Школьный базар

Январь 2014

На кончиках пальцев. От пластилина к полимерной глине

«Истоки способностей и дарований детей находятся на кончиках пальцев. От них, образно говоря, идут тончайшие ручейки, которые питают источник творческой мысли».

В.А. Сухомлинский

Наша школьная рубрика посвящена сегодня сегменту товаров для лепки: традиционным и относительно новым для российского рынка материалам. О тенденциях сегмента, его перспективах и новинках нам любезно рассказали специалисты — лидеры рынка товаров для школы и офиса.

Развитие руки

Современная наука давно установила, что развитие детской руки напрямую связано с развитием интеллектуальных способностей ребенка: восприятием форм, фактур предметов, развитием пространственного мышления, способности к анализу и обобщению, наконец, с развитием речи. Более того, исследователи предполагают: ребенок в своем интеллектуальном становлении проходит те же этапы, которые преодолело человечество на протяжении всей истории формирования человека разумного. Иными словами, человек стал человеком, научившись мыслить и говорить, благодаря развитию способности работать руками.

Рука, как образно говорят ученые, — это оголенный мозг. Совершая манипуляции с предметами при помощи рук, человек познает окружающий мир и, более того, преобразовывает его. Через сенсоры пальцев рук и ладоней мы получаем треть информации о реальности. Вдумайтесь, треть — это немало. И еще один чрезвычайно важный момент: развитие тонких движений пальцев рук предшествует способности артикулировать слоги — это первая ступень к развитию способности говорить и абстрактно мыслить.

В свете сказанного значение лепки в развитии ребенка трудно переоценить. Лепка тренирует руку, а через манипуляции руками развиваются способности восприятия, абстрактного мышления и речи. Кандидат психологических наук, детский и семейный психолог Светлана Комова говорит: «Занятия лепкой оказывают комплексное воздействие на психику ребенка: во­-первых, повышают сенсорную чувствительность, т. е. способность более тонко воспринимать форму, фактуру, цвета, вес предметов. Во­-вторых, лепка развивает мелкую моторику рук, а через нее — пространственное мышление и воображение. В­-третьих, лепка синхронизирует работу обеих рук и посредством этого процесса организует взаимодействие правого и левого полушарий головного мозга. Кроме этого, у детей развивается эстетическое чувство, понимание прекрасного, стимулируется потребность мыслить творчески, фантазировать и воплощать свои фантазии. Это значит, что лепка тренирует способность формировать замысел, планировать работу по его воплощению, предвидеть результат своих действий и корректировать их в зависимости от поставленной творческой задачи». Иными словами, лепка очень полезна для психического и интеллектуального развития детей. Именно поэтому ей уделяют большое внимание в дошкольных детских образовательных и развивающих учреждениях.

Участники обзора указали на общую тенденцию, которая проявляет себя сегодня все с большей силой: среди потребителей наблюдается ярко выраженный рост интереса к относительно новому для российского рынка материалу для лепки — полимерной глине. Это пластичная масса, которая по виду очень напоминает обычный пластилин, но имеет основу из ПВХ и жидких пластификаторов. Смещение потребительского интереса в сторону полимерных пластик обусловлено не только и не столько новизной материала, сколько возможностями, которые открываются перед пользователем: своими руками изготовить долговечные изделия, которые не стыдно показать и даже подарить. О полимерных глинах, пластических массах, пластилине и аксессуарах для лепки и пойдет речь в следующих разделах.

Немного истории

Ни для кого не секрет, что предшественницей пластилина и современных полимерных пластик была самая обычная глина. Очевидно, что ее свойства были обнаружены человеком случайно. Первые ритуальные фигурки животных, найденные археологами на территории современной Чехии, были из глины, — а это начало творчества, а не просто изготовление посуды и предметов обихода. Их возраст порядка 25 тысяч лет. Эти изделия, очевидно, предшествовали посуде, которая появилась позже — предположительно 6000 лет назад в эпоху неолита.

Глиной обмазывали плетенные из прутьев корзины, чтобы те не пропускали жидкость. Одна из таких корзин сначала намокла, а потом была забыта на солнце — и, естественно, отвердела под воздействием солнечных лучей. Так было открыто еще одно свойство глины — отвердевать под воздействием высокой температуры и процесса обжига. Глина нашла широкое применение: ею обмазывали деревянные строения, потом изготавливали глиняные блоки для постройки зданий. На глиняных табличках дошла до нас первая в истории человечества письменность древних шумеров. Возраст таких табличек порядка 5500 лет.

Пластилин же появился не так давно — в 1897 году в Англии. Имя его изобретателя Вильям Харбатт, преподаватель школы искусств. Именно он поставил задачу дать своим студентам такой материал, который не затвердевал бы при создании скульптур и был пригоден для многократного использования. Пластилин состоял из очищенной и мелко растертой глины, смешанной с воском, жиром и другими веществами, которые долго сохраняли влагу и замедляли процесс высыхания. Первоначально пластилин был исключительно серого цвета. С запуском промышленного производства стали изготавливать пластилин 4 цветов, добавляя в него красители. Современному потребителю доступна вся цветовая гамма.

В 30-­х годах 20 века была изобретена полимерная глина. В Германии одна предприимчивая особа по имени Фифи Ребиндер придумала материал для изготовления голов кукол, который получил название Фифи Мозаик. В 1964 году формулу этого материала купил у автора знаменитый Эберхард Фабер, благодаря которому сегодня весь мир знает полимерные глины марки FIMO. Но не думаете же вы, что конкуренция появилась вчера. Уже в те годы было налажено производство аналогов FIMO в Германии и в Аргентине, а впоследствии и в других странах Европы и американского континента.

Сегодня на рынке представлено множество марок полимерных глин. Торговая марка FIMO принадлежит компании STAEDTLER, Германия. Известные марки полимерных глин: Sculpey (США), Darwi (Бельгия), Cernit (Бельгия), Viva DECOR Pardo (Германия), Idigo (Италия), ClayColor (Испания), Kato Polyclay (США), Koh­i­Noor (Чехия), JOVI (Испания), а также отечественные «Сонет» и «Цветик» производства завода художественных красок «Невская палитра» (Санкт­Петербург, Россия) и «Езки» (производство осуществляется в г. Бердске, Россия), серия самоотвердевающих масс для детей «ИГРОформ», «АЭРОформ» («Гамма», г. Москва).

Современный рынок

Сегмент товаров для лепки интенсивно развивается. Сегодня в нем происходят заметные изменения и наблюдаются новые существенные тенденции, о которых нам рассказали ведущие игроки.

«Продукция и аксессуары для лепки и моделирования неизменно пользуются большим спросом у потребителя. Классический и восковой пластилины, тесто для лепки и игровые наборы можно свободно приобрести в рознице в течение года. Но каждый сезон в борьбе за потребителя компании выводят на рынок продуктовые новинки, — говорит главный специалист отдела товаров для детского творчества компании Erich Krause Анастасия Семенцова. — Выраженная тенденция в сегменте — направленность продукта или набора для лепки. Появляется все больше продукции, направленной на развитие ребенка в процессе занятия лепкой. Продается не просто товар, а самодостаточный игровой набор, направленный на развитие творческих способностей, на гармоничное развитие личности. Во­-вторых, наборы и аксессуары для лепки повторяют «взрослые» предметы — другая заметная тенденция. Ребенок в процессе занятий лепкой получает прикладные знания, которые пригодятся ему в дальнейшей взрослой жизни: игровые наборы для девочек с кулинарной мини­-утварью, для мальчиков — игровые машинки и пр. Нельзя не сказать, пожалуй, о самом важном: это качество продукта и его безопасность для конечного потребителя. Дешевый и сомнительный по составу товар не является держателем рынка».

С последним утверждением согласны все участники обзора. Некачественный товар, безусловно, существует, но серьезные игроки стараются не включать такую продукцию в свой ассортимент, делая ставку на известные бренды, которые вполне доступны.

Еще одна заметная тенденция, по мнению участников обзора, — усиление внимания к новым материалам для лепки: полимерным глинам и пластичным массам, которые в определенной мере составляют конкуренцию привычному пластилину. Поэтому сегодня для реселлера, желающего быть в тренде, рекомендуется включать полимерную глину наряду с разными видами пластилина в свой ассортимент.

«Интерес к сфере хобби и творчества среди обычных потребителей (непрофессионалов) неуклонно растет, и поэтому сегмент полимерных глин перестает быть узконаправленным, адресованным только профессионалам, и становится более «массовым» в разрезе целевой аудитории. Вследствие этого растет и спрос на данную продукцию, причем от сезона этот спрос не зависит. Это обстоятельство также побудило производителей увеличить тираж выпуска различных инструментов и аксессуаров для лепки, — отмечает Евгения Фаизова, специалист по рекламе компании «ГАММА». — К тому же, в связи с общемировой тенденцией раннего творческого развития детей, производители расширяют свои товарные линейки, добавляя в них новые продукты, созданные специально для детской аудитории с учетом рекомендаций педагогов, психологов и врачей-­педиатров. То есть внутри сегмента формируется новое глобальное направление — пластичные массы для детей разного возраста. Отдельно стоит отметить растущий спрос потребителей на высококачественные полимерные массы зарубежного производства».

Менеджер отдела канцтоваров и товаров для офиса группы компаний «Самсон» Роман Пьяных констатирует, что росту популярности полимерных глин способствует тотальное усиление интереса к лепке с использованием этого материала. Сегодня лепить из полимерной глины — модный тренд: «Интеграция мастеров в «полимерное сообщество» посредством участия в фестивалях, форумах и различных проектах; свободный обмен опытом в международных социальных сетях; появление большого количества активно обучающих мастеров; обилие слетов, симпозиумов, конференций по обучению работе с полимерной глиной, международных мероприятий; организация мастер-­классов — вот факторы растущей популярности этого материала».

В целом, как отмечают эксперты, полимерную глину легко найти и купить в розничных магазинах преимущественно в Москве и Санкт­-Петербурге, в регионах же продажа не так сильно развита, продукция представлена далеко не во всех городах. Ее нет пока в специализированных детских сетях. За счет ввода детской серии товаров, есть отличная возможность развивать присутствие ассортимента в магазинах, которые специализируются на продаже детских игрушек.

В целом диапазон товаров для лепки довольно широк, поэтому выбор у клиента сегодня большой. Наиболее популярный бренд как среди любителей, так и среди профессионалов — FIMO. Для реселлера глины FIMO, безусловно, составят хорошую основу ассортимента, поскольку в линейке торговой марки пластики для малышей и для продвинутых пользователей одинаково хороши. На продукцию торговой марки FIMO стоит обратить особое внимание и представить ее наиболее полно.

Заметным явлением на отечественном рынке стало широкое распространение полимерных глин, запекаемых масс и пластилина ведущих европейских торговых марок. Безусловным лидером рынка, как и во всем мире, стали полимерные глины FIMO, а также инструменты и аксессуары для лепки этого бренда. FIMO является лидером и тренд­-мейкером среди производителей полимерной пластики. Доля FIMO в России составляет более 50%

Другие заметные бренды сегодня — бельгийские Darwi и Cernit. В 2013 году хорошо известная на российском рынке компания «Гамма» заключила контракт с крупнейшим бельгийским производителем полимерных масс The Clay and Paint factory и стала дистрибьютором продукции Darwi и Cernit в России. Запекаемые массы Cernit отлично подходят для изготовления бижутерии и мелкой пластики. Среди профессионалов они ценятся за широкую палитру цветов и особую прочность готовых работ. Ассортимент Cernit включает несколько серий: классические массы Number One, массы Glamour с эффектом перламутра и металлика, светопропускающие массы Translucent, Neon Light с яркой палитрой неоновых цветов, Nature с эффектом природных материалов. Массы Cernit можно рекомендовать детям в возрасте от 7­ми лет, однако сам процесс запекания изделий из массы должен проводиться под контролем взрослых. Наборы Cernit, в которых представлены основные классические цвета, отлично подойдут для начинающих.

Самозатвердевающие массы Darwi чаще используются кукольными мастерами и игрушечниками, причем профессионалы отдают предпочтение массе Darwi Roc, которая после высыхания становится очень прочной и внешне похожа на мрамор, и массе Darwi Porcelaine, не менее прочной и напоминающей фарфор. Очень однородная, мягкая и эластичная масса Darwi Kids адресована детям. Массы Classic и Terraсotta после застывания похожи на глину. Они прекрасно подойдут для скульптурной лепки. А вот универсальная масса Darwi Extra Light позволяет создавать практически невесомые объекты.

Особое место в линейке Darwi занимает пластилин Softy. Это абсолютная новинка сезона. Пластилин Softy произведен на основе растительных компонентов и является идеальным материалом для самых маленьких потребителей.

«Самсон»

Компания «Самсон» рада предложить своим клиентам самый широкий выбор товаров для лепки. Обращаем внимание на представляющие сегодня все больший интерес для потребителя полимерные глины самой популярной в мире немецкой торговой марки FIMO. С их помощью своими руками можно изготовить статуэтки, игрушки, сувениры, вазы, подсвечники, фонарики, магнитики на холодильник, оригинальные украшения: кулоны, колье, браслеты, кольца, запонки, брелоки, серьги, подвески, пуговицы — все, на что хватит творческой фантазии начинающего и умелого мастера­любителя. На выбор клиента группа компаний «Самсон» предлагает три самые востребованные серии полимерных глин.

FIMO Soft идеальна для детского творчества — мы помещаем ее на первое место. Глина этой серии легко разминается и хорошо держит форму, ее рекомендуют для начинающих осваивать искусство лепки. 24 цвета помогут ребенку реализовать любые фантазии. Ассортимент включает полную палитру полимерной глины в дисплее, готовые наборы и все необходимые инструменты. Это продукция для реселлеров, предлагающих именно детский ассортимент.

FIMO Classic — более серьезный вариант для хобби. Серия предназначена для филигранной работы: изготовления мелких деталей, комбинирования узоров из разных цветов. Глину отличает превосходная стабильность во время лепки, точный результат смешивания и оптимальный набор цветовой гаммы — 24 самых ярких и востребованных цвета.

FIMO Effect дополняет возможности, которые открываются перед обладателями первых двух серий, делая их практически безграничными. Effect сверкает и переливается перламутром, имитирует натуральный камень и даже светится в темноте.

Названные серии полимерных глин можно смешивать, получая новые необычные комбинации.

Группа компаний «Самсон» предлагает удобный детский формат — готовые наборы для детского творчества FIMO Soft: «Домашние животные», «Забавный сад», «Рыцари», «Феи», «Забавные бусины» и «Цветы». В наборах глина 4 цветов и пошаговая интуитивно читаемая яркая иллюстрированная инструкция по изготовлению изделий.

Процесс обжига полимерной глины FIMO при температуре 110 градусов занимает всего 15­20 минут. Обжиг происходит в обычной духовке. После выпечки материал становится твердым, как настоящая керамика. Полимерную глину можно сверлить, окрашивать, полировать.

Компания «Самсон» предлагает широкий ассортимент пластичных масс для моделирования известных зарубежных и отечественных торговых марок: Jovi, Erich Krause, FILA, «Цветик». Расширят ассортимент любого магазина керамические массы KOH­I­NOOR keraplast.

В ассортименте, конечно же, пластилин BRAUBERG, ПИФАГОР, ГАММА, ЛУЧ, JOVI, KOH­I­NOOR. Пластилин скульптурный, застывающий на воздухе, восковой — широкий выбор для формирования наиболее полного ассортимента.

В дополнение к полимерной глине, разнообразным пластичным массам и пластилину компания «Самсон» рада предложить своим клиентам широкий ассортимент инструментов и аксессуаров, которые могут быть востребованы при работе с полимерной глиной, пластикой или обычным пластилином: паста­машины, экструдеры, каттеры, молды, доски для лепки и многое другое на очень выгодных условиях.

Erich Krause

Торговая марка Erich Krause предлагает классический школьный пластилин, который производится на собственном производстве в России на основе безопасных компонентов. Высокое качество достигается за счет использования современного оборудования, применения качественного сырья и многоступенчатого контроля на всех этапах производства. Цветовая палитра содержит яркие, насыщенные цвета, которые хорошо смешиваются между собой. Каждый брусок пластилина упакован в прозрачную пленку. Бруски пластилина уложены в пластиковый прозрачный поддон, обеспечивающий сохранность внешнего вида и потребительских свойств продукта. В каждой коробочке находится эргономичный стек для моделирования, специально разработанный с учетом особенностей детской руки.

В ассортименте присутствует мини­вариант школьного пластилина, который упакован в коробочку с европодвесом. Такая упаковка разработана специально для розничной торговли.

Под брендом ARTBERRY предлагаются товары компании Erich Krause, созданные специально для детского творчества в возрастной категории от 3 до 6 лет. Знакомство с детским творчеством необходимо начинать с простых продуктов: пластилина на растительной основе и мягкого пластилина. Цветной пластилин на растительной основе создан для развития творческих способностей ребенка во время первых опытов лепки. Изготовлен на основе натурального теста и упакован в баночки с цветными крышками.

Мягкий пластилин не высыхает на воздухе, легко разминается, позволяет лепить даже самые маленькие предметы и использовать его в технике рисования пластилином.

Следующим шагом для закрепления полученных навыков станут игровые наборы для лепки. Комплекты с разноцветными безопасными формочками заинтересуют ребенка, позволят ему обучаться и развиваться в процессе игры. Пластилин ARTBERRY производится в России, соответствует европейским и российским стандартам качества и безопасности.

Эксперты рекомендуют

В заключение мы попросили участников обзора дать несколько рекомендаций по составлению эффективного ассортимента и продвижению товаров для лепки.

Роман Пьяных (группа компаний «Самсон») дал несколько рекомендаций реселлерам, которые решили расширить ассортимент за счет относительно нового для отечественного рынка продукта — полимерной глины: «Чтобы успешно продавать полимерную пластику нужно учитывать два момента: во­первых, необходимо формировать ассортимент, включив в него самые популярные и востребованные товары из числа пластики и инструментов. Хиты продаж в товарной группе «Полимерная пластика» — блоки по 56 гр. FIMO, особенно черный, белый, красный и полупрозрачные цвета (как правило, в ассортименте их необходимо иметь в количестве в раза больше, чем других цветов); гель для запекания высокой степени прозрачности FIMO ligued; пластика для изготовления кукол FIMO puppen; самозатведевающая пластика FIMO air; детские и женские наборы.

Хиты продаж в группе «Инструменты и аксессуары»: лаки матовые и глянцевые; ролики, стеки, комплект лезвий, комплект для полировки; формы для литья и текстурные листы; каттеры всевозможных форм; паста­машина и профессиональный экструдер.

Чтобы была высокая отдача, нужно затратить силы и энергию на большую популяризацию и интеграцию в обиход этого вида творчества. Для этого необходимо сформировать у персонала высокий уровень знания ассортимента, чтобы грамотно объяснить потребителям все возможности использования полимерной пластики и сопутствующих инструментов. Обеспечить наличие рекламных брошюр и образцов в торговой точке.

Одним из инструментов популяризации и формирования спроса у потребителей может стать организация мастер­классов на территории торговой точки. По статистике, каждый участник мастер­классов совершает покупки в той торговой точке, где был организован данный вид мероприятия».

«На рынке много новых, зачастую непонятных для потребителя продуктов для лепки. Российский менталитет отлично воспринимает знакомый с детства пластилин, а все производные и отличные от него продукты принимаются пока с трудом. Ведь покупатели — родители, у которых еще срабатывает множество стереотипов. В связи с этим, необходимо взвешенно расширять ассортимент для лепки и выводить на рынок очевидные продукты, — отмечает Анастасия Семенцова (Erich Krause). — Товары для лепки можно разделить на разные категории. Один из главных критериев — это возраст потребителя. В связи с этим в указанной категории происходит деление на товары для школьников и дошкольников.

Маленьким детям необходимо начинать знакомство с очень мягким и пластичным материалом для лепки. Пластилин на растительной основе является абсолютно безопасным продуктом и рекомендуется как первый материал для лепки детям от 3­-х лет (или ранее под наблюдением взрослых). Популярность данного продукта обусловлена его свойствами и натуральным составом. Производится в России на основе натурального теста, в состав входит: пшеничная мука, соль, оливковое масло и пищевые красители. Приятный на ощупь, очень мягкий безопасный продукт без ароматических отдушек.

Игровые наборы с пластилином на растительной основе — это увлекательная игрушка, которая способствует развитию ребенка в процессе игры. Также этот продукт и наборы популярны по простоте их использования, понятности для детей. Не обязательно обладать специальными знаниями для того, чтобы научиться играть и лепить с пластилином на растительной основе. Продукт мягкий, яркого цвета в комплекте с разноцветными безопасными формочками заинтересует ребенка, позволит легко создать разнообразные поделки.

Новинки рынка — большие подарочные наборы для лепки. Внутри коробки большая красочная игрушка, формочки, аксессуары и приспособления для лепки и баночки цветного пластилина. Ребенок с интересом будет заниматься творческим процессом.

Следующим этапом развития является мягкий пластилин для лепки. Он легко разминается, пластичная структура позволяет лепить даже маленькие предметы. Натуральный безопасный состав на основе муки, декстрина и воска. Это первый продукт для первых скульптурных работ ребенка. Фигурки не застывают на воздухе, сохраняют свою форму в течение длительного срока. Пластичная структура позволяет использовать мягкий пластилин в технике рисования пластилином. По сравнению со школьным пластилином мягкий пластилин имеет более низкую температуру плавления, что делает его удобным и податливым для маленьких детей.

Игровые наборы с мягким пластилином разнообразят творческий процесс лепки и развития ребенка. Каждый набор содержит необходимое для занятия лепкой количество брусков цветного мягкого пластилина, надежно упакованного в индивидуальную упаковку. Также в комплекте предлагаются разноцветные пластиковые формочки и инструменты для лепки.

Товары для школьников — это классический школьный пластилин на основе безопасных компонентов: каолина, восков, парафинов, церезина (очищенный от вредных примесей компонент, который используется также в медицине и в косметической продукции) и пр.

Классический школьный пластилин пользуется несомненным спросом в школах на уроках труда. Привычная форма бруска с «бороздками», яркие цвета и пластиковый эргономичный стек для лепки — необходимый комплект для работы школьника на уроках лепки.

Потребителю лучше предлагать сформированные комплекты для лепки, такие как игровые наборы. Покупатель должен иметь возможность выбора аксессуаров для лепки для реализации собственных идей. В местах продажи товаров для лепки необходимо предлагать отдельно пластилин в разных цветовых комбинациях и пластиковые формочки, стеки и пр. аксессуары. Таким образом, соблюдая товарное соседство, покупатель почувствует эмоциональный комфорт и без труда сделает свой выбор. Попробовав предложенный товар, получит удовольствие от его использования и совершит повторную покупку уже «проверенной» торговой марки».

Евгения Фаизова («ГАММА») обратила внимание на то, что при формировании ассортимента полимерных глин и пластилина в точках продаж целесообразно также уделять внимание инструментам и аксессуарам для лепки: «Прекрасным дополнением к полимерным массам станет, к примеру, паста­машина Cernit, с помощью которой можно раскатывать куски массы в пласты толщиной от 0,3 мм до 2,5 мм; или скалка Cernit для раскатывания и смешивания массы различных цветов путем раскатывания. Стеки, ножи и прочие инструменты для лепки также пользуются популярностью и являются необходимыми аксессуарами не только опытного, но и начинающего мастера. Лаки, акриловые краски и маркеры Darwi могут пригодиться для декорирования готовых работ».

Иными словами, участники обзора рекомендуют реселлеру для осуществления эффективных продаж формировать довольно широкий и разнообразный ассортимент пластилина, полимерных пластик и самоотвердевающих масс.

Основным критерием при этом является возраст потенциального потребителя — малыши, школьники, взрослые люди, увлеченные лепкой. Для первых, вторых и третьих оптимально иметь в ассортименте интересный и качественный товар. При этом стоит учесть, что костяк «детского» ассортимента составят разные виды пластилина и самоотвердевающих масс для малышей. Полимерные глины разных видов и марок войдут преимущественно в школьный и «взрослый» ассортимент. Подчеркнем, что на фоне растущего интереса к новым материалам для лепки, полимерные глины известных марок сегодня пользуются особой популярностью.

Не стоит забывать также и об аксессуарах для лепки: потребителю лучше предоставить возможность приобрести все необходимое в одном месте. Задача реселлера — выбрать надежного поставщика, который предложит весь необходимый ассортимент и обеспечит наличие товара.