Школьный базар

Сентябрь 2012

Вокруг ранца (сегмент школьных папок и пластиковых портфелей)

При подготовке к новому учебному году объектами внимания потребителей становятся не только школьные ранцы. Папки для тетрадей и труда, а также пластиковые портфели гармонично дополняют экипировку первоклассника. Они находятся как бы на периферии ранца, но необходимость в этих предметах бывает не менее велика. Школьным папкам и пластиковым портфелям, как правило, не уделяют особого внимания, рассматривая их в качестве естественного дополнения к ассортименту школьных ранцев. Конечно, круг потребителей пластиковых портфелей и папок среди школьников не настолько широк, чтобы позволить их продажам подняться до уровня продаж ранцев и рюкзаков. Однако этот сегмент школьных принадлежностей оказывается не менее интересным и требует более пристального внимания особенно в школьный сезон.

Передний фронт

В сегменте школьных папок для тетрадей и труда, а также портфелей из жесткого пластика для школы продукция, предлагаемая участниками российского рынка, конструктивно приблизительно одинакова: папки для тетрадей изготавливаются из ламинированного картона или пластика на молнии — с застежкой сверху, с застежкой с трех сторон, на кнопках и на липучке. Пластиковые портфели для школы могут иметь одно, реже несколько внутренних отделений.

Торговая марка в борьбе за внимание потребителя изделий указанных товарных групп не играет существенной роли. Потребителя в момент совершения выбора (при условии наличия нужного товара в продаже) ограничивают всего 3 фактора: функциональность, дизайн и цена. Какой из факторов наиболее приоритетен, а какой менее — зависит только от покупателя. Для кого-то на первом месте стоит функциональность: например, потребителю необходимо, чтобы в пластиковый портфель, кроме учебника и тетради, помещался еще и объемный пенал или в дополнение к альбому для рисования можно было положить еще набор акварели и гуаши. У кого-то нет возможности или желания тратить на пластиковый портфель значительную сумму, и выбор будет ограничен только самыми дешевыми моделями. Это же утверждение можно отнести и к выбору школьных папок. Вне зависимости от того, имеют ли значение два других ограничивающих фактора, дизайн приобретаемого изделия каждый потребитель выбирает, исходя из личных предпочтений и наличия товара в продаже.

Таким образом, основные различия предлагаемой продукции и борьба за конкурентные преимущества, помимо качества материалов, лежат, главным образом, в сфере способов декоративной отделки изделий. Производители пристально следят за молодежной модой и стараются предложить папки и портфели с современными модными принтами из области молодежного культурного мейнстрима.

Сегодня в отделке продукции используется самый широкий спектр возможностей полиграфии. В декорировании папок для тетрадей и труда, а также пластиковых портфелей для школы чаще всего применяются несколько способов отделки.

Самый распространенный вид полиграфического декорирования — полноцветная печать на металлизированной пленке. Металлизированную пленку часто ассоциируют с обычной фольгой. На самом деле в процессе декорирования используют сложный материал, который представляет собой лавсановую или полиэстеровую основу с нанесенными слоями красителя, металла и клея. Пленку нагревают — в результате она оставляет на поверхности изделия металлизированный глянцевый красочный слой.

Многоуровневое конгревное тиснение — это способ создать изображение, связанный с деформацией материала: картона, пластика, кожи и т. д. Его изобретателем был английский конструктор У. Конгрев, живший в конце 18 — начале 19 века. В упрощенном виде процесс тиснения можно описать следующим образом: материал сжимается между нагретой матрицей и холодной контрматрицей. Результат такого способа обработки — рельефное изображение — выпуклое и вогнутое, части которого находятся в разных плоскостях, поэтому такой вид тиснения называется многоуровневым.

Нанесение глиттерного лака с голографическими блестками — способ декорирования изделий с использованием лака, содержащего мелкие блески и частицы различных цветов. Результат декорирования — разнообразные оптические эффекты.

Дизайнеры изделий сегодня имеют широкие возможности для реализации самых смелых фантазий. Однако невозможно добиться высоких продаж без взаимодействия дизайнеров с маркетологами, изучающими потребительские предпочтения. О тенденциях в предпочтениях, о тенденциях в сегменте, а также о том, как продавать школьные папки и пластиковые портфели, расскажем в следующих разделах.

О ситуации в сегменте

Сегмент пластиковых папок интенсивно развивается. В нем присутствует жесткая конкурентная борьба, все больше офисных компаний включают школьную продукцию в свой ассортимент, появляются многочисленные производители, которые перепрофилируются на производство пластиковых папок. Но обо всем по порядку…

Ежегодно на рынок выходят новые игроки со своими ассортиментными предложениями. Это дает право полагать, что рынок находится на стадии развития.

На нем представлено огромное количество торговых марок, как отечественных, так и зарубежных. В настоящее время преобладают папки для тетрадей и труда российского производства. По разным данным, доля продукции отечественного производства составляет порядка 80 процентов. Среди крупных производителей следует назвать компании «Пчелка», «Оникс», «Канцбург», «Канцфайл», «Фабрика пластиковых папок» и некоторых других. Помимо специализированных производств многие операторы канцелярского рынка выпускают продукцию для школы под собственными брендами. Ярким примером может служить широко известная торговая марка Brauberg. Не меньшей популярностью пользуются европейские марки, например, Herlitz. Они ориентированы в основном на высокий ценовой сегмент.

Многие предприятия, выпускающие офисные папки, к школьному сезону переключаются на выпуск продукции для школы, добавляя к сдержанному офисному ассортименту продукции яркие цветные принты. Для производителя и реселлера переключение на продукцию для школы в сезон — верный способ увеличить продажи. При этом следует помнить, что сезонность продаж школьных папок ярко выражена: это товар, который продается в основном перед началом учебного года. В течение года процент продаж намного ниже.

В сегменте отмечается безусловный рост, основной причиной которого является уже не раз отмечаемое разными экспертами улучшение демографической ситуации в стране. С увеличением количества первоклассников растет спрос на товары для школы. В связи с этим предложений на рынке с каждым годом становится все больше, а ассортимент шире.

В настоящее время рынок насыщен большим количеством предложений. Конкуренция довольно высока. Наивысшая конкуренция, как это обычно бывает, наблюдается в низком ценовом сегменте. Это связано с большим количеством игроков и схожими характеристиками товаров. Кроме этого, в конкурентную борьбу включается все большее количество компаний, которые начинают производить папки для тетрадей и труда: это небольшие швейные предприятия, крупные сетевые магазины, компании, занимающиеся продажей канцелярских товаров.

Иными словами, сегмент находится в постоянной динамике, активно развивается и испытывает внутренние изменения, которые обязательно необходимо учитывать реселлеру при организации работы в этом сегменте.

Равнение на потребителя

Потребители пластиковых папок и портфелей в своем подавляющем большинстве — это учащиеся младших классов школы и дошкольники, дети, посещающие дополнительные занятия по иностранному языку, музыке, рисованию, подготовке к школе. Именно на них рассчитано все многообразие дизайнов. Однотонные пластиковые папки часто используют старшеклассники, студенты вузов и колледжей, а также офисные работники — тут школьный сегмент граничит с офисным, которого мы в рамках этой статьи не касаемся.

Сегодня рынок предоставляет потребителю широкий выбор интересных моделей в различных ценовых сегментах. Если ориентироваться на конструкцию, наибольшей популярностью у покупателей пользуются пластиковые папки для тетрадей А5 формата на кнопках, липучках и молнии. Они отлично подходят для учеников начальных классов и сохраняют в чистоте и порядке все тетради ребенка.

Среди папок для тетрадей А4 формата следует выделить папку с застежкой на молнию сверху. Из-за большого формата в ней удобно хранить не только тетради, но и рисунки, расписание уроков.

Когда у ребенка урок труда, очень сложно не забыть что-либо среди множества мелких принадлежностей: клей, ножницы, цветную бумагу, картон, альбом и т. д. Папка для труда на молнии вокруг или сверху — незаменимый помощник-органайзер принадлежностей для учеников начальных классов. Малышам поначалу бывает трудно сориентироваться во множестве предметов, находящихся внутри ранца. Поэтому их часть целесообразно помещать в папку, а, если предметов немного, то использовать пластиковый портфель. Папки для тетрадей существенно продлевают срок службы школьной тетради, позволяя сохранять ее внешний вид на более длительное время. Они совершенно незаменимый атрибут в арсенале первоклашки.

Следует сказать пару слов о потребительских предпочтениях в плане дизайнов. Они обнаруживают ярко выраженное разделение для мальчиков и для девочек и, кроме этого, имеют свойство меняться от сезона к сезону, поэтому к ним вполне применимы атрибуты «здесь» и «сейчас».

У девочек сегодня наибольшей популярностью пользуются папки и пластиковые портфели с яркими принтами, лицензионными персонажами в розовых, сиреневых, бирюзовых тонах. Очень эффектно выглядит отделка блестками и печать на металлизированной пленке.

В начальной школе мальчики отдают предпочтение спортивной и технической тематике. Лидерами являются дизайны с изображением гоночных автомобилей, мотоциклов, экстремальных видов спорта. В подобных дизайнах часто используется голография.

Маркетологи рекомендуют составлять ассортимент таким образом, чтобы в нем присутствовали товары для мальчиков, для девочек, а также несколько позиций универсальной продукции — это наиболее эффективный и сбалансированный вариант.

Нужно еще раз подчеркнуть, что современный потребитель уделяет большое внимание дизайну продукции, разнообразной декоративной отделке папок для тетрадей и труда, высоко ценится разнообразие коллекций. Наблюдается тенденция, которая состоит в стремлении к единому стилю в подборе школьных аксессуаров — коллекционный подход (о нем — в следующем разделе). Кроме этого, покупатели сконцентрированы на выборе продукции высокого качества, соответствующей требованиям безопасности, предъявляемым к продукции для детей.

Повторимся: при выборе папок для тетрадей и труда покупателем главную роль играют несколько факторов: дизайн и декоративная отделка, качество товара и удобство при использовании — эргономичность плюс функциональность и цена. Мы назвали цену на последнем месте, но это совсем не значит, что она несущественный фактор в принятии решения о покупке, скорее наоборот — решающий. После определения приемлемого ценового диапазона в борьбе за внимание потребителя все же на первом месте оказываются дизайн и декоративная отделка изделий.

Важные тенденции

Сегодня в сегменте отмечаются несколько важных тенденций, определяющих его состояние и развитие. Реселлеру важно учитывать эти тенденции при организации ассортиментного предложения. На них акцентируем особое внимание.

Коллекционный подход — папки для тетрадей и уроков труда, а также пластиковые портфели для школы создаются в едином дизайне со школьными ранцами, портфелями сумками для обуви и пеналами. Маркетологи делают основной упор на то, что потребитель, как правило, предпочитает приобретать ребенку предметы школьного ассортимента, гармонирующие друг с другом, соединяющиеся в целостный образ. При этом важны два момента: дизайн должен быть современным и нравиться школьнику. Предметы коллекции взаимодополняют друг друга, стимулируя покупку ранцев, папок, сумок для обуви, пеналов в едином дизайне. Продажа предметов коллекциями — сегодня очень эффективная стратегия.

Упор на лицензионные товары с популярными персонажами и сюжетами мультсериалов — также существенная тенденция в сегменте. На руку производителям и реселлеру играет молодежная кино- и мультиндустрия. То, что модно здесь и сейчас в кино, всегда пользуется хорошим спросом — особенно в среде молодежи. Маркетологи разных компаний, действующих на канцелярском рынке, зная это, непрерывно изучают тенденции молодежной моды, которые воплощаются в дизайнах предлагаемых изделий. При этом покупку стимулирует не столько само изделие, сколько привлекательный яркий, а главное модный дизайн.

Ежегодное обновление ассортимента — реселлеру следует помнить, что ассортимент папок и пластиковых ранцев обновляется ежегодно, поскольку молодежная мода не стоит на месте. Производители к каждому новому сезону разрабатывают новые коллекции и модели. Необходимо постоянно поддерживать внимание потребителя, удивляя его новыми дизайнами и предлагая достойный выбор. Новаторство проявляется также главным образом в аксессуарах и в использовании новых технологий для декорирования.

Выраженная сезонность — пик спроса на школьные папки для тетрадей и для труда наблюдается в летний сезон, когда родители «собирают ребенка» в школу, покупая все необходимое для учебного года. В течение года процент продаж намного ниже, чем в школьный сезон. В зависимости от уровня покупательской способности потребитель приобретает данный вид продукции 1-2 раза в год. Частота продаж и необходимость покупки папок обусловлены, с одной стороны, потребностями ребенка в обновлении школьных принадлежностей, а с другой — эти показатели зависят во многом от качества продукции. Качественные папки и портфели из пластика могут прослужить в среднем 2-3 года. Другое дело, что потребитель обновляет их ежегодно, отдавая дань моде на новые популярные дизайны.

Сопутствующие товары — при покупке папки для тетрадей, папки для труда или школьного пластикового портфеля очень важно предложить потребителю предметы их наполнения: тетради, пишущие принадлежности, а также принадлежности для детского творчества — ножницы, клей, фломастеры и карандаши, краски, альбомы для рисования, картон, пластилин, фартук для труда и т.д. Папки для тетрадей и труда, пластиковые портфели сами часто становятся сопутствующими товарами, приобретаемыми в дополнение к школьному ранцу. Однако не стоит забывать также и об их наполнении.

Этот же принцип действует и при выкладке товаров на витрине: папки располагаются рядом со школьными ранцами, и тут же должны находиться предметы их наполнения. При коллекционном подходе ранцы, папки портфели, пеналы, сумки для обуви оптимально распределить на витрине по коллекциям. В условиях выкладки вне реализации стратегии коллекционного подхода каждую товарную группу следует располагать отдельно. Но «емкость» и ее «наполнение» непременно должны находиться рядом — принцип, который следует соблюдать неукоснительно.

Внимание к качеству — российский потребитель с каждым годом становится более требовательным к качеству предлагаемой продукции. Сегодня, выбирая папку или пластиковый портфель, он особое внимание уделяет не только дизайну, но и добротности декоративной отделки и используемой фурнитуры. С каждым годом это внимание становится все более пристальным, особенно, когда речь идет об изделиях в низком ценовом сегменте. Поэтому для реселлера, формирующего ассортимент, важно сделать акцент на уже известных и положительно зарекомендовавших себя торговых марках. Это тот самый случай, когда торговая марка изделия важна, главным образом, для реселлера, а не для конечного потребителя. Поэтому, формируя предложения в различных ценовых сегментах, оптимально предложить продукцию под известными и надежными торговыми марками.

Brauberg

Отличительной чертой ассортимента папок для тетрадей и труда, представленного группой компаний «Самсон» под торговой маркой Brauberg, является коллекционный подход. Маркетологи Brauberg сделали упор на продажах изделий в коллекциях, выполненных в едином дизайне.

Школьные папки для тетрадей и труда гармонично дополняют весьма широкий ассортимент школьных ранцев, пеналов и сумок для обуви. Разнообразие современных дизайнов коллекций поражает воображение: здесь и так любимая девочками мультяшная Русалочка (коллекция «Ocean Love») и более нейтральная, но не менее привлекательная и яркая бабочка (коллекция «Butterfly»), и замечательные современные подружки из коллекции «Pretty Girls» и выразительные музыкальные девчонки из коллекции «Rock girls».

Мальчишек также не обошли вниманием: для них придумали коллекции с современными крутыми автомобилями, гоняющими по ночному городу («Hot Cars») и стремительным мотоциклистом на суперсовременном байке с атрибутами гоночных соревнований (коллекция «Motorbike»), а также популярной сегодня тематикой паутины и пауков (коллекция «Spiders»).

Преимущества коллекционного подхода в продажах папок для тетрадей и для труда весьма очевидны: стремясь выдержать единый образ в экипировке малыша — любой родитель хочет, чтобы его ребенок был самым стильным — родители стараются наряду с ранцами приобретать и другие школьные принадлежности в том же дизайне. ТМ Brauberg обеспечивает для потребителя такую возможность, а для реселлера — возможность сформировать наиболее полный и привлекательный ассортимент школьных принадлежностей.

В разнообразных коллекциях представлены папки для тетрадей и труда самых удобных и ходовых форматов на кнопках — со стильным скосом крышки, а также с застежкой-молнией по верхнему краю и на молнии с трех сторон. Модели папок для труда имеют 1 отделение с удобным и функциональным вкладышем для размещения на нем принадлежностей.

При этом покупка школьного ранца — отличный повод приобрести папку или пенал таком же дизайне и наоборот: необходимость приобретения папки для тетрадей и для труда стимулирует покупку ранца, пенала, сумки для обуви в едином дизайне.

Множество ярких коллекций формирует привлекательное предложение и хороший выбор. Коллекционный подход в продажах товаров для школы сегодня очень популярен и эффективен. Brauberg активно развивает это направление, предлагая своим покупателям яркие, разнообразные, качественные и функциональные товары.

Подробнее с коллекциями товаров для школы Brauberg Вы можете ознакомиться и сделать их заказ на сайте www.samsonopt.ru

Erich Krause

Группа компаний «Самсон» предлагает своим клиентам широкий ассортимент школьных товаров под торговой маркой Erich Krause. Для малышей в ассортименте «Самсон» привлекательны пластиковые портфели формата А4 Erich Krause. Выбор их дизайнов достаточно широк. Предусмотрены модели как для мальчиков, так и для девочек.

Замечательны изделия с изображениями знаменитых героев по мотивам мультфильмов Уолта Диснея и современного вышедшего недавно и так популярного среди малышей мультфильма «Кот в сапогах» с изображением главного героя в шляпе и со шпагой — серии «Minnie Mouse» и «Puss in boots».

Универсальны пластиковые портфели серии «Tigger» с дизайнами по мотивам диснеевского мультфильма о медвежонке Винни. Яркие, актуальные и современные принты обязательно привлекут внимание малышей.

Среди пластиковых портфелей для девочек 7-10 лет выделяются модели в ярких сиреневых, розовых и голубых тонах с изображениями маленьких принцесс и фей (серии «Sweet pixie fairies» и «Fairies batic»). Замечательные нежные тона и «кукольные» изображения привлекут маленьких модниц.

Для мальчиков представлена яркая серия пластиковых портфелей и папок для тетрадей, изготовленных из плотного пластика «Marvel Fashion» с изображениями популярных героев-суперменов.

Для мальчишек постарше — 11-13 лет — в ассортименте есть пластиковый портфель, украшенный принтами с изображением символики популярного сегодня фильма «Трон».

Все портфели поставляются в разобранном виде с набором фурнитуры, что, несомненно, удобно для их транспортировки. Сборка портфелей предельно проста и не вызовет у покупателя особых затруднений. Качество фурнитуры высокое по умолчанию.

В ряду пластиковых портфелей в дизайнах детской тематики привлекательны модели «Fantastical Think» («Фея»), «How to train your dragon» («Дракон»), «Lassen Sea World» («Подводный мир»), «Fairies Fashion» («Феи»).

Предлагаемый группой компаний «Самсон» выбор товаров для школы под ТМ Erich Krause — прекрасная возможность сформировать широкий и разнообразный ассортимент качественной продукции.

Подробнее с коллекциями товаров для школы Erich Krause Вы можете ознакомиться и сделать их заказ на сайте www.samsonopt.ru

«Пчелка»

В ассортименте группы компаний «Самсон» представлен широкий выбор папок для тетрадей и труда известного российского производителя — компании «Пчелка». Папки изготовлены из качественного экологически чистого пластика.

Привлекает разнообразие моделей: на молнии, на липучке, с удобными ручками и без них, папки с красочными уголками и клапанами, с принтами по всей поверхности и полупрозрачные, папки-сумки для тетрадей, папки с дополнительной планкой для размещения принадлежностей для уроков труда и детского творчества — самые современные дизайны, самые практичные модели для самых маленьких.

Разнообразие цветовых и дизайнерских решений также поражает воображение: яркие красные, синие, зеленые цвета; для мальчишек — изображения автомобилей, вариации на футбольную тематику; для девчонок — изображения фей, принцесс, модниц; присутствуют и папки-сумки с фотоизображениями котят и «мультяшными» изображениями первоклассников.

Продукция рассчитана на детей младшего школьного и дошкольного возраста. Широкий выбор моделей поможет составить замечательный ассортимент и удовлетворить любые потребности современной школы.

Подробнее с коллекциями товаров для школы «Пчелка» Вы можете ознакомиться и сделать их заказ на сайте www.samsonopt.ru

«Хатбер­М»

В ассортименте Hatber папки для тетрадей и уроков труда представлены в двух вариантах и форматах.

Папки изготовлены из жесткого пластика, придающего им надежность и прочность. По краям папки имеют тканевую окантовку с отстрочкой для придания аккуратности изделиям.

Папки формата А4 и А5 на молнии имеют внутренний разделитель с резинками-держателями для того, чтобы разместить в папке карандаши, фломастеры, ножницы, то есть все, что необходимо ребенку на уроке труда.

Папки А4 формата также представлены с тканевыми ручками, для удобства переноски. Внутри имеется горизонтальная резинка для фиксации рисунков или бумаги.

В оформлении дизайнов используется различная тематика: для мальчиков это автомобили и футбол, для девочек принцессы, а также лицензионные продукты «Sicret Wings» и «Пушистики» с любимыми принцессами и милыми мишками, в том числе нейтральная тематика.