объясняет Наталья Матвеева („Группа Товарищей“). — Формируя предложение для покупателя, желательно включать в него товары разных ценовых категорий, соблюдая баланс между традиционными наборами для лепки и новинками». «Пластилин и вспомогательные материалы обязательно должны входить в ассортимент даже самого небольшого отдела по канцелярии. Пластилин — это тот недорогой развивающий подарок, которым можно порадовать любого ребенка, — подтверждает востребованность Ольга Лебедева („ О качестве и востребованностиСерьезная конкуренция на рынке товаров для лепки положительно сказалась на качестве продукции. Определить качество товаров для лепки проще всего в процессе использования. Хороший пластилин быстро согревается в руках, приобретает необходимую пластичность, не крошится, легко разрезается стеком и снимается с любой поверхности без лишних усилий, не оставляя пятен. В процессе работы качественный пластилин не прилипает к рукам и не пачкает их, зато легко соединяется между собой. Продукция, изготовленная с соблюдением правил производства, длительное время может храниться в открытом виде без потери свойств. «Качественный пластилин имеет яркий насыщенный цвет, не пачкается в процессе работы, не оставляет трещин на сгибе, не содержит посторонних включений (мела, крупнодисперсных пигментов), — описывает Ольга Лебедева („
Эксперты, участвующие в обзоре, также считают, что определить качество материала для лепки можно еще в магазине. Для этого необходимо ориентироваться на яркость цветов, отсутствие жирных пятен на упаковке и резкого запаха нефтепродуктов, а также на известность бренда и качество упаковки. Наиболее востребованными у покупателей участники рынка признают набор, состоящий из 10–12 цветов. В него включена основная палитра, а получить различные оттенки можно с помощью смешения цветов. «Большинство родителей желают приобрести максимально полную коллекцию цветов, „облегчают“ тем самым жизнь своим детям. Однако качественный пластилин прекрасно смешивается между собой. Необходимо дать детям возможность фантазировать, экспериментировать с цветами, создавать оттенки», — считает Ольга Лебедева («Полион-П»). При составлении товарной линейки основное внимание стоит уделить самым востребованным наборам, которые станут ключом к организации успешных продаж. «Полион-П»Компания «Полион-П» предлагает широкий ассортимент пластилина, как для юных талантов, так и для профессиональных скульпторов. Высокое качество продукции подтверждено Европейскими сертификатами соответствия и паспортами безопасности. Удобная и качественная упаковка, выполненная в оригинальном стиле компании — на ярком белом фоне вылепленные из пластилина персонажи — обязательно заинтересует маленьких скульпторов и их родителей и послужит наглядным пособием для творческого занятия.
Пластилин отличается яркими, сочными цветами. Цвета хорошо смешиваются между собой, создавая любую цветовую палитру. Пластилин не липнет к рукам, имеет достаточную жесткость для развития моторики пальцев рук, но при этом пластичен и легко разминается. Серия «Любимые игрушки» разработана специально для маленьких детей и отличается отсутствием темных тонов. Брусочек (10 г) удобен для малышей, Серии «Увлечение» и «Улитка» — классические серии школьного ассортимента. Комплектация этих наборов по объему и цветовому наполнению является стандартной и соответствует требованиям методистов детских учебных учреждений. Серия «Веселая компания» имеет свой слоган «СЛЕПИ СВОЙ ЦВЕТ!». В наборы входят два дополнительных бруска белого и телесного цвета, благодаря чему ребенок может из стандартного набора 5 цветов сделать любое количество цветовых оттенков и вылепить персонажу лицо и открытые участки тела. С помощью набора Funny Friends ребенок может создать целый мир забавных персонажей из пластилина и деревянных палочек, а также получить подарок. Готовую работу компания Скульптурный пластилин разработан специально для профессионалов и для тех, кто готовится ими стать. Обладает прекрасными пластическими качествами. Хорошо держит форму. Брусочки по 200 г упакованы в брикеты по 400 и 800 г. Основной идеей набора «Картина из пластилина и акварели» является рисование пластилином по бумаге, что позволяет сделать рисунок объемным. А входящая в каждый набор акварель дает возможность дополнить готовую работу красками, а так же декорировать деревянную рамку. СТАММВ ассортименте компании СТАММ представлены наборы для лепки, доски для лепки, стеки.
Функциональная, эргономичная и удобная форма стеков обеспечивает комфортное использование. С их помощью можно выполнять работы с пластилином любой сложности. Стеки сделаны в виде удобных «лопаточек» различной формы красной и зеленой цветовой гаммы. Доски для лепки имеют удобную конструкцию и оптимальные размеры формата А4 и А5. Доска с закругленными углами изготавливается из прочного пластика, устойчивого к царапинам. Изделия упакованы в термоусадочную пленку с ярким вкладышем, привлекающим внимание покупателей. «Питер Арт Сервис»Многообразие пластилина, полимерных пластиков, глины, производимых в разных странах, в том числе и нашей стране, стремительно увеличивается. В настоящее время выпускаются целые линейки товаров с разнообразными свойствами, позволяющими воплощать различные, иногда фантастичные замыслы. Компания «Питер Арт Сервис» является эксклюзивным дистрибьютором таких торговых марок, как «Цветик», «Сонет», а также дистрибьютором компаний Polyform Products,
К детской серии «Цветик» предъявляются самые высокие требования по качеству. Пластилин «Цветик» изготовлен из высококачественных компонентов, легко разминается, имеет яркие и сочные цвета, которые отлично смешиваются между собой, хорошо держит форму. Пластика «Цветик» обладает уникальными свойствами — отличной пластичностью в сочетании со способностью отвердевать при тепловой обработке, проводимой в бытовых условиях в обычном духовом шкафу. После отверждения изделия из пластики прекрасно окрашиваются акриловыми красками. Пластика серии «Cонет» предназначена для лепки. Линейка маленьких блоков включает классические цвета, цвета с блестками и флуоресцентные. Большие блоки выпускаются в 3 цветах (телесный, белый, терракотовый). Совсем недавно в ассортименте компании «Питер Арт Сервис» появилась новая линейка пластики Sculpey производителя Polyform Products. Пластика Sculpey — это самый большой выбор видов пластики. Есть как мягкие, удобные в работе виды полимерной глины, так и твердые профессиональные серии. После запекания пластика Sculpey становится прочной и не ломается. Не обошла вниманием фирма Polyform Products и детское творчество. Она выпускает как пластику для запекания, так и просто пластичную массу, похожую на пластилин. Продукция торговой марки Для всех любителей бижутерии компания Viva Decor создала пластику с натуральным пчелиным воском. Все цвета соответствуют природным цветам натуральных камней. После затвердевания ее можно шлифовать, полировать и сверлить. Компания «Питер Арт Сервис» предлагает большое количество вспомогательных средств для лепки: стеки, ножи, доски, акриловые ролики, наборы для моделирования. ГАММАКомпания «ГАММА» предлагает широкий ассортимент детского пластилина и пластилина для художников. Это традиционный пластилин «Юный художник» и «Мультики» классических цветов, восковой пластилин «Малыш» и «Пчелка», флуоресцентный пластилин «Флюрики», пластилин «Золушка» с блестками, плавающий пластилин «АкваФорм», пластилин эконом класса «Illussion» с уменьшенным объемом бруска, детский пластилин 250 гр, а также «Скульптурный пластилин» — для профессиональных художников оливкового и телесного цветов весом 0,5 кг и 1 кг. Для реализации творческих замыслов юных художников компания «ГАММА» расширила серию «Страна Эльфов», добавив в ассортимент необычный пластилин с яркими насыщенными оттенками перламутровых цветов. А совсем недавно была разработана серия «Оранжевое Солнце», главной особенностью которой является, то, что к традиционной палитре добавлены флуоресцентные и перламутровые оттенки.
Кроме пластилина в ассортименте товаров для детей представлена масса для моделирования «ИгроФОРМ» — пластичная самоотверждающаяся на воздухе масса на основе теста, с приятным запахом. Поделки затвердевают на воздухе в течение 24 часов и превращаются в прочные и красочные игрушки. Еще одна новинка компании «ГАММА» — суперлегкая масса для лепки «Аэроформ», самоотверждающаяся на воздухе. Масса может использоваться детьми с трех лет, легко разминается и хорошо моделируется, не липнет к рукам, не окрашивает их. После высыхания поделки становятся плотными и упругими, сохраняя легкость. Группа компаний «Самсон»Сбалансированный ассортимент товаров для лепки поможет клиентам группы компаний «Самсон» сформировать максимально выгодное предложение как для розничных, так и для корпоративных клиентов. Неизменной популярностью у покупателей пользуется пластилин, необходимый для освоения обязательной школьной программы и для внеклассных занятий. Насыщенные цвета и привлекательная упаковка отличают продукцию торговой марки «Пифагор». Качественный пластилин не прилипает к рукам и не пачкает их во время работы. Оптимальная мягкость и пластичность позволяют создавать поделки с мельчайшей детализацией. Пластилин «Пифагор» поставляется в упаковках различного объема: 6 цветов (100970), 10 цветов (100972) и 12 цветов (100973). В ассортименте группы компаний «Самсон» также представлен пластилин ведущего российского производителя — компании «Гамма». Широкое разнообразие продукции позволяет выбрать наиболее подходящий набор начинающим мастерам и профессионалам. Восковой пластилин «Пчелка», изготовленный из натуральных материалов, разработан для самых маленьких. Наборы состоят из 6 (101658) и 12 цветов (101660). Для школьных уроков труда рекомендованы серии «Мультики» и «Юный художник» с максимальным разнообразием цветовой гаммы.
Необычные поделки легко создать с помощью флуоресцентного пластилина серии «Флюрики» (101656). Набор, состоящий из 12 цветов, не ограничивает полет фантазии. Качественный пластилин чешской компании Создать уникальные игрушки собственными руками позволяет пластичная масса для моделирования. В ассортименте группы компаний «Самсон» представлена продукция серии «Игроформ» отечественного производителя «Гамма». Творческие наборы (222665, 222664, 222666) включают несколько цветов пластичной массы, отверждающейся на воздухе, и различные аксессуары для лепки: формочки, ролики для раскатывания, ножницы. Для более опытных мастеров предусмотрены наборы без вспомогательных инструментов, состоящие из пластичной массы шести (222668) и восьми цветов (222667). Сохранить чистоту стола и одежды, а также облегчить творческий процесс помогают различные аксессуары для лепки. Качественные пластиковые доски Для полноценной организации занятий лепкой будет не лишним иметь в наличии набор аксессуаров. В ассортименте группы компаний «Самсон» представлена продукция различной комплектации. Оптимальное количество предметов содержит расширенный набор (231557), включающий доску формата А4, 2 стека, 6 формочек, скалку и нож. Уменьшенные варианты наборов состоят из досок и стеков (221467 и 222218). Чтобы предоставить потребителям максимально широкий выбор, необходимо включать в ассортимент пластилин и пластичные массы, обладающие различными свойствами, а также аксессуары, позволяющие сделать творческий процесс легким и удобным. Оптимальная товарная линейка поможет привлечь дополнительных клиентов, в том числе и в корпоративном канале сбыта, а также минимизировать сезонные колебания в продажах, свойственные товарам для лепки. Как оформить витрину?
«Часто магазины осуществляют выкладку наборов по количеству цветов. Мы рекомендуем размещать продукцию по брендам одного производителя, чтобы на витрине была представлена вся серия от минимального набора цветов до максимального, — рассказывает Ольга Лебедева ( «В торговом зале желательно выкладывать товары для лепки на открытом торговом оборудовании, которое обеспечивает потребителю свободный доступ к продукции, возможность взять товар в руки, прочитать информацию на упаковке. Небольшие наборы выкладываются на уровне глаз покупателя, упаковка большего размера — ниже уровня глаз, — перечисляет Наталья Матвеева („Группа Товарищей“). — Удачное решение для выкладки товаров этой группы — использование сетчатого оборудования с крючками для упаковок с европодвесом. Такая выкладка позволяет представить ассортимент одновременно полно и компактно, обеспечивает удобный доступ к товару. Товары серий с разными персонажами желательно располагать рядом друг с другом вертикальными блоками». Красочная упаковка товаров для лепки сама по себе привлекает внимание покупателей. Правильное расположение продукции на витрине и в выставочном зале, а также грамотная логистика и сбалансированный ассортимент позволяют добиться стабильных продаж товаров для лепки в течение всего года. |
|
«На нашем рынке востребованы товары для лепки от известных европейских производителей, — продолжает Наталья Матвеева („Группа Товарищей“). — В ассортименте чешского бренда 
К группе традиционного пластилина относится тот самый материал для лепки, который знаком всем с детства. Он отличается максимально приемлемой ценой, однако уступает по пластичности другим видам пластилина. Детям дошкольного возраста иногда не хватает сил и терпения, чтобы размять его до нужного состояния. Оптимальное сочетание цены и качества привлекает родителей.
Необычный пластилин состоит из мелких шариков, соединенных специальным клеевым раствором. Самостоятельно справиться с шариковым пластилином могут даже маленькие дети. Особая структура материала отлично скрывает неровности детских поделок. Кроме того, для создания мельчайших деталей, например глаз, достаточно отсоединить один шарик нужного цвета.
Грамотная выкладка помогает привлечь внимание покупателей к товару и повысить уровень продаж. Используя специальное оборудование для торговых залов, легко расположить яркие и красочные материалы для лепки так, чтобы обеспечить потребителям максимальное удобство при выборе продукции.