|
|
Школьный базар
Ноябрь 2011
Шире круг! Рынок готовален для школыПредставьте, как хаотична и уродлива была бы окружающая нас архитектура, если бы человечество не изобрело циркуль и другие чертежные инструменты. Качественная «чертежка» важна не только для профессионалов, но и для тех, кто только начинает осваивать принципы построения и измерения пространства в школе.
Из глубокой древности…Что общего между циркулем, цирком и циркулярной пилой? Эти предметы объединяет то, что все они так или иначе связаны с окружностью. Циркуль — инструмент для создания окружности, цирковая арена — круглая, а циркулярная пила представляет собой диск. Циркуль — центральный инструмент в составе школьной готовальни и один из самых древних чертежных инструментов в истории человечества. Его создатель неизвестен. Многие древние цивилизации приписывали себе его изобретение. Древние греки даже придумали легенду о том, что изобретателем циркуля был талантливый юноша по имени Талое — ученик легендарного Дедала, который считался первым греческим воздухоплавателем. На самом деле циркуль был известен задолго до древних греков. Множество архитектурных сооружений шумерской и древнеегипетской цивилизаций невозможно было бы создать без использования циркуля, поскольку в их основании лежит окружность. Самый старый циркуль был найден археологами во Франции при раскопках древнего кургана. Ему, по оценкам исследователей, более 2000 лет. Древние циркули были найдены и в засыпанных вулканическим пеплом Помпеях, и в Древнем Новгороде. Циркуль в течение всей истории человечества был инструментом архитектора, математика, механика, ремесленника и инженера. В период Средневековья владение этим инструментом высоко ценилось в среде художников и ювелиров. В средневековых городах даже проводили соревнования, кто быстрее сделает архитектурную разметку сооружений или решит математическую задачу при помощи циркуля. Был ли известен циркуль в Древней Руси? Получить ответ на этот вопрос исследователям помогли древнерусские иконы. Под слоями краски на иконах ученые обнаружили следы первоначальной разметки нимбов святых. В центрах окружностей были найдены отверстия. А это означало, что иконописец пользовался приспособлением, функционирующим по принципу современного циркуля. Более того, на некоторых иконах обнаружены изображения святых, в руках которых был циркуль.
Изображение циркуля символизирует беспристрастную справедливость, а в ритуальной архитектуре — трансцендентное знание. В культуре Древнего Китая циркуль — непременный атрибут императора В наше время циркуль — один из чертежных инструментов. Кто придумал собрать их в Готовальни в сегменте «чертежки»Сегодня готовальни непременная товарная группа в школьном ассортименте практически любого реселлера. Говоря о сегменте готовален, участники обзора отметили, что здесь сложилась очень интересная ситуация: готовальни для школы обнаруживают довольно стабильный небольшой рост, по разным оценкам, порядка 7–12 процентов в год. В то же время в продажах группы чертежных инструментов для студентов и профессионалов наблюдается очевидный спад.
«В последние годы динамика продаж чертежных инструментов для профессионалов немного замедлилась. Все большую популярность приобретают графические программы, что несколько снижает спрос на профессиональные готовальни. Школьный рынок, однако, серьезно не меняется, его продажи больше зависят от демографической ситуации. Демографический прогноз на ближайшие годы позитивный, поэтому можно ждать, что рынок чертежных принадлежностей для школы останется стабильным и предсказуемым», — говорит начальник управления продаж компании «Группа Товарищей» Наталья Матвеева. «Спрос на готовальни для школы стабилен в школьный сезон. Популярностью пользуются, как правило, недорогие модели — пластиковые циркули и металлические чертежные инструменты — латунные и алюминиевые. За счет хорошего спроса на готовальни для школы — наборы невысокого ценового сегмента — внутри этого сегмента наблюдается постоянный рост», — констатирует менеджер отдела импорта группы компаний «Самсон» Николай Седых. «По нашим оценкам, товарная группа „Готовальни“ в России продается примерно на сумму в 400 — 450 млн рублей в год в розничных ценах. Основная причина небольшого роста — уменьшение количества потребителей. Более того, если рынок перейдет на торговлю более качественным и дорогим товаром, он будет сокращаться еще быстрее», — говорит менеджер по развитию MAPED в Российской Федерации Руслан Томилин. Как видно из оценок экспертов, небольшой рост в данном сегменте обусловливают стабильные продажи именно недорогих готовален для школы — в этом очевидное преимущество школьного сегмента, на который реселлеру, безусловно, выгодно сделать основную ставку. Не секрет, что очень большая часть продукции, представленной на отечественном рынке, производится в Китае, куда переносят свои производства и многие европейские бренды. Николай Седых (группа компаний «Самсон») отмечает: «На российском рынке порядка 80 процентов — импортная продукция, 15–20 процентов — готовальни отечественных производителей. Присутствует также большое количество европейских брендов. Они, как правило, представляют высокий ценовой сегмент и сегмент „выше среднего“. Поскольку на такую продукцию спрос постепенно падает, то и доля европейских брендов со временем будет постепенно уменьшаться. Продукция из Китая обнаруживает определенный рост качества и при этом отличается более выгодной ценой».
Наталья Матвеева («Группа Товарищей») рассказывает: «На отечественном рынке представлены европейские принадлежности для черчения — из Германии, Италии и Чехии. Некоторые европейские бренды выпускают на контрактных производствах в Китае. Российские товары в этом сегменте в меньшинстве, хотя и у нас есть несколько хороших производителей, качество продукции которых не уступает качеству импортных брендов». Руслан Томилин (Maped) отмечает: «Товары, произведенные в России и Китае, имеют похожие доли на отечественном рынке, но все же в пользу российского товара. Готовальни европейского производства занимают небольшую долю рынка». Лидерами «чертежки» на отечественном рынке эксперты называют торговые марки Rotring, KRONOS, Что востребовано школой?На рынке готовален для школы действуют иные закономерности выбора чертежных принадлежностей, чем в сегменте готовален для профессионалов. «В отличие от профессиональных, готовальни для школы и вуза состоят из меньшего количества чертежных инструментов и не предполагают высокой технической точности черчения. Одними из определяющих факторов при выборе готовален для школы являются их цена, безопасность, простота конструкции, комплектация набора», — отмечает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). Циркуль в Древней Руси назывался «кружало». Слово «циркуль» пришло в русский язык из немецкого и польского языков в 17 веке во времена Петра Великого. Немецкое слово Zirkel обозначает как чертежный инструмент, так и круг, окружность. «При выборе готовален для школы потребитель руководствуется главным образом ценой. Дизайн также играет далеко не последнюю роль. Для школьников среднего школьного возраста очень важно выделиться, имея в плане дизайна необычную вещь», — говорит Николай Седых («Самсон»). «Определяющим фактором спроса является цена, но, основываясь на нашем опыте, могу сказать, что внешний вид, интересные технические решения и качество также являются важными факторами в принятии решения о покупке», — констатирует Руслан Томилин (Maped). Цена в этом списке критериев стоит на первом месте не случайно. «Дорогие профессиональные готовальни в школьном сегменте рынка продаются в значительно меньших количествах, поскольку российский потребитель практически всегда ориентируется на товар с разумным соотношением цены и качества. Этот показатель смещается в сторону качества и известности бренда в случае с профессиональным покупателем и в сторону цены, если речь идет о товарах, необходимых для школы. Кроме этого, — как замечает Наталья Матвеева («Группа товарищей»), — на спрос товаров для школы, в данном случае — готовален, влияет и демографическая ситуация, и доступность тех или иных товаров в торговых точках, и специфика региона: если в городе много школ, вузов и научных центров, спрос, очевидно, будет выше. Формируя ассортимент розничного магазина, нужно учитывать и покупательскую способность, и важность предоставления покупателю разнообразного выбора». «Реселлеру необходимо правильно подобрать ассортимент, спрогнозировать, что будет востребовано потребительской аудиторией. Но, в первую очередь, необходимо учитывать, что есть группы потребителей с разными доходами и существует необходимость удовлетворить их запросы, предлагая товар в разных ценовых сегментах. Основное внимание стоит уделить товарам низкого ценового сегмента, поскольку на товары этой ценовой категории спрос также стабильно высокий. И, естественно, в ассортименте должны быть товары для профессионалов. Основная сложность в том, чтобы найти баланс между товарами среднего и низкого ценовых сегментов», — констатирует Николай Седых («Самсон»). Наталья Матвеева («Группа Товарищей») отмечает: «В среднем ценовом сегменте представлены готовальни с оптимальным комплектом инструментов для школы, состоящим, как правило, из циркуля с набором микрогрифелей, игольной вставки и рейсфедера с ручкой. Эти готовальни отличаются высоким качеством исполнения инструментов и разумной ценой. Именно товары из среднего ценового сегмента наиболее популярны у российского потребителя».
Руслан Томилин (Maped) вносит интересную ремарку: «Покупатели зачастую готовы платить большие деньги за готовальни, поскольку психологически этот товар является технически сложным для основной группы принимающих решение о покупке и совершающих выбор мам. Но этим у нас пока не пользуются. Чтобы максимизировать продажи с этой товарной категории, необходимо иметь в ассортименте все уровни качества, а не фокусироваться на предоставлении покупателям выбора из нескольких дешевых товаров. Очень часто мамы готовы платить и 300, и 500 рублей за готовальню при условии, что им объяснят разницу между разными по цене наборами. А разница есть. Поэтому я бы порекомендовал насыщать матрицу товаром средней ценовой категории с вкраплениями интересных технических решений. Покупатель найдет дешевый товар сам». Упаковка и выкладкаНесомненно, одним из важных факторов, определяющих выбор потребителя, по мнению участников обзора, является оригинальный дизайн готовальни. Очевидно, что чертежные принадлежности в яркой привлекательной упаковке быстрее найдут своего потребителя при условии грамотной выкладки на витрине. При составлении ассортимента реселлеру рекомендуется обратить внимание на оформление упаковки готовален. Хорошо, если она будет еще и функциональной: надежным жестким, ударопрочным пеналом для хранения чертежных принадлежностей. Николай Седых («Самсон») отмечает: «В школьном сегменте очень важна удобная функциональная упаковка: предметы готовальни в определенном смысле небезопасны, поскольку включают иглы, острые металлические части. Жесткие ударопрочные пеналы не дадут компонентам готовальни рассыпаться в школьном ранце. Они предохраняют от повреждений как сам набор, так и руки ребенка, который может уколоться, поцарапаться Яркие цветные вставки компонентов готовальни, красиво оформленная этикетка — мелочи, способные привлечь внимание потребителя и повлиять на его выбор. Реселлеру рекомендуется учесть этот психологический момент. Оригинальный дизайн разных серий, выполненных в разных цветах, поможет потребителю быстрее сделать выбор и не запутаться в огромном разнообразии товара. Это очень важно, учитывая то, что покупка готовальни редко бывает импульсной.
«Имеет смысл выкладывать готовальни отдельным блоком в секторе товаров для черчения и рисования. Готовальни с базовым набором инструментов пользуются большим спросом, поэтому целесообразно помещать их на „золотых“ полках — в центре, на уровне глаз. Желательно обеспечивать открытый доступ к готовальням, чтобы потребитель мог ближе рассмотреть товар перед покупкой», — рекомендует Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). Рейсфедер — (нем. Reißfeder, от reißen — чертить и Feder — перо) чертежный инструмент для проведения тушью или краской линий толщиной от 0,08 до 1,6 мм. Важным фактором, определяющим выбор потребителя, является возможность открыть готовальню, чтобы ознакомиться с ее компонентами. Далеко не каждая упаковка предоставляет потребителю такую возможность. Сегодня на отечественном рынке выбор готовален для школы довольно широк. Остановимся на современных ярких и функциональных новинках подробнее. BRAUBERGГруппа компаний «Самсон» рада сообщить своим клиентам о колоссальном расширении и обновлении ассортимента готовален под торговой маркой BRAUBERG. 4 новые серии Klasse, Student, Student Oxford и Studio удовлетворят потребности любых клиентов. Оптимальный набор предметов, ничего лишнего, оригинальный дизайн и функциональная упаковка, хорошее качество и привлекательная цена — вот что отличает готовальни BRAUBERG. Компоненты готовален — циркули, кронциркули, рейсфедеры, рейсфедерные вставки, пеналы с запасными грифелями, точилки, держатели для карандаша в разнообразных комбинациях. Все, что необходимо начинающему чертежнику, представлено в готовальнях серии Klasse. В ассортименте есть как штучные циркули длиной 110 — 125 мм с неподвижными ножками и иглами в
Для учеников старших классов и студентов предназначены серии Student и Student Oxford. В конструкции циркулей предусмотрена подстраиваемая игла и сгибаемая ножка. В серии Student представлены циркули длиной 135 мм, а в Student Oxford — 140 мм. В данных сериях есть как штучные циркули в ПВХ чехлах, так и наборы от 2 до 9 предметов, упакованные в пластиковый пенал с прозрачной крышкой и европодвесом. При необходимости покупатель легко может открыть пенал и ознакомиться с содержимым готовальни, не нарушив целостность упаковки. Готовальни Student оформлены в Серия Studio предназначена для тех, кто хочет выполнять чертежи с профессиональным качеством и точностью. В ней представлены наиболее функциональные циркули длиной от 155 до 170 мм с двумя подвижными ножками и подстраиваемой иглой. Серия Studio разделяется на три коллекции: собственно Studio, а также Studio Comfort и Studio Soft&Metal. Особенностью модели Comfort является специальная кнопочная система, с помощью которой можно быстро и легко регулировать радиус окружности. Для тех, кто хочет иметь не просто качественные чертежные принадлежности, а модные, яркие, изготовленные с учетом последних тенденций в мире черчения, специально разработана серия Studio Soft&Metal. Она представлена готовальнями красного, желтого и голубого цвета, в состав которых входит кронциркуль с колесом для точной регулировки радиуса окружности и специальным мягким покрытием. Профессиональные инструменты серии Studio отвечают самым высоким требованиям специалистов в области черчения. Чтобы максимально облегчить жизнь реселлеру и потребителю, в ассортименте компании «Самсон» представлены грифели для циркулей. Это очень удобно, поскольку школьники часто ломают или теряют эти предметы готовален. Теперь не нужно мучиться вопросом, где же взять запасные грифели. Потребитель, видя, что реселлер заботится о наличии запасных компонентов готовален, обязательно без лишних размышлений их приобретет. Обновленный и расширенный ассортимент готовален BRAUBERG позволит удовлетворить потребности всех групп клиентов с разным достатком и получить при этом хорошую прибыль.
 |
|
