|
|
Школьный базар
Сентябрь 2011
«На детском рисунке — домик с трубой…» (обзор рынка кистей и альбомов для рисования)Детские рисунки — предметы бережного хранения, семейные реликвии, воплощение важных вех творческого роста маленького человека. В широком смысле рисование — это способ познания мира ребенком и в то же время возможность почувствовать себя создателем чего-то прекрасного. Сегодня создать хорошие условия для детского творчества — задача вполне достижимая. И не последнюю роль в ее реализации играют производители и реселлеры, формирующие ассортимент товаров для детей. Каждый участник рынка должен осознавать меру своей ответственности и серьезно подходить к выбору товаров, предлагаемых потребителям, которыми, в конечном счете, становятся наши дети. Я рисую кистью мысли…
Продажи напрямую зависят от типа материала, который используется в кисти. Он может быть натуральным или синтетическим. Для рисования акварелью и гуашью подходят кисти, которые лучше всего держат воду, — натуральные кисти из волоса белки или пони. Среди потребителей существует стереотип, что лучшие кисти — из белки. При этом цена на них довольно высокая. Кисть из волоса пони — компромиссный вариант по более доступной цене. Предлагая демократичные кисти из волоса пони, необходимо акцентировать для потребителей мысль, что дешевых кистей из белки в принципе не бывает. При этом кисть из пони держит краску так же хорошо и позволяет накладывать ее с высокой точностью и ровными слоями. Другой фактор, влияющий на характер спроса: среди потребителей существует несколько предвзятое отношение к кистям с синтетическим ворсом. Сегодня недоверие потребителя к синтетике ничем не обосновано. Синтетические кисти вполне подходят для решения школьных задач на уроках рисования, имея при этом цену на порядок ниже. «Пока же реалии сегодняшнего рынка таковы: лучше всего продаются натуральные кисти из белки, пони; менее популярны кисти из щетины, поскольку используются преимущественно для рисования акриловыми красками и маслом; существует необоснованное недоверие покупателя к синтетическому ворсу, — констатирует менеджер отдела брендмаркетинга компании «Самсон» Ярослав Самохвалов. — По-разному продаются кисти разных размеров. Самые популярные размеры в школьном сегменте 3 — 6». Вадим Саломатин («КТС-ПРО») отмечает: «В значительной степени спрос определяется региональными особенностями, такими как платежеспособный спрос и специфика организации розничной торговли». Руководитель отдела маркетинга компании «Альбатрос» Галина Тарасенко дополняет: «На рынке в целом можно заметить дефицит традиционно покупаемых кистей, в первую очередь, это кисти из волоса белки и колонка». Кисти имеют ярко выраженную сезонность продаж и лучше всего продаются перед 1 сентября. При этом в среднем к учебному году для школьника родители покупают 1-2 штуки не более. Люди, которые занимаются рисованием, приобретают кисти гораздо чаще по нескольку штук разного размера и разного состава волоса, поскольку используют их для разного типа краски. В этом случае универсальна лишь, пожалуй, синтетическая кисть — вот еще одно ее преимущество. В ассортименте должны обязательно присутствовать самые популярные позиции для широкого круга потребителей: белка, пони, синтетика — размеры 3-6. Важны также наборы кистей для самого широкого круга потребителей. При этом в школьный сезон оптимально получать прибыль с высокого товарооборота. Для рядового потребителя решающую роль при выборе кистей для школы играет цена. Родители, собирающие ребенка в школу, не имеют глубоких профессиональных знаний. Они покупают примерно ту же кисть, что приобретали в прошлом году, и в первую очередь смотрят на цену. Поскольку рисование в школе не профильный предмет, родители выбирают, как правило, ту, которая стоит дешевле. Помимо цены одним из основных критериев при выборе является наличие лакированного покрытия ручки. Такая кисть дольше сохраняет товарный вид. Кисть без покрытия легко пачкается. Лакированная ручка предотвращает разбалтывание гильзы: вода не попадает под гильзу и деревянная ручка не разбухает от воздействия воды. На рынке кистей существует 3 ценовых сегмента: эконом, средний и высокий. В сегменте эконом представлены недорогие кисточки, чаще без лакированного покрытия ручки. Высокий сегмент — это инструменты для тех, кто профессионально занимается рисованием. В этом сегменте кисти отвечают всем заявленным требованиям. Но и стоят они, соответственно, дороже. Ярослав Самохвалов («Самсон») отмечает: «Специфика рынка кистей в том, что средний ценовой сегмент здесь как бы провален. В этом сегменте кистей практически нет, поскольку на них нет спроса: покупатели выбирают либо эконом сегмент, приобретая ребенку недорогие кисти, чтобы несколько раз порисовать ими в школе, либо высокий сегмент — кисти для хобби или художественных школ, поскольку здесь необходимо именно качество, и покупатель подходит к выбору более профессионально».
Для осуществления хороших продаж в течение года важно охватить продаваемой продукцией все группы потребителей, представив широкий выбор кистей: от школьных до профессиональных. Галина Тарасенко («Альбатрос») отмечает: «В ассортиментную линейку нужно включать не только кисти из козы, пони, щетины, но и из волоса белки, колонка и синтетического волоса. Последний пока не очень часто встречается в канцелярских магазинах, а спрос на такие кисти увеличивается в связи с ростом популярности акриловых красок». При этом реселлеру не стоит делать акцент на продажах исключительно натуральных или недорогих моделей из синтетики. Стараясь избегать крайностей, реселлер, изучив свою потребительскую аудиторию, должен предоставить максимально широкий выбор и сбалансированный ассортимент в этой товарной группе. Кисти лучше предлагать во всех ценовых сегментах, чтобы удовлетворить все группы потребителей. Такова сегодня сегментация рынка кистей и специфика спроса. А каково же предложение? Отечественный рынок кистей весьма насыщен продукцией. Конкуренция здесь очень высока. Основной тенденцией развития данного сегмента рынка является большое количество предложений от разных торговых марок. Ассортимент у всех компаний примерно одинаков. Производителей можно разделить на тех, кто специализируется на производстве кистей, и на тех, кто представляет кисти под собственными торговыми марками. В числе лидеров рынка среди производителей можно выделить несколько российских компаний: «Художественные материалы», «Альбатрос», «Гамма», «Невская палитра». Заметными игроками в этом сегменте являются также компании «Черная речка» и «Самсон», которая представляет кисти под известными торговыми марками BRAUBERG и ПИФАГОР. Среди зарубежных торговых марок следует назвать кисти Koh-I-Noor (Чехия), Pelikan (Германия), Pentel (Япония) Elco (Германия), Pebeo (Франция), Fila (Италия), Windsor&Newton (Англия). Свою долю на рынке имеют кисти, произведенные в странах юговосточной Азии, — главным образом в Китае. Вадим Саломатин («КТС-ПРО») отметил, что «на отечественном рынке преобладает продукция из Китая, хотя доля кистей российского производства существенна». По мнению Галины Тарасенко («Альбатрос»), «количество продукции из Китая в ближайшие годы, скорее всего, будет увеличиваться». Высокая конкуренция среди производителей обусловливает тенденцию к повышению качества кистей, даже в самом недорогом сегменте, что, безусловно, положительным образом сказывается на удовлетворенности конечного потребителя. BRAUBERG Клиенты группы компаний «Самсон» уже давно знакомы с качеством продукции под маркой BRAUBERG. Сегодня ассортимент торговой марки пополнился новинками: кистями и наборами кистей для детского творчества. Кисти различной формы, диаметра и с разными видами волоса позволят решить любые задачи, которые стоят перед начинающими художниками.
Для работы с акварелью, гуашью и тушью прекрасно подходят новые круглые кисти BRAUBERG из волоса пони. Они снабжены защитным пластиковым колпачком, который позволить сохранять содержимое школьного ранца в чистоте. В ассортименте представлены самые популярные 2, 3, 4, 5, 6, 7 и 8 номера. Для равномерного нанесения гуаши, акрила или масла BRAUBERG рекомендует еще одну новинку — кисти из щетины. Они отлично держат краску, расщепленный кончик способствует хорошей наполненности кисти. В ассортименте — самые ходовые номера с 4 по 12. Круглые кисти оптимально дополнить плоскими кистями из щетины BRAUBERG от 6 до 22 номеров, которые идеальны для работы с маслом и акрилом. Среди новинок представлены круглые синтетические кисти для школы BRAUBERG. Они ничуть не хуже по характеристикам, чем кисти из волоса белки, и стоят при этом на порядок дешевле. BRAUBERG предлагает самые ходовые диаметры круглых кистей из синтетического волоса: от 2 до 6 номеров. В ассортименте — также плоские синтетические кисти 5, 7 и 9 номеров. Для школы BRAUBERG рекомендует приобретать кисти в наборах. Это объективно удобно, поскольку пока не придумано универсальной кисти и каждая кисть в наборе предназначена для выполнения определенного круга задач: нанесения тонких контурных линий или равномерного заполнения контура цветом. В расширенном ассортименте торговой марки BRAUBERG огромный выбор новинок — наборов из 3, 4 и 5 кистей. Наборы из 3 круглых кистей 2, 4 и 6 номеров из волоса белки «Художник» (200216); 2, 4 и 7 номеров из волоса пони «Пейзаж» (200220); 4, 8 и 14 номеров из щетины «Сюжет» (200223) и кистей 3 номера из белки, 4 номера из волоса пони и плоской кисти 6 номера из щетины «Эскиз» (200224) полностью отвечают потребностям школьников и удовлетворят тех, кто предпочитает исключительно натуральный волос. Для более продвинутых оптимальны комбинированные наборы из 4 кистей: круглых из волоса пони 2, 3 и 4 номеров и плоской кисти 6 номера — «Палитра» (200221), а также набор из двух круглых кистей 2 и 4 номеров (белка) и двух плоских кистей 4 и 6 номеров (щетина) — «Хобби» (200225). Для большего удобства любителей рисовать разработаны наборы из 5 предметов: «Белка» (200217) из круглых кистей 15 номеров; «Талант» (200218) — из круглых синтетических кистей, а также комбинированный набор «Вернисаж» (200219) из круглых синтетических кистей 1, 2, 5 номеров и двух плоских кистей 5 и 8 номеров. Для тех, кто все-таки предвзято относится к синтетике, представлен компромиссный вариант — набор «Пони» (200222) из 5 круглых кистей из волоса пони 15 номеров. Обратим еще раз внимание на то, что в ассортименте для школы представлены самые ходовые номера. Кисти ТМ BRAUBERG имеют лакированные ручки, гильзы с двойным обжимом, упакованы в блистер-слайдер. Картонную часть упаковки можно выдвинуть, достать кисть, а потом легко вернуть ее в блистер без повреждения упаковки. В этом ее преимущество перед обычной блистерной упаковкой, вскрыв которую, приходится ее выбросить. Обновленный ассортимент BRAUBERG охватывает потребности всех групп потребителей: от родителей школьников до учащихся художественных школ и профессиональных художников. «ПИФАГОР» Когда малыш только начинает рисовать, очень важно, чтобы его стремление к творчеству не было омрачено недостатками принадлежностей для рисования, которые, безусловно, должны быть качественными. ТМ «ПИФАГОР» специально для начинающих художников разработала широкий ассортимент новинок — наборы кистей, с которыми ребенок откроет для себя удивительный мир творчества.
Для самых маленьких художников создан набор «Творчество» (200226) с круглыми кистями из синтетического волокна 2, 3 и 5 номеров с удобными защитными колпачками. Идеальны для начинающих наборы «Школьник» (200227) с круглыми кистями из волоса пони 2, 3 и 4 номеров и «Радуга» (200228) с круглыми кистями из волоса козы 3 номера, из волоса пони 4 номера и пушно-меховой кистью 6 номера. Они великолепно подходят для точной прорисовки мельчайших деталей, позволяют ребенку почувствовать кисть и овладеть начальными навыками создания изображений. Простые наборы кистей из натурального волоса «Уроки рисования» (200229), «Юный художник» (200230) и «Этюд» (200231) позволят ребенку почувствовать вкус к рисованию и открыть в себе талант художника. Безусловные хиты продаж — наборы «ПИФАГОР №1» (200064), «ПИФАГОР №2» (200065) и «ПИФАГОР №3» (200066), где в различных комбинациях представлены натуральные кисти разных диаметров для решения широкого круга задач. Все наборы — в удобной красочной упаковке с европодвесом. Они, безусловно, востребованы самой широкой детской аудиторией: как дошкольниками, так и учащимися средней школы. «Самсон» советует начинать знакомство с изобразительным искусством с кистями «ПИФАГОР».
С полным ассортиментом кистей для рисования BRAUBERG и «ПИФАГОР», можно ознакомиться и сделать их заказ на сайте www.samsonopt.ru. Подробные характеристики кистей можно узнать, набрав в окне поиска соответствующий код. «ГАММА»
Кисти компании «ГАММА» заслужили рекомендации лучших педагогов страны и пользуются спросом в России, СНГ и ЕС. Получая позитивные отклики со стороны своих клиентов, компания «ГАММА» продолжает работу над совершенствованием своего ассортимента, периодически выводя на рынок качественные и современные товары собственного производства. На белом бумажном листе… Говорить о школьном сегменте рынка кистей в отрыве от сегмента альбомов для школы было бы неправильно, поскольку потребитель в процессе подготовки к учебному году приобретает эти товары одновременно. Отечественный рынок школьных альбомов для рисования сложился уже давно и каждый производитель, каждый крупный продавец оценивает его и понимает, что спрос на продукцию для школы очень сильно связан с рождаемостью. Маркетолог отдела бренд-макетинга компании «Самсон» Сергей Ермаков констатирует: «На сегодняшний момент в школу идут дети, которые родились в середине 2000-х годов, когда считалось, что иметь одного ребенка в семье — это норма. Пик рождаемости все еще не наступил. Благодаря политике по улучшению демографической ситуации в России через несколько лет должно быть увеличение продаж, поскольку школьников, которыми востребован этот товар, через 2-3 года будет больше. Можно ожидать некоего роста продаж в школьном сегменте». Тем не менее, эксперты указывают на ежегодный рост рынка альбомов для школы, который составляет по разным оценкам от 25 до 30 процентов. Дефицита продукции на рынке не существует, поскольку каждая уважающая себя компания производит данный товар под собственными торговыми марками. Издательства, которые традиционно изготавливают альбомы, по-прежнему, не исключают их из своего ассортимента. Все сегменты данного направления закрыты полностью, потому что на сегодняшний момент на рынке присутствуют как товары для начинающих, так и для людей, которые учатся в художественных школах, училищах, и для профессионалов. Среди основных производителей альбомов следует назвать компании «Хатбер», «Альт», «КТС–ПРО», «ПЗБФ», «Би Джи», «Архбум», «Полиграфика», «Феникс» и многих других. Ряд компаний, специализируется на производстве бумажно-беловой продукции для школы: тетрадей, дневников, в том числе и школьных альбомов. Вадим Саломатин («КТС-ПРО») отметил, что «на рынке альбомов для рисования 99 % — это продукция отечественного производства». Основные закупки альбомов осуществляются в летний период с мая по август. В сентябре товар докупают. После идет резкий спад продаж. Родители закупают школьные принадлежности на полгода. В январе начинается зимний сезон продаж, поскольку школьные альбомы, как правило, к этому времени ребенком полностью используются. Зимой рост продаж, разумеется, не такой сильный, как в летний период, но тенденция роста есть. Он продолжается приблизительно месяца два. В апреле-мае рост прекращается вовсе. Школы заканчивают свою работу, детей готовят к периоду летних каникул. Как выбирает альбом потребитель? Он смотрит в первую очередь на цену. Дошкольнику или младшему школьнику родители покупают недорогой альбом с бумагой небольшой плотности, поскольку ребенок еще не умеет рисовать, и покупать ему дорогие толстолистные альбомы с хорошей качественной бумагой нет смысла. Ребенок дошкольного возраста пока только учится держать в руке карандаш или кисть, и для него недорогой альбом 8-12 листов — самый оптимальный вариант. Кроме этого, в начальных классах носить в ранце 40листный альбом для ребенка объективно тяжело. Альбомы для дошколят на 12-20 листов оказываются самыми ходовыми. Они составляют недорогой сегмент. У таких альбомов небольшое количество листов — 8, 12, 20. В основном подобная продукция изготавливается из неплотной бумаги, что позволяет максимально удешевить товар. Обложка, как правило, офсетная. Вид скрепления листов — скрепка. Другая категория альбомов для школы — 20, 32, 40, 48 листов. Эти альбомы также делятся на несколько сегментов: с менее плотными и с более плотными сортами бумаги от 100 до 120 г/м2. Некоторые производители используют бумагу плотностью 160 г/м2. Такие альбомы позволяют рисовать уже на полупрофессиональном и даже на профессиональном уровне. Они востребованы не только обычными школьниками, но и учащимися художественных школ. В художественных училищах уже используется форматная бумага, и альбомы остаются не у дел. В данном сегменте альбомов шире представлены разные виды креплений: скрепка, спираль, гребень, склейка и альбомы на завязках. Реселлеру важно помнить, что высокую наценку на альбомы в принципе поставить невозможно, поскольку существует очень большая конкуренция, в условиях которой диапазон цен в данном сегменте так или иначе определен. Сергей Ермаков («Самсон») отмечает: «Рынок уже сложился, и его участники стараются торговать в одной и той же ценовой категории. Единственный способ снизить цену — это найти производителя, который делает альбомы дешевле и качественно. В целом же плотности бумаги, оптимальные соотношения количества листов, способов их скрепления и качества обложек сегодня уже определены. Конкуренция на рынке не позволяет продавать альбомы по более высокой или низкой цене».
Реселлер оказывается, в определенном смысле, ограничен: он вынужден принимать условия, которые диктует рынок. Тем не менее, при формировании ассортимента альбомов для школы реселлеру важно представить товары для разных групп потребителей и в разных ценовых сегментах. При этом выделиться можно исключительно невысокой ценой и привлекательными дизайнами обложек. Широкий, насыщенный ассортимент — залог успешных продаж альбомов. Менеджер отдела бумаги и бумажной продукции компании «Самсон» Федор Заболотный отмечает: «В школьный сезон продается примерно 2/3 от годового объема этой товарной группы. Следует помнить, что небольшая маржинальная прибыль, закладываемая на такие товары, не мешает получить высокий доход именно за счет объема продаж». В условиях улучшающейся демографической ситуации в стране сегмент рынка школьных альбомов для рисования представляется весьма перспективным. Реселлеру в условиях сложившегося рынка важно выбрать производителя или оптовика, который способен предложить наиболее гибкие и выгодные условия сотрудничества. «ПИФАГОР» Группа компаний «Самсон» предлагает альбомы для рисования под собственной торговой маркой «ПИФАГОР». Реселлер, приобретая альбомы, получает уникальные дизайны, разработанные художниками компании. Для самых маленьких «Самсон» предлагает ярко и красочно оформленные бюджетные альбомы торговой марки «ПИФАГОР» на скрепке с внутренним блоком из восьми (101895, 101896), двенадцати (101897, 101898) и двадцати (101900, 101899) листов плотностью 90 г/м2 и обложкой из офсетной бумаги плотностью 100 г/м2.
Небольшая плотность бумаги делает товар недорогим и доступным. Это позволяет устанавливать на него вполне демократичную цену. При этом малышу такая бумага вполне подходит для осуществления его творческих замыслов. Яркие дизайны обложек с изображениями веселых животных на фоне сказочного зеленого леса или солнечного пляжа радуют глаз юного художника и побуждают к творчеству. Для школьников в ассортименте «ПИФАГОР» представлены альбомы с увеличенным объемом 32 листа плотностью 90 г/м2 и с обложками из мелованного картона. В упаковке 2 вида альбомов: с изображениями автомобиля и Венеции (101901) и с изображениями веселых собак (101902). Узнаваемость торговой марки «ПИФАГОР» очень высока, что имеет огромное значение для осуществления успешных продаж. Компания «Самсон» предлагает гибкую систему сотрудничества. Альбомы торговой марки «ПИФАГОР» — идеальное решение для развития детского творчества. «ХАТБЕР» Компания «Самсон» предлагает своим клиентам широкий выбор альбомов для рисования ТМ Hatber, предназначенных для всех возрастных категорий школьников. Для малышей дошкольного возраста оптимальны альбомы на скрепке с небольшим количеством листов — 12, 16, 20 и небольшой плотностью бумаги 110 г/м2. Им адресованы модели с яркими «мультяшными» изображениями оживших веселых карандашей (101749) и задорных зайцев, играющих в баскетбол, катающихся на скейтборде, ловящих рыбу или строящих замки из песка на солнечном пляже (101750).
Мальчишек обязательно привлекут альбомы с гоночными автомобилями, мотоциклами и грузовиками — «Яркие машины» (101484), «Машины» (101487), «Внедорожники» (101491), «Мотошоу» (101753). Для мальчиков и девочек разработана модель «Дельфины» (101485) с обложкой из мелованного картона с блестками-глиттерами и изображениями обитателей подводного мира. Для любителей пейзажей представлены альбомы серий «Русские просторы» (101495) и «Пейзажи» (101754). Серия «Бакуган» (102585) с внутренним блоком 24 листа оформлена изображениями героев одноименного мультфильма и очень популярна у детей. Внимание девочек привлекут альбомы со стилизованными векторными изображениями современных модниц (102456). Среди моделей на скрепке представлены альбомы с увеличенным внутренним блоком 32 и 40 листов. Обложки серий выполнены из мелованного картона — «Красота природы» — 32 листа (101742), «Прекрасные Эльфийки» — 32 листа (102458) и «Фентези» — 40 листов (102460). В ассортименте альбомов на скрепке с внутренним блоком 40 листов выделяются модели с обложкой из высококачественного импортного картона с изображениями красот природы (101405) и девушек ЭМО (102280) с применением выборочного лакирования. Школьники обязательно оценят удобные альбомы на спирали с внутренним блоком 24, 32, 40 и 48 листов. Такие модели удобны и оптимальны на уроках рисования в школе: «Автомобили» (101498), «Крутые тачки» (102457), «Нарисованный мир» (101741). Широкий выбор оформления обложек альбомов на спирали позволит составить разнообразный ассортимент в сегменте моделей с внутренним блоком 32 листа: «Внедорожники» (101501) и «Звездные войны» (102459) — для мальчиков, «Роскошные цветы» (101744) — для девочек. Альбомы на спирали с внутренним блоком 40 листов поражают обилием дизайнов: здесь и «Престижные авто» (101503), и домашние «Любимцы» (101505), и «Замки Европы» (102281), и так любимый школьниками «Бакуган» (102586). Альбомы высшего класса качества, листы которых не промокают под воздействием красок и фломастеров, имеют подложку из жесткого картона, а на листы внутреннего блока нанесена перфорация, — серия «Машины» (101745). Плотность листов бумаги у альбомов этой серии 120 г/ м2. Мальчишки непременно обратят внимание на альбомы «COOL-CARS» («Машины») (102461) с обложкой из мелованного картона с теснением серебряной фольгой. И, пожалуй, одними из самых профессиональных моделей для школы в ассортименте «Хатбер» стали альбомы с внутренним блоком 48 листов плотностью 120 г/ м2 на спирали с подложкой из жесткого картона, которая позволяет рисовать, удерживая альбом на весу, — «Замок на берегу» (101409) и «Парусник» (101410). «ПОЛИГРАФИКА» и другие Компания «Самсон» предлагает своим клиентам альбомы для рисования «Полиграфика». Их внутренний блок представлен довольно плотными листами бумаги толщиной 120 г/м2. Листы такой плотности не промокают. Как следствие, изображение не размазывается и не расплывается после высыхания красок или фломастеров. Оно не проявляется на обратной стороне листа. В ассортименте — модели на клеевом креплении листов с обложками из мелованного картона. Среди моделей с внутренним блоком из 20 листов для девочек разработаны несколько вариантов оформления обложек: обложки с изображением лесных фей из мультфильмов студии Уолта Диснея, порхающих среди цветов — «Fairies New» (102449), обложки, выполненные в розовых тонах с изображением прекрасной золотоволосой принцессы — «Принцесса» (102451). Для мальчиков разработана модель «How to train dragon» («Дракон») (102452) с изображением летающих монстров. Новинкой ассортимента стали альбомы «Fairies Fashion» (102450) с внутренним блоком 40 листов на клеевом скреплении. Модель разработана для девочек. На обложке изображены лесные феи среди цветов в бирюзовых и сиреневых тонах. В ассортименте компании «Самсон» представлены альбомы российского производителя «Светоч». Все модели имеют увеличенный внутренний блок 40 листов из офсета плотностью 100 г/ м2. Благодаря достаточно высокой плотности бумаги и большому количеству листов в альбоме его хватит ребенку на долгое время. В ассортиментном ряду «Светоч» представлены модели на скрепке, на завязках и на спирали. Серия «Любимые герои 4» (101462) на завязках — для самых маленьких любителей художественного творчества. Обложки из мелованного картона оформлены в ярких привлекательных тонах. В упаковке 35 альбомов ассорти. А для тех, кто любит русские народные сказки, компания «Самсон» предлагает серию «Русские сказки» (100237) с внутренним блоком 40 листов с обложками из ламинированного картона, на которых яркими цветами в сочетании с русским народным орнаментом изображены сказочные персонажи: Аленушка, Змей Горыныч, Баба-Яга и Иван-Царевич. С полным ассортиментом альбомов для рисования «ПИФАГОР», Hatber, «Полиграфика», «Светоч» можно ознакомиться и сделать их заказ на сайте www.samsonopt.ru. Подробные характеристики альбомов можно узнать, набрав в окне поиска соответствующий код. |
|
Говоря о школьном сегменте, следует помнить, что для школьника кисть скорее расходный материал, чем орудие для создания шедевров. Но это не значит, что школьная кисть продукт менее качественный, чем аналог для работы профессионала. Кисти для детей должны соответствовать самым высоким требованиям качества и удобства использования. Менеджер по маркетингу группы компаний «КТС-ПРО» Вадим Саломатин отметил специфику этой товарной группы: «Потребителю трудно оценить качество кистей до их применения, поэтому возрастает роль торговых марок. Продажи кистей требуют от продавца определенных знаний, чтобы иметь возможность дать нужный совет покупателю при выборе». 
Реселлеру необходимо четко представлять себе категории потребителей, для которых он составляет ассортимент. Таких категорий три. Первая — родители школьников, которые приобретают недорогой товар исключительно в процессе подготовки к учебному году. Вторая — родители детей, которые занимаются в художественных школах: покупают кисти довольно часто в течение всего года и точно знают, какой товар им необходим. Они формируют спрос на разные кисти, поскольку дети в художественных школах рисуют разными типами красок. Третья — профессиональные художники или те, для кого рисование — хобби. Это самая внимательная группа потребителей, которая знает, какими характеристиками должна обладать кисть, подходят к выбору очень придирчиво и на цену обращают внимание в самую последнюю очередь. Если кисть им подходит по всем параметрам, то будьте уверены — они ее купят.
Для акварели, темперы и гуаши лучше всего подходят кисти BRAUBERG из натурального волоса белки. Они имеют острый кончик, который отличается мягкостью и эластичностью, и позволяют точно наносить самые тонкие и сложные линии. В обновленном ассортименте представлены кисти разных диаметров от 1 до 10 номеров. 
Кисти с торговой маркой «ГАММА» отличают высокое качество и оригинальное оформление. Все кисти компании «ГАММА» изготавливаются вручную из натурального волоса белки, колонка, пони, козы, свиной щетины, а также из синтетического волоса. Качество пучка волоса гарантируется многолетним опытом мастеров, привлекаемых для производства кистей с торговой маркой «ГАММА». В изготовлении кистей применяются цельнотянутые (бесшовные) медные никелированные втулки, которые прекрасно сохраняют форму пучка. Для ручек используется твердая березовая древесина, которая предварительно тщательно просушивается и покрывается многослойным лаком. Такими кистями можно работать долго, не зная усталости. С недавних пор компания «ГАММА» выпускает кисти в блистерной упаковке, снабженные европодвесом. Кисти в такой упаковке защищены от механических повреждений и благодаря европодвесу очень удобны для продажи в магазинах самообслуживания. В ассортиментный ряд кистей в блистере входят круглые кисти с использованием волоса белки, пони и колонка, а также наборы «Школьник» — пони №№ 2, 5, 8, «Малыш» — щетина круглые №№ 7, 12 и плоская № 12, «Белка» — волос белки №№ 15 и набор «Лицей» — синтетика круглые №№ 1, 3, 5 и плоские №№ 5, 8.
Для младших школьников разработаны модели по 12,16, 20 и 24 листа с фотоизображениями щенков различных пород и котят — серии «Забавные друзья» (101483), «Верные друзья» (101486), «Котята» (101492), «Щенки» (101496).