Школьный базар

По следу грифеля

(Сегмент точилок и стирательных резинок)

Точилки и стирательные резинки — товары, приобретаемые в дополнение к карандашам. Называясь сопутствующими, эти аксессуары, тем не менее, остаются необходимыми атрибутами школьного ранца — без них сложно представить себе ребенка на уроке рисования, черчения, геометрии или алгебры и даже физики. Какие процессы наблюдаются сегодня в этом сегменте? Чем руководствоваться реселлеру при составлении ассортимента? Какова структура потребительских предпочтений? На эти и другие темы мы поговорили с ведущими игроками российского рынка товаров для школы.

О сегменте

Школьный сегмент точилок и стирательных резинок давно сложился и уже имеет хорошую историю, в которой есть как, что называется, «классика жанра» — модели привычных форм и расцветок, так и модели с новыми формами и эргономикой, появившиеся в последнее время в соответствии с актуальными потребностями рынка. Заранее акцентируем внимание, что простые модели «классических» форм, знакомые нам со школьной скамьи, пользуются у потребителей хорошим спросом, но в последнее время их несколько потеснили «неклассические» новинки, о которых речь пойдет ниже.

Генеральный директор компании «MAPED RUS» Руслан Томилин отмечает, что при всем разнообразии предложение на рынке остается довольно скудным: «практически весь выбор лежит в плоскости «кусочек пластика округлой формы» или «металл/его имитация». Инвестиции в пресс­форму очень существенные на фоне потенциальной выручки». Лишь в последнее время производители стали предлагать новые привлекательные и поэтому востребованные формы.

Интересно, что в России производство точилок и стирательных резинок отсутствует. 99,9% продукции — импорт, представленный, с одной стороны участниками рынка, под собственными торговыми марками, а с другой — под известными европейскими брендами, которые у всех на слуху.

Сегмент в продолжение нескольких лет отличается стабильностью и, как отметили участники рубрики, показывает хорошую положительную динамику. По словам Руслана Томилина, «это растущая категория. Что касается точилок, то мы оцениваем рост в 15% в денежном выражении. В штучном выражении рост не так заметен и не превышает 10%, а это значит, что потребитель постепенно переходит на более качественную продукцию. Стирательные резинки также демонстрируют ежегодный небольшой рост».

Руководитель службы маркетинга компании «Хатбер­-М» Наталья Суворова отмечает: «В группе точилок и стирательных резинок рост продаж торговой марки Berlingo за первые девять месяцев 2012 года по сравнению с аналогичным периодом 2011 года составил около 40%. Продажи имеют ярко выраженную сезонность: пик приходится на период подготовки к школьному сезону. Продажи точилок в течение года носят довольно сглаженные показатели за исключением двух месяцев — августа и сентября, когда продажи превышают показатели других месяцев в среднем в два раза».

Маркетолог отдела бренд­-маркетинга группы компаний «Самсон» Олег Быков констатирует: «Точилки и стирательные резинки для школы — живая, востребованная и динамично развивающаяся товарная группа. Она показывает хороший рост. В связи с этим группа компаний «Самсон» постоянно оптимизирует ассортимент школьных точилок и стирательных резинок, пополняя его новыми интересными и актуальными здесь и сейчас моделями, и постоянно поддерживает его в соответствии с актуальными тенденциями, выявленными в результате маркетингового исследования рынка».

Нельзя забывать о том, что точилки и стирательные резинки — это, в первую очередь, товары, сопутствующие карандашам — чернографитным или цветным. Тем не менее, они постоянно необходимы и требуют довольно частой замены или обновления. Спрос на эти товары, как правило, эластичный: чем меньше их стоимость, тем выше спрос. Таков сегмент. В следующем разделе обсудим несколько ключевых процессов в нем.

Заметные тенденции

Пожалуй, одной их главных тенденцией на рынке канцелярских товаров для детей сегодня стало смещение спроса в сторону предметов, где помимо качества и функциональности важны внешний вид и наличие игровых элементов.

Сегмент школьных точилок и стирательных резинок, в котором наблюдается буйство и разнообразие форм, в этом смысле не стал исключением. В этом сезоне рынок изобилует предложениями со стороны производителей. Представлены точилки в виде машинок, глобусов, в виде анимационных героев, точилки в виде кольца, лампочек, домиков, сердечек, яблок и иных креативных форм. Современные точилки предлагают с контейнерами и без, с одним отверстием для заточки или несколькими, с удобными защелкивающимися крышечками и без. Помимо этого, стоит отметить и специальные точилки для чернографитных и цветных карандашей, точилки для утолщенных карандашей, на рынке имеются мультифункциональные предложения — точилки с функциями ластика, а также специальные точилки для левшей и для правшей. В зависимости от типа заточки выделяют точилки механические, точилки электрические и точилки обыкновенные (ручные). Какой из вариантов наиболее удобный и практичный — решать потребителю.

Руководитель службы маркетинга компании «Хатбер-­М» Наталья Суворова констатирует, что «наибольшей популярностью пользуются, как правило, точилки классического дизайна и формы, как наиболее привычные людям механизмы для заточки карандашей. Но нельзя сказать, что точилки оригинальных форм покупатели обходят стороной — в последнее время в продажах они значительно набирают обороты».

Руслан Томилин (компания «MAPED RUS») отмечает: «Модными на данный момент являются точилки ярких неоновых цветов в полупрозрачном исполнении. В материалах это имитация мягкого пластика за счет специальной фактуры поверхности точилки. В следующем году наступит время точилок с вставками из мягкой резины в тех же ярких цветах».

Что же касается стирательных резинок, сегодня на рынке множество моделей из твердой и мягкой резины: от классических офисных (прямоугольной формы и скошенной) до оригинальных в виде цифр, сердечек, смайлов, грибов, животных, роботов, в форме зверюшек и т. д. Среди цветовых решений представлены различные варианты — от белого и бежевого до ярких расцветок и даже черного. Наиболее популярные виды стирательных резинок те, что обеспечивают легкое и чистое стирание без повреждения поверхности бумаги и без образования бумажной пыли. Внешний вид тоже играет немаловажную роль.

Руслан Томилин выделил такую заметную тенденцию сегмента стирательных резинок — «продолжающееся перетекание спроса с натуральных ластиков на пластиковые. MAPED выводит весь ассортимент в позиции без фталатов (смягчителей) и ПВХ, что делает продукт безопасным для детей».

Другая тенденция — постепенный рост спроса на данную продукцию, связанный с улучшением демографической ситуации в стране. Директор по продажам компании «Группа Товарищей» Наталья Матвеева говорит: «Динамика продаж канцелярских мелочей для школы напрямую связана с демографической ситуацией в стране. Согласно статистике министерства образования, за последние 10 лет в России в целом стало меньше школьников, однако количество первоклассников с 2008 года ежегодно увеличивается. Это значит, что перед началом каждого школьного сезона собирается еще больше новых «портфелей первоклассника», в каждом из которых обязательно лежит точилка и стирательная резинка».

Третья тенденция — рынок идет, как отметил Руслан Томилин (компания «MAPED RUS»), «к консолидации и пониманию, что есть элементарное решение, представленное собственной маркой, плюс ассортимент профессионала категории» (например, такого, как Maped, Koh-i-Noor, Faber-Castell и др.). Важно понимать, что влияние марки на выбор той или иной точилки или стирательной резинки конечным потребителем крайне незначительно, учитывая, что российский потребитель в принципе не ориентируется в канцелярских брендах. Исключение составляют премиальные бренды или марки, известные в России еще с советских времен. Можно предположить, что, сознательно делая выбор в пользу проверенных не одним поколением карандашей Koh-i-Noor, покупатель возьмет для них стирательную резинку этого же бренда. Но это совсем необязательно. Скорее, он будет руководствоваться соответствием дизайна и цены его собственным ожиданиям.

Наталья Матвеева (компания «Группа Товарищей») дополняет перечень тенденций: «Одна из популярнейших тенденций школьного сегмента канцелярского рынка — выпуск лицензионных коллекций канцтоваров. В остальном тенденции в сегменте ластиков схожи с ситуацией в сегменте точилок: рост рынка, активный спрос на модели для младших школьников, отсутствие ситуации импортозамещения».

О ценовых сегментах

Обобщив данные участников обзора, в категориях «Точилки» и «Стирательные резинки» можно выделить 3 ценовых сегмента: эконом, средний и премиальный. В школьном сегменте премиальная ценовая категория по понятным причинам представлена минимально, поскольку родители все­-таки считают точилки и стирательные резинки расходными материалами и не готовы платить за них дорого.

В сегменте эконом представлены точилки простой эргономичной формы с пластиковым или металлическим корпусом. Модели, как правило, имеют одно отверстие для заточки, здесь нет никаких особых изысков, часто нет контейнера для стружки. Преимущество сегмента эконом, главным образом, в невысокой цене. Нетребовательный к эргономическим и функциональным характеристикам потребитель отдаст предпочтение такому товару из-за ценового фактора. То же касается и качества абразивного компонента стирательных резинок: они довольно жесткие, сами резинки имеют простую форму без дизайнерских «излишеств».

Товар среднего сегмента характеризуется очевидно более высоким качеством. Характерным признаком точилок этой ценовой категории является практически обязательное наличие контейнера для стружки и надежный механизм фиксации карандаша. Резинки среднего ценового диапазона имеют более привлекательный дизайн и вполне приемлемое качество абразива, не оставляют разводов и хорошо стирают след грифеля.

Модели высокого ценового сегмента представлены, как правило, под ведущими европейскими брендами — главным образом, это товары немецких производителей. Точилки — в пластиковом или металлическом корпусе — имеют ножи из высокопрочной качественной стали, диаметр отверстия для заточки строго соответствует заявленному, отверстие плотно удерживает грифель. Иными словами, это качественный и поэтому дорогой товар.

О составлении ассортимента

Составляя ассортимент, реселлер должен учесть множество факторов, среди которых и потребительские предпочтения, и характер потребительской аудитории, и модные тенденции, и специфика товарной категории. Касаясь точилок и стирательных резинок, хотелось бы подробнее остановиться на специфике этой товарной категории.

Наталья Матвеева (компания «Группа Товарищей») отмечает: «Специфика продаж любой школьной продукции в том, что здесь очень ощутим фактор сезонности. Пик продаж школьных товаров традиционно приходится на конец лета — начало осени. Покупая для ребенка карандаши, покупают точилки и стирательные резинки. Поэтому так важно готовить полное ассортиментное предложение к началу сезона активных продаж. Главный принцип при формировании ассортимента точилок и любых других канцелярских мелочей — разнообразие предложения, которое должно включать разные модели, дизайны и цвета». Очевидно, что в условиях постоянно растущего благосостояния граждан у потребителя всегда должен быть довольно широкий выбор.

Руслан Томилин (компания «MAPED RUS»), говоря о специфике точилок, отмечает: «Очень трудно понять качество, даже подержав этот товар в руках. Ведь самую значимую часть — нож — потребитель «на глаз» не оценит. Потому нужно пробовать, сравнивать, чтобы понять разницу». В связи с этим основными факторами, влияющими на выбор точилок и стирательных резинок потребителями, становятся внешний вид изделий и их эргономичность.

При составлении школьного ассортимента стоит учесть, что наиболее эффективно развивается категория ярких и фигурных точилок и ластиков для младших школьников. Наталья Матвеева («Группа Товарищей») указывает: «Наиболее востребованные модели: простые и недорогие точилки клиновидной формы, точилки с контейнерами для стружки и рифленым или резиновым боковым упором под пальцы, точилки с несколькими отверстиями для карандашей разного диаметра, комбинированные модели с ластиками, яркие фигурные точилки для малышей. Что касается наиболее востребованных моделей стирательных резинок, то и девочки, и мальчики охотно пользуются ластиками с цветным изображением персонажа любимого мультфильма или яркими фигурными ластиками. Мальчики выбирают дизайны с монстрами, супергероями и автомобилями, девочки предпочитают дизайны с принцессами или забавными зверюшками. Кроме этого, у школьников любого возраста популярны стирательные резинки удобной формы: овальные, каплевидные, треугольные, со скошенными углами, изготовленные из мягкого натурального или синтетического каучука, в пластиковых чехлах или с пластиковыми держателями в центре».

Олег Быков (группа компаний «Самсон») отмечает, что «сегодня большой упор производители делают на игровой элемент в конструкциях точилок и стирательных резинок для школы, который весьма популярен у детей: точилка или стирательная резинка, помимо наличия в ней качественных функциональных и эргономических характеристик, должна быть для ребенка еще интересной, развивающей воображение и мелкую моторику рук игрушкой».

Маркетологи говорят, что потребителю необходимо предлагать сбалансированный ассортимент, который поможет максимизировать выручку. Как это понимать? Все очень просто. Руслан Томилин (компания «MAPED RUS») приводит простую схему составления ассортимента точилок: «Минимальное предложение в нижнем ценовом сегменте (до 15 руб., буквально 3 артикула), далее разнообразие в более высоких ценовых категориях. 3−5 артикулов без «канистры», еще 10−12 с «канистрой»: 3-5 элементарного вида, остальное с игровыми функциями. Обычно хватает 15 позиций, чтобы закрыть весь спрос. Ваш покупатель, купив карандаши, не должен уйти без точилки! И главное: клиент пришел не для того, чтобы купить дешево, а для того, чтобы удовлетворить свою потребность. Ориентируйтесь на мотив».

А вот пример эффективной ассортиментной матрицы касающейся товарной группы «Стирательные резинки» от Руслана Томилина: «Минимальное предложение в нижнем ценовом сегменте (до 5 руб., буквально 3 артикула), далее разнообразие в более высоких ценовых категориях. 5−7 артикулов в диапазоне 5−15 руб., еще 5−7 за 15−30 руб., плюс пара позиций в сегменте 30+ с игровыми функциями. Обычно хватает 20 позиций, чтобы закрыть весь спрос. Из заметок на полях: продайте карандаш без ластика и ластик отдельно, а не карандаш с ластиком».

При этом следует помнить, что точилки — сопутствующая товарная категория, их ассортимент постоянно оптимизируется, периодически дополняется несколькими новыми моделями. Поэтому в этом сезоне, как и в предыдущие годы, популярны как «детские» фигурные модели точилок, так и более простые модели из цветного пластика с удобным контейнером или самые простые клиновидные точилки без накопителя. Не стоит совсем забывать о старой доброй «классике» — точилках и стирательных резинках самых простых и привычных форм. «Классика» — это основа ассортимента, дополняющаяся новыми необычными моделями.

А в заключение — несколько принципов эффективной выкладки точилок и стирательных резинок, которые рекомендуют учитывать участники обзора.

Покупатели ожидают увидеть точилки и ластики рядом с карандашами — именно здесь место этих товаров на витрине. Первый подход, который может иметь место, — «коллекционный». Он применим, если товары выполнены в едином дизайне.

Существует и другой подход — «гендерный»: располагать отдельно карандаши, точилки и стирательные резинки в дизайнах для мальчиков и для девочек. Хотя в большинстве случаев разделить дизайны по гендерному принципу весьма непросто.

Brauberg

Группа компаний «Самсон» предлагает своим клиентам модные и функциональные новинки точилок и стирательных резинок. В соответствии с актуальными тенденциями, которые выражаются не просто в новых формах изделий, но в стремлении сделать из канцелярской мелочи интересную, функциональную и в то же время развивающую и полезную игрушку, ассортимент группы компаний «Самсон» пополнился рядом замечательных новинок.

Среди точилок стоит обратить внимание в первую очередь на модель «Delta» (223592)*. Она заинтересует прежде всего учащихся средних и старших классов, но в плане функциональности будет очень полезна и для малышей и вот почему. Точилка представляет собой небольшой несколько приплюснутый цилиндр. Простая форма весьма эргономична, удобна для детской руки и не отвлекает внимание ребенка от учебного процесса. Но главное — модель оснащена двумя отверстиями: одним для чернографитных, другим — для заточки цветных карандашей. Для чего такая конструкция — спросите вы. Все максимально функционально: дело в том, что чернографитный и цветной карандаши затачивают под разными углами — первый под более острым, второй — под менее. Ножи в разных отверстиях расположены соответственно. Кроме этого, отверстия удобно закрываются выдвижными крышечками — одним движением пальца. Крышки имеют противоскользящий рельеф, не отсоединяются от общей конструкции — их невозможно потерять. Освободить контейнер от стружки также очень легко — точилка разбирается и собирается легким движением руки.

Еще одна модель — «Voyager» (223589) — своей формой напоминает космический челнок с прозрачной «кабиной пилотов» — отсеком, где расположены ножи и скапливается стружка. Особенностью этой модели является не только эргономичная форма — точилка очень удобно располагается в руке, но и два отверстия для заточки карандашей разного диаметра. Эта особенность делает указанную модель более универсальной. Отверстия имеют надежную пластиковую заглушку. Избавиться от стружки можно, легко открыв «кабину» «космического челнока». Прозрачность крышки позволяет видеть процесс затачивания и степень наполнения резервуара стружкой.

Упрощенным вариантом «Voyager» стала модель «UFO» (223590) также с двумя отверстиями для заточки карандашей разного диаметра. По форме точилка напоминает яркую «летающую тарелку». Единственным отличием ее от предыдущей модели является отсутствие закрытого резервуара для стружки и заглушек отверстий для заточки. В остальном модели идентичны.

Под стать «Voyager» точилка «Jet» (223591), которая по форме напоминает самолет. Его части придают модели хорошую эргономику.

Модель «Referee» (223588) — идеальный вариант для маленьких любителей спорта. Точилка интересно выполнена в форме судейского свистка. Модель отличает привлекательная форма, хорошая эргономика и наличие игрового компонента в концепции, связанного со спортивной тематикой. А главное — эта модель 2 в 1: точилка с контейнером для стружки и стирательная резинка. Цветной корпус изделия из яркого пластика имеет резиновые вставки для защиты от скольжения.

Обращает на себя внимание то, что марка Brauberg добавила к стирательным резинкам интересное пластиковое обрамление. В обновленном ассортименте торговой марки особенно привлекательны две новые модели «Blaster» и «Momento».

Модель «Blaster» (223593) представляет собой весьма интересное конструктивное решение: выдвигающуюся наподобие лезвия канцелярского ножа «длинную» стирательную резинку, помещенную в эргономичный пластиковый корпус. Пользоваться такой резинкой очень удобно. На корпусе в зоне захвата располагаются прорезиненные выемки, которые не дают пальцам соскальзывать. Кроме этого, конструкция модели не позволяет руке соприкасаться с поверхностью бумажного листа — как следствие, на нем остается меньше разводов. Пластиковый корпус надежно защищает резинку от возможных механических повреждений и загрязнений.

В модели «Momento» (223594) конструктивно реализован механизм выкидного ножичка: нажимаем на кнопку — и из прочного пластикового корпуса по принципу ножевого лезвия выскакивает стирательная резинка, которую выталкивает пружина. Важно, что по форме резинка никоим образом не напоминает холодное оружие — форма модели прямоугольная. Бонусом является конструктивное отверстие для крепления шнурка, чтобы носить резинку на шее, что, несомненно, удобно и современно.

Необычная конструкция и форма реализованы в модели «Boomerang» (223603). Резинка в форме бумеранга помещена в подвижный удобный пластиковый корпус. Простота конструкции обусловливает хорошую эргономику и удобство в использовании.

Замечательной игрушкой стала модель «Game» (223605) — резинка­кубик для игры в «кости». На сторонах кубика разное количество точек — от 1 до 6. В концепции модели заложен соревновательный момент настольной игры, который может использоваться малышами.

Из более простых «классических» моделей привлекает внимание резинка черного цвета вытянутой треугольной формы«BlackJack» (223604) — она больше подойдет для средних и старших классов, а также для студентов — довольно-таки стильная вещица, привлекательный аксессуар.

Маркетологи особо указывают на высокое качество предлагаемых изделий: их корпуса выполнены из пластика, который нельзя просто так сломать или расколоть — он не крошится, на нем не появляется трещин. Ножи точилок также изготовлены из качественной стали, долго не тупятся, имеют надежные крепления. В стирательных резинках используется только качественная резина и абразивные элементы.

С этими и другими моделями школьных принадлежностей Brauberg можно ознакомиться и сделать их заказ на сайте www.samsonopt.ru.

ПИФАГОР

Торговая марка, известная товарами для самых маленьких, предлагает стирательные резинки, которые представляют собой увлекательные яркие игрушки. Среди них модели «Осьминожек» (223609) и «Реактивный самолет» (223610). Все модели выполнены в привлекательных цветах. Некоторые, как например ««Цыпленок в яйце» (223612) дают ребенку возможность разбирать и собирать стирательную резинку, как конструктор, снимая прозрачный колпачок и извлекая маленького цыпленка из яйца. Такие модели тренируют мелкую моторику рук, а через нее развивают мыслительные способности малыша.

Отдельно стоит сказать о наборах, которые предлагает торговая марка. Их преимущества в том, что они состоят из нескольких предметов. С набором в руках малыша оказывается не просто целых три стирательных резинки, но увлекательная, а главное, полезная игрушка, которая развивает воображение и мелкую моторику пальцев руки.

Набор «Футбол» (223608) представляет собой 3 стирательные резинки, выполненные в форме футбольных бутс и мяча, — прекрасный подарок для маленьких футболистов. Набор станет бестселлером, поскольку напоминает, что футбол — самая популярная игра в мире.

Для малышей, не увлеченных спортом, марка предлагает наборы «Зверята» (223611) с фигурными изображениями трех животных, которые помещены в удобный пластмассовый контейнер. Для удобства использования фигурки имеют отверстия для насадки на карандаш. Набор из нескольких смайлов, выполненных в резине — «Смайлы» (223615) — станет популярным среди средней возрастной группы и подростков.

Из простых моделей стоит отметить ярко раскрашенную черными и зелеными кругами резинку в форме треугольника «Дельта» (223616).

С этими и другими моделями школьных принадлежностей ПИФАГОР можно ознакомиться и сделать их заказ на сайте www.samsonopt.ru.

Maped

В ластиках Maped предлагает в этом году очередные новинки — это ластики X-pert, X-pertstick и Ergo. Основное направление развитие — это эргономика — удобство пользования. Ластиком очень удобно работать: Ergo полностью повторяет положение детских пальчиков, при этом это удобство «спрятано» в привлекательный детский дизайн. Ластики напоминают одновременно китенка и улитку. Ластик X-pert в сечение образует букву Х, таким образом, в любой момент у пользователя есть острый край для точного стирания. Также ластик MapedX-pert сделан по новой формуле, которая гарантирует удаление до 92% грифеля с поверхности бумаги при первом же стирании. Ластик X-pertStick помимо новой формулы, обладает оригинальным внешним видом — это своеобразная маленькая треугольная палочка, которую очень удобно держать в руке и хранить в пенале.

Из самых популярных моделей следует отметить мягкий ластик Softy и ластик средней жесткости Technic. Сделанные во Франции, они представляют собой лучшее качество по очень разумной цене, ведь их цена в оптовом канале начинается с 4,79 руб. с НДС. А модели Zenoa и Spin с защитным поворотным пеналом уже давно стали классикой рынка.

Отдельно следует отметить, что все ластики Maped не содержат вредных для здоровья фталатов и ПВХ.

В точилках Maped предлагает наиболее полную коллекцию на рынке. Являясь одним из крупнейших производителей в мире, Maped расширяет ассортимент недорогих точилок тремя новыми моделями. Точилка Boogy с оригинальным дизайном является одной из самых дешевых точилок в ассортименте. Две версии — без контейнера и с контейнером, выполненная в пластике из двух цветов, позиционируются как обязательные для всех школьников. Безупречная и легкая заточка и дизайн — вот основные преимущества. Самая популярная точилка Maped — I-gloo меняет свой дизайн. Из-­за своей феноменальной популярности эту точилку начали подделывать огромное количество конкурентов. Новый полупрозрачный корпус и более обтекаемые формы сделали хит Maped более современным.

В сегменте точилок с добавленными свойствами выделяются точилка Galactic со специальной кнопкой выталкивания застрявшего грифеля, StopSignal c индикатором.

Hatber

Компания «Хатбер­-М» является производителем канцтоваров под торговыми марками Hatber и Berlingo. В ассортименте представлены все востребованные виды стирательных резинок и точилок на современном канцелярском рынке. Лезвия точилок Berlingo™ изготовлены из высококачественной стали, обеспечивающей безупречную заточку карандашей.

На рынке точилок представлены следующие товары наших торговых марок:

• механические точилки (в том числе и точилка 2 в 1 с дополнительной точилкой для ручной заточки);
• пластиковые точилки (с контейнером и без);
• металлические точилки эргономичной формы.

Особо стоит отметить механическую точилку в форме яблока с ее механизмом фиксации карандаша и надежным креплением к столу. Удобно, практично и с идеальным результатом заточки на выходе.

Стирательные резинки Hatber™ и Berlingo™ изготовлены из высококачественного каучука с наполнителями (для большей эластичности). Ластики содержат минимум абразивных веществ, что говорит о безопасности при использовании.

Стирательные резинки в нашем ассортименте представлены следующими изделиями:

• ластик двухцветный;
• в футляре;
• ластик «SilkTouch»;
• ластик комбинированный;
• ластик «megasoft» (в овальной и треугольной формах);
•  ластик «softdrop».

Стирательные резинки торговых марок Hatber™ и Berlingo™ изготовлены из экологически безопасного материала. Они обеспечивают чистое и аккуратное стирание, не повреждая бумагу и не оставляя грязи и пыли.

Продукция наших торговых марок — экологически безопасная продукция для вашего комфорта!