|
|
Школьный базар
Июль 2013
Мебель — в школу. О сегменте школьной и детской мебелиЭтот обзор стал продолжением цикла статей «мебельной» тематики в разных номерах нашего журнала. В предыдущем номере объектом внимания была офисная мебель. Сегодня — мебель для дошкольных учреждений и школ. В этом сегменте сложились позитивные условия, влияющие на увеличение спроса на данную группу товаров. Главными факторами роста спроса стали улучшение демографической обстановки в стране и рост рождаемости, а также финансовое внимание и помощь государства дошкольным и школьным учреждениям. Создана благоприятная обстановка для дальнейшего развития этого товарного сегмента, на который реселлеру сегодня, безусловно, выгодно обратить внимание.
Благодаря увеличению финансирования государством образовательных учреждений, а также благодаря тому, что в 2012 году Государственная дума приняла во втором — основном — чтении законопроект, гарантирующий частным школам и детским садам выделение бюджетных средств, наблюдается рост спроса на школьную и детскую мебель. Количество школ и дошкольных учреждений растет с каждым годом. В связи с этим перед реселлерами, занимающимися обслуживанием указанных учреждений, открываются огромные перспективы. На фоне стабильного роста спроса сегодня в сегменте наблюдается определенный дефицит предложения, что, безусловно, является позитивным фактором для реселлеров, входящих на этот рынок. Менеджер отдела «Офисная мебель» группы компаний «Самсон» Евгений Кумицкий говорит: «Российское производство школьной и детской мебели развито слабо, ассортимент пересекается, новинок и эксклюзивных предложений мало. Доля зарубежных производителей невысока, и в большинстве случаев их товар не может конкурировать с аналогами отечественных производителей, поскольку цены не соизмеримы и очень высоки». Действительно, производителей и поставщиков качественной детской и школьной мебели на российском рынке немного. Лидеров можно пересчитать по пальцам: ООО «ВиталПК», ООО «Росметалл», комбинат «ДОК 17», «Фабрика Мебели», ООО «Дэми», OАO «ДЕБЮТ» и несколько других. Для такой огромной страны как Российская Федерация — это «капля в море». Малое количество производителей и поставщиков детской мебели обусловливает слабую конкуренцию в этом сегменте. Евгений Кумицкий констатирует: «Крупных, стабильных поставщиков на российском рынке очень мало, ощущается дефицит товара, спрос превышает предложение, сроки изготовления мебели довольно велики — от месяца до двух месяцев в сезон». Иными словами, сегмент детской и школьной мебели на отечественном рынке развит слабо и сейчас только начинает свое формирование и становление. Именно поэтому следует обратить на него особое внимание, поскольку пока есть возможность оказаться, что называется, у его «истоков». Кроме этого, наличие в ассортименте школьной и детской мебели открывает дополнительный канал для сбыта сопутствующих товаров, а также позволяет занять большую долю рынка в своем регионе.
Очевидно, что для участника рынка товаров для работы и учебы, включающего в свой ассортимент мебель для школ и дошкольных учреждений, важно грамотно подойти в первую очередь к организации ее продаж. Говоря о выгодах от работы с этой товарной группой, Евгений Кумицкий (группа компаний «Самсон») отмечает, что спрос на мебель для детей практически постоянный: «Преимуществом работы со школьными и детскими дошкольными учреждениями является то, что детская мебель постоянно меняется по мере взросления ее маленьких пользователей. Как правило, уже через пару лет детская мебель утрачивает свою актуальность, поскольку дети растут, и с каждым годом становятся востребованы различные категории детской мебели. В условиях интенсивной эксплуатации мебель приходит в негодность и требуется ее замена. К тому же с изменением интерьера школьных кабинетов и детских комнат (ремонтом) обновляется и их обстановка. Как правило, комнаты для детей «растут» вместе со своими обитателями». Высокий спрос должен быть обеспечен хорошим и разнообразным предложением, и здесь реселлер обычно сталкивается с определенными трудностями, связанными, главным образом, с выбором надежного поставщика или производителя, который смог бы изготовить и поставить мебель оперативно и в короткие сроки. Оптовика, который полностью соответствовал бы названным требованиям, найти сегодня непросто. К тому же учебные заведения, как правило, заказывают большие партии мебели — возникает вопрос наличия товара и площадей для его хранения. Вариант решения вопроса единственный: обращаться к поставщику, имеющему развитую систему складов и способному обеспечить наличие и короткие сроки поставок товара. В условиях неразвитости рассматриваемого сегмента федеральных поставщиков мебели для школ и дошкольных учреждений немного. Пожалуй, одним из самых крупных операторов рынка товаров для офиса и школы, предлагающих различные виды мебели в оптовом канале сбыта, является группа компаний «Самсон». Развитая система складов и разветвленная система маршрутов позволяет доставить мебель в кратчайшие сроки практически в любую точку страны. Кроме этого, компания «Самсон» помогает своим клиентам решить вопрос хранения этого габаритного товара, предлагая поставки «под заказ». Клиенту остается лишь временно на короткий срок арендовать помещение под склад, доставить мебель конечному потребителю в удобное для него время и организовать для него важные базовые сервисы: сборку, установку мебели и вывоз упаковки. Другой вполне решаемый вопрос — как привлечь внимание клиентов, как заявить о себе и продвигать свой ассортимент? Евгений Кумицкий рекомендует реселлеру рассмотреть различные формы продвижения мебели: «В современном мире, когда большое количество людей, в качестве своего рабочего инструмента используют Интернет, сайт позволит очень быстро обратить на себя внимание потенциальных клиентов. Но не стоит забывать о выходе напрямую на целевого потребителя посредством направления торговых агентов с листовками и каталогами, телефонные переговоры (с данной категорией товара это просто, поскольку целевой клиент определен), о рекламе в печатных изданиях».
К слову, группа компаний «Самсон» предлагает своим клиентам готовые способы продвижения товара: каталог, в котором содержатся иллюстрации предлагаемых товаров, а также готовый интернет-сайт, находящийся на верхних строчках поисковых систем по ключевым запросам. Наличие у реселлера каталога продукции и собственного интернет-сайта значительно поднимает его имидж в глазах потенциальных клиентов, что очень важно при работе с серьезными государственными учреждениями, находящимися на государственном обеспечении. Как правило, они подходят к выбору обслуживающей организации весьма серьезно. Не отстают от них в этом вопросе и частные детские учреждения, относящиеся к выбору детской мебели еще более щепетильно. Но в этом для реселлера дополнительный плюс: завоевав внимание такого клиента однажды, реселлер может рассчитывать на долгосрочное сотрудничество с ним, поскольку школы и дошкольные учреждения не склонны менять обслуживающие их организации, даже при возникновении определенных трудностей — в этом специфика работы с такими клиентами. Каталог позволит клиенту подобрать необходимую мебель, что называется, без «отрыва от производства», оставаясь на своем рабочем месте. Это для оптовика, не имеющего демонстрационного зала, безусловно, выгодно. В каталоге присутствуют изображения школьной и детской мебели с подробными описаниями ее материалов и размеров. В целом ничего сложного в организации продаж мебели для школ и дошкольных учреждений нет. Участнику рынка следует действовать в соответствии с «азбукой дистрибьютора»: произвести анализ ассортимента конкурентов и поставщиков, сформировать свой ассортимент (товар не должен лежать на складе, товар должен приносить доход), выбрать поставщика («крепкого», стабильного производителя со своей историей развития и становления на рынке, лояльного к запросам и предложениям клиента).
Мебель для школы Основным нормативным документом, предписывающим, какую мебель приобретать для школьных и дошкольных учреждений, является СанПиН 2.4.2.282110. Реселлеру при формировании предложения важно учитывать, что клиенты выбирают школьные парты и ученические столы в соответствии с ростом учащихся. Поэтому важно предлагать мебель для разных ростовых групп (см. таблицу «Выбор школьной и детской мебели в соответствии с ростом ребенка»). Важно знать, что табуретки и скамейки для школ сегодня не используются — предписаны исключительно стулья со спинкой. Детские скамьи же можно предлагать дошкольным детским учреждениям. Основным видом ученической мебели для учащихся 1 ступени образования является школьная парта.
Парты, столы и стулья На рынке школьной мебели представлены парты и ученические столы с системой регулировки наклона рабочей поверхности, а также высоты под рост ученика и без нее. Конечно, первые парты регулировок под рост ребенка не имели. Их просто изготавливали разных размеров. Ученические столы, как правило, имеют каркас из металлических труб прямоугольного сечения, покрытый абсолютно безопасной для здоровья учеников полимерной порошковой краской, и ламинированную столешницу из ДСП или (ЛДСП) толщиной 16 мм. Парты и столы чаще двухместные, но бывают и одноместные. Ученические стулья так же имеют металлический каркас, окрашенный полимерной порошковой краской, сиденья и спинку, выполненные из формованного березового шпона с учетом требований эргономики. Береза — очень твердая древесина, поэтому мебель из нее характеризуется повышенной износоустойчивостью. Это очень важно для детских учреждений, где мебель подвергается более частому механическому воздействию. При проверке товара реселлеру важно следить за тем, чтобы поверхности предметов школьной мебели, выполненные из древесины, не расслаивались, не образовывали сколов и зазубрин, о которые можно пораниться. Качественная мебель должна быть абсолютно безопасной для ребенка.
Революционное изобретение Некоторое время назад ученическим столам предшествовали школьные парты. Сегодня они постепенно возвращаются в школы, и это не случайно. Ведь именно парта была разработана для того, чтобы сохранить здоровье ребенка. Но вот когда и кто ее придумал — заглянем в прошлое… В древности никаких парт в школах не было. В Древней Греции и Древнем Риме ученики писали на специальных глиняных дощечках, продавливая знаки в восковой поверхности палочками для письма — стило. Дощечки располагали на коленях. В период Средневековья учеников сажали, как правило, за большой общий стол. В некоторых странах использовали стулья, а в Древней Руси ученики часто располагались на лавках. Интересен период, когда на занятиях ученики стояли за высоким столиком с наклонной доской — поставцом, из которого впоследствии родилась распространенная в 19 веке канцелярская «конторка», а позже и известный всем секретер. До 19 века никто не думал о здоровье учащихся, о том, что находиться в одной позе в течение долгого времени обучения за не приспособленной для этого мебелью вредно. Идея школьной парты принадлежала профессору Московского университета Федору Федоровичу Эрисману. В 1870 году он создал научный труд «Влияние школ на происхождение близорукости», в котором указал на то, что отсутствие специальной мебели для учеников негативно сказывается на их здоровье, и предложил собственную конструкцию школьной парты в соответствии со своими научными изысканиями в данной области. Интересно, что первые парты были одноместными. Устанавливать в учебных заведениях одноместные парты было экономически не выгодно. Возможно, поэтому появились двухместные парты, автором конструкции которых был петербургский студент, участник революционного движения «Земля и Воля», сосланный на Урал, где в селе Бруснятское Камышловского уезда работал сельским учителем, Петр Феоктистович Коротков. Для справки: «Земля и Воля» — тайное революционное общество, организованное в 1861 году. Его идейными вдохновителями были мыслители и общественные деятели В 1887 году Коротков получил серебряную медаль на Урало-Сибирской Впоследствии в конструкции парты появились секции для чернильницы, книгодержатель, а сами парты стали делать разных размеров под рост ребенка. Из школ парты исчезли лишь в Сегодня школьная парта вновь обязательный элемент учебного процесса, по крайней мере, для обучающихся 1 ступени образования, в соответствии с предписаниями СанПиН Приобретать мебель с регулировками для детских учреждений более выгодно. Она стоит несколько дороже, но разница в стоимости компенсируется тем, что регулировки по росту ученика позволяют использовать мебель в течение нескольких лет для 23 ростовых групп и заменять ее исключительно по мере механического износа. Особняком в ассортименте производителей и поставщиков стоят регулируемые парты, имеющие до 9 ступеней регулировки угла наклона столешницы и множество регулировок по высоте (по росту). К примеру, таков стол-парта производителя «ДЭМИ». Такие модели подойдут как для учеников начальных классов, так и для студентов вузов. Для чего столько регулировок наклона столешницы? Дело в том, что различные виды деятельности — чтение, письмо, рисование и др. — предполагают различный угол наклона рабочей поверхности. Неспроста, например, чертежники используют специальные доски, на которых чертеж крепится практически вертикально и находится непосредственно перед глазами. Такое расположение чертежа позволяет видеть изображение под прямым углом, а значит, без визуальных искажений, и количество ошибок и погрешностей свести к минимуму. Регулируемый угол наклона столешницы позволяет сохранить зрение ребенка или студента и сформировать у него правильную осанку. Кроме этого, такие парты оснащаются крючком для портфеля и дополнительно полкой-желобом для письменных принадлежностей, линейкой-барьером против соскальзывания, навесными полками для ученических предметов и книг — боковой и задней.
Осталось сказать несколько слов об оптимальных цветах школьных парт и столов. За консультацией по этому вопросу мы обратились к семейному психологу, кандидату психологических наук Светлане Комовой: «Для каждого психического процесса существуют свои наиболее благоприятные периоды развития: для младенческого возраста — ощущения, для раннего возраста — речь, для дошкольного — восприятие, для младшего школьника — мышление. Если ребенок недостаточно был включен в соответствующую для данного периода деятельность, то может наступить задержка психических образований данного периода, которая повлечет за собой отставание и других психических явлений и переход на следующий возрастной этап. Поэтому чрезвычайно важно создать благоприятные условия для развития психики в соответствии с возрастными особенностями ребенка. Школьная мебель не должна быть ярких цветов, которые раздражают психику ребенка и не способствуют концентрации внимания при восприятии учебного материала. Мебель не должна быть также белого цвета, который ко всему прочему негативно влияет на зрение, усиливая освещенность в классе и повышая раздражительность ученика из-за большей интенсивности отражаемых лучей. Оптимальна мебель приглушенных цветов: оттенков бежевого, серого, цвета древесины. Не стоит приобретать также слишком темную мебель — она нагнетает отрицательные эмоции и может даже спровоцировать депрессивные состояния. В начале прошлого века парты в школах выкрашивали в темно-зеленый или коричневый цвета. Как оказалось, не случайно: эти цвета наиболее благоприятно влияют на психику ученика и способствуют продуктивному восприятию новой информации». Для реселлера важно сформировать широкое предложение школьной мебели. Для этого нужно изучать спрос потенциальных клиентов: в каждой школе или вузе, как правило, уже сформированы определенные предпочтения, зная которые, целесообразно организовать предложение.
Мебель для дошкольных учреждений Основные требования, предъявляемые к мебели для дошкольных учреждений, — безопасность, эргономичность и долговечность. Потребитель знает, что мебель для детских дошкольных учебных заведений играет огромную роль в адаптации и развитии малышей, во многом способствует снятию напряжения и стресса, способна развивать моторику ребенка и влияет на его эмоциональную сферу. Наибольшим спросом пользуются детские столы, стульчики, скамьи и банкетки. Эти группы детской мебели подлежат скорейшему износу и требуют постоянной замены. Детскую мебель, как и школьную, подбирают под рост малышей разных возрастных групп. Светлана Комова отмечает: «Как говорят авторитетные специалисты, психологи и дизайнеры, на формирование детской психики в любом, даже самом раннем возрасте оказывает окружение, детская мебель в особенности. Рынок предоставляет большой выбор, однако следует учитывать, что, в первую очередь, мебель должна быть безопасна, т.е. без острых углов! Следует подбирать мебель с закругленными углами или овальную, возможен вариант и круглой. Круг — это архетип центра мира, порядка. Круг, окружность воспринимаются человеком положительно прежде всего потому, что связаны с его собственным «устройством», участвующим в освоении мира… Круг, как минимум, связан с определенностью места, обозначенностью, отсюда — покоем, уютом. Возникает порядок, дающий физическое ощущение определенности и покоя.
Диапазон дизайнов и расцветок мебели для дошкольников более широк: он имеет колоссальное значение в организации пространства для развития психики ребенка, а также при формировании элементарных навыков работы с предметами. В мебели для малышей используются различные цвета, которые способны влиять на настроение и даже на физическое самочувствие детей. В отличие от школьной мебели расцветки предметов интерьера для детей стимулируют, главным образом, фантазию ребенка и развивают навыки работы с предметами. Поэтому еще одно важное требование к детской мебели — ее легкость. Ребенок должен иметь возможность самостоятельно перемещать, к примеру, стульчики, рассматривать их, строить из них «сооружения». Детская мебель — всегда компонент игры. Психологи говорят, что детская рука — это оголенный интеллект ребенка. Именно через работу с предметами в процессе игры у ребенка складываются основные представления о формах и свойствах объектов пространства. Но главное — происходит формирование картины пространства в сознании малыша. Яркие предметы всегда привлекают к себе внимание и стимулируют интерес к ним».
Детские столики Они используются в столовых и игровых комнатах, а также в классах для детского творчества. Производители и оптовые поставщики детской мебели предлагают столики как в наборах, так и по отдельности. Одной из наиболее привлекательных, функциональных и эргономичных моделей для дошкольных учреждений является набор из 6 детских столиков «Ромашка». Каждый столик-секция представляет собой один цветочный лепесток и может использоваться как в наборе, так и отдельно, самостоятельно. Столики имеют регулировку по высоте и могут быть использованы для детей 0, 1, 2 и 3 ростовых групп. Каждый столик-лепесток оснащен 3 регулируемыми ножками. Секции имеют закругленные грани в целях безопасности для ребенка: о такие столы невозможно пораниться. К тому же в наборе заложена развивающая и образовательная функции: каждая секция выполнена в определенном цвете — по секциям-лепесткам с детьми можно изучать основные цвета и оттенки: синий, красный, желтый, оранжевый, зеленый, розовый. Секции, составленные вместе, образуют подобие цветка с лепестками разного цвета. Набор выполнен из ламинированной ДСП, которую можно подвергать ежедневной влажной уборке. Великолепный вариант для детских игровых комнат.
Другая модель детских столов на четырех ножках имеет четырехугольную столешницу из ЛДСП, которая покрыта пластиком, предотвращающим воздействие влаги на основу. Столешница имеет безопасные скругленные углы. Модель представлена в синем, зеленом, желтом и красном ярких цветах. В детских садах всегда были популярны столики с художественной росписью под хохлому. Яркие рисунки на поверхности столешниц создают позитивное настроение и приучают ребенка к восприятию народных художественных промыслов, что является несомненной ценностью указанных моделей. Лаковое покрытие столешниц допускает ежедневную влажную уборку, а яркий рисунок стимулирует фантазию ребенка и подталкивает его к творчеству. Столики с росписью под хохлому рассчитаны на самых маленьких — ростовые группы 1 и 2. Последней интересной моделью, попавшей в поле нашего зрения, стал разборный детский столик «Малыш», целиком изготовленный из пластика. Преимущество модели — в ее легкости и мобильности. Столик легко перемещать, он не занимает много места, сделан из яркой безопасной пластмассы, имеет скругленные углы и стильный дизайн. Цвет столешницы — синий, ножки — желтые. Отличная недорогая модель для самых маленьких.
Детские стульчики, скамейки, банкетки Основные требования к стульчикам для малышей — их прочность, легкость и безопасность. Стульчики, отвечающие этим требованиям, изготавливаются из натуральной древесины или древесного массива. Древесина — сама по себе довольно тяжелый материал, поэтому она должна быть хорошо просушена. В качестве материала может использоваться также ДСП (ЛДСП). Модели детских стульчиков бывают регулируемыми и нерегулируемыми под рост ребенка. Наиболее востребованными и функциональными на российском рынке стали стульчики из натуральной древесины типа «Яблочко» без регулировки по росту — в них минимум соединений и технологических отверстий. Представлены модели различных цветов: желтого, зеленого и красного. Они предназначены для малышей 13 ростовых групп. К ним примыкают стульчики с художественной росписью под хохлому, дополняющие соответствующие модели детских столиков.
Среди моделей с ростовыми регулировками необходимо выделить стульчик «Крепыш», изготовленный из натурального дерева, покрытого лаком. Он регулируется под рост малышей 03 ростовых групп. Другой интересной и функциональной моделью стал стул «Карапуз», изготовленный из массива сосны и фанеры, покрытых лаком, — предназначен для малышей 1-2 и 3-4 ростовых групп. Скамьи часто используются в игровых комнатах, а также в спортивных залах и детских раздевалках. Как и стулья, скамьи изготавливаются из цельного древесного массива или ДСП (ЛДСП). Важно, чтобы скамья имела качественное лаковое покрытие, препятствующее впитыванию влаги в основу. Сегодня на рынке представлены различные модели скамей: с рисунками и без них, для одного и для нескольких малышей, для детей разных ростовых групп.
Вместо заключения Для участника рынка важно предложить потребителю разнообразный выбор детской мебели. Сегодня к ней предъявляют повышенные требования, поэтому серьезный производитель или поставщик должен иметь все необходимые сертификаты СанПин и ГОСТ. На сертификацию продукции, безусловно, стоит обращать внимание, но не менее важное значение имеет визуальный осмотр поставляемой партии мебели. Хотелось бы успокоить потенциального игрока рынка мебели для детских учреждений: сегодня процент некачественной мебели весьма низок, поскольку ее просто не станут приобретать. Именно из-за сложности изготовления детской мебели и повышенных требований к этой категории товара со стороны потребителя изготавливать и поставлять некачественный продукт сегодня невыгодно.
Все описанные в обзоре модели школьной и дошкольной мебели Вы можете заказать в группе компаний «Самсон», ознакомившись с ассортиментом на сайте www.samsonopt.ru.
|
|
О сегменте и дефиците
Организация продаж
В игровых и столовых комнатах отлично зарекомендовали себя две модели. Первая — стол «Пчелка» с оригинальным дизайном в виде пчелиной соты (шестигранника) на трех регулируемых по высоте ножках — предназначается для 0, 1, 2 и 3 ростовых групп. Модель представлена в двух ярких цветах: зеленом и желтом. Примечательно, что столешница в этой модели выполнена из натуральной древесины, покрытой лаком. Лаковое покрытие очень качественное и позволяет подвергать стол ежедневной влажной уборке, от которой столешница не поведется и не испортится. Это очень важно для детских дошкольных учреждений, где регулярно следует производить влажную уборку. Кроме этого, дети, принимая пищу или занимаясь творчеством, часто проливают на поверхность стола жидкости — лак предотвращает их впитывание и воздействие на деревянную основу столешницы.
