Торговая марка

Сентябрь 2007

Berlingo: от марки к брэнду

По мнению специалистов отрасли, основной тенденцией, характеризующей рынок сегодня, стало вытеснение товаров малоизвестных производителей торговыми марками, имеющими прочные рыночные позиции. Этап чисто ценовой конкуренции сменился этапом конкуренции брэндов, и сегодня для значительной части потребителей, в особенности - для средних сегментов, известность и репутация торговой марки становится одним из основных критериев принятия решения о покупке.

Совершенно очевидно, что сегодня восприятие товара и отношение к нему во многом определяется репутацией торговой марки, отражающей определенные сочетания качества, цены и престижа продукции. И это понимают многие канцелярские компании, представляющие в России новые торговые марки.

Впервые на рынке

О торговой марке Berlingo, интересы которой представляет компания ХАТБЕР, в России узнали 3 года назад. Запуску марки предшествовал глубокий анализ ситуации на современном рынке. Учитывая перспективы развития российского рынка офисных товаров, в 2003 году компания ХАТБЕР приняла решение о выводе торговой марки Berlingo (Германия). Первая представленная коллекция включала ассортимент изделий для планирования: ежедневников, планингов и телефонных книг, произведенных в соответствии с европейским стандартом качества и с учетом актуальных потребностей деловых людей. Многолетний опыт крупного российского производителя бумажно-беловой продукции и профессионального оператора канцелярской отрасли помог компании ХАТБЕР сделать первые уверенные шаги в новом сегменте. Имеющаяся практика компании в плане позиционирования и продвижения продукции была спроецирована и на новую для России торговую марку. Очень скоро коллекция изделий для планирования привлекла внимание партнеров компании и обрела спрос у конечных покупателей…

Сейчас уже можно говорить о Berlingo как о марке товаров, востребованных потребителями и достаточно известных среди игроков рынка. Достигнутой репутацией марка обязана успешному преодолению трудностей и препятствий, которых в самом начале было немало. Тем не менее, компания ХАТБЕР была хорошо подготовлена к острой конкурентной борьбе. Главную роль сыграла специальная комплексная программа продвижения и развития ТМ Berlingo.

ТМ Berlingo сегодня

Ассортиментный ряд изделий для планирования ТМ Berlingo обновляется компанией ежегодно, предлагается новый выбор современных материалов, расцветок и форматов, а также видов продукции, ведется непрерывная работа над усовершенствованием качественных характеристик внутреннего блока и обложки, растет количество дополнительных опций изделий для максимального удобства потребителя.

К сезону 2008 компания выпустила на рынок очередную новую коллекцию из 10 серий изделий, которая составит достойную конкуренцию аналогичной продукции ведущих марок. Все изделия выполнены в самых популярных форматах, с использованием актуальных материалов для оформления обложек. Среди них немало новинок.

Компания предлагает ежедневники с абсолютно новыми материалами обложек (серии Toscana, Croco, Prestige). Впервые в коллекцию включены датированные ежедневники формата А4 (блок с вырубкой и без), а также изделия с тонированным блоком благородного бледно-желтого цвета (ежедневники, планинги). Значительно увеличилась серия планингов, из которых теперь можно составить комплекты почти с каждым ежедневником. Еще одна стильная новинка года – телефонная книжка компактного формата 90х160 мм.

Ежедневники А5 формата на 2008 год коллекции ТМ Berlingo уже в продаже. Это продукция серий «Classic», «Velvet», «Elefant», «Image», «Fashion».
   Каждая серия обладает определенными преимуществами и создает широкие возможности для Вашего выбора. Сдержанные обложки «Classic» без тиснения позволяют реализовывать любые идеи, связанные с персонализацией изделия.
   Имитирующий слоновую кожу материал моделей «Elefant» и эффектное тиснение на датированной продукции придают серии оригинальный и солидный вид.
   Обложки ежедневников «Image» созданы из благородных материалов классической цветовой гаммы, на которые нанесено выразительное тиснение года. Еще одно отличие серии – блок с помесячной вырубкой в датированных изделиях А5.

Матовые материалы с эффектом нубука на ежедневниках серии «Velvet» дарят приятные тактильные ощущения.

«Fashion» – самая яркая и необычная серия коллекции, специально для женщин, следующих актуальным модным тенденциям. Перламутровое покрытие обложек и стильное тиснение, действительно, выделяют изделия из числа многих других.
   Обложки всех ежедневников продублированы поролоном, по краю – отстрочка и скругленные уголки. Внутренний блок для всех серий – прошитый переплет, каптал, офсет высокой степени белизны, печать в 2 краски, перфорированные уголки, шелковая закладка-ляссе, телефонная книга, справочный материал.

В этом году значительно расширена коллекция планингов: в комплект практически к каждому ежедневнику предлагается изделие, выполненное из аналогичного материала и в том же стиле.

В группе телефонных книжек также представлена новинка – книжка компактного формата (90х160 мм), с лакированной 2-цветной алфавитной вырубкой. Помимо книжек из классических материалов сдержанной цветовой гаммы в ассортименте предложена серия телефонных книжек специально для женщин. Изделия выполнены из очень модного материала Pearl с ярким перламутровым блеском (цвета: светло-зеленый, розовый, сиреневый, фиолетовый). Новые телефонные книжки ТМ Berlingo можно подобрать к ежедневникам коллекции и составить гармоничные комплекты, которые послужат отличным корпоративным подарком.

Для свободного ориентирования в коллекции компания выпустила новый каталог с изделий для планирования ТМ Berlingo. Благодаря удобной структуре и наглядным иллюстрациям каталог прекрасно ориентирует партнеров в ассортименте моделей, помогает подробнее ознакомиться с новинками.

Инструменты успеха

В конце прошлого года, помимо изделий для планирования компания Хатбер представила и канцелярские товары для офиса ТМ Berlingo, стремясь, таким образом, занять новые товарные сегменты.

Поначалу к продаже была предложена линейка степлеров, дыроколов и клеящих карандашей.

«Изначальный ассортимент был сформирован из наиболее ходовых позиций, без которых не обходится ни один офис. Компания представила небольшой, но оптимальный выбор товаров. Таким образом, нам удалось минимизировать риск партнеров при работе с абсолютно новой категорией товаров ХАТБЕР», - объясняет Эдуард Антонников, заместитель генерального директора компании ХАТБЕР.

В группу степлеров и дыроколов ТМ Berlingo вошли различные модели, в равной мере востребованные потребителем: с корпусом, выполненным из прочного пластика, высококачественного металла или же сочетания этих материалов. Металлический рабочий механизм изделий обладает высокой износоустойчивостью. Продукция имеет комфортную эргономичную форму. Отдельные изделия имеют на корпусах верхнюю накладку и резиновые вставки в основании, препятствующие скольжению. В оформлении моделей использованы разные дизайнерские тенденции: от строгой классики до современных популярных стилей. Каждая позиция предложена в двух цветовых вариантах: черный и ассорти. Кроме того, покупатель может сформировать комплекты из дыроколов и степлеров, выполненных в едином стиле и цвете. Компания дополнительно предлагает наборы скоб и антистеплеры. Особое внимание уделено дополнительным функциям продукции. Каждая модель дырокола снабжена линейкой со шкалой форматов имеет пластиковый поддон для конфетти и деталь блокировки для компактного хранения. Почти все модели степлеров оснащены антистпелером.

Меньше года понадобилось компании, чтобы значительно увеличить ассортимент изделий для работы в офисе. На сегодняшний день ХАТБЕР располагает внушительным выбором офисных товаров: помимо перечисленной выше продукции, представлены пластиковые папки (уголки, скоросшиватели, конверты, вкладыши с перфорацией), корректирующие средства (карандаши, лента, жидкость на водной и спиртовой основе), бумажные блоки с клеевым краем, клей ПВА.

В процессе формирования ассортимента компания придерживается обязательного правила: офисное изделие должно быть в одинаковой степени надежным и удобным. Долгий срок эксплуатации продукции определяется высоким качеством материалов, используемых в производстве и, прежде всего, качеством рабочего механизма. Так же важно, чтобы с изделием было легко и приятно работать. Фирменный стиль продукции создан с учетом актуальных тенденций и привлекает внимание потребителя лаконичностью и в то же время оригинальностью.

Для удобства партнеров и корпоративных клиентов компания ХАТБЕР также предоставляет каталог товаров для офиса ТМ Berlingo – в нем представлен широкий ассортимент офисной продукции.

Новые горизонты

В ближайшем будущем планируется значительное расширение ассортимента офисных товаров ТМ Berlingo за счет новых востребованных позиций. Очень скоро начнутся продажи мелкой металлоканцелярии: скрепок, в том числе треугольных, цветных и полосатых (так называемая «Зебра»), кнопок-гвоздиков, силовых кнопок с пластиковым держателем, зажимов. До конца года на склад компании поступят папки из пластика с пружинным скоросшивателем и карманом, а также с металлическим зажимом в середине, папки-портфели, папки на кольцах, на резинке, папки с карманами/вкладышами. Кроме того, в ассортименте появятся ножницы, точилки, ручки и маркеры, офисные доски.

ХАТБЕР ставит перед собой непростые, но вместе с тем вполне достижимые цели – укрепление завоеванных позиций и увеличение рыночной доли офисного сегмента за счет активного расширения ассортиментного ряда ТМ Berlingo и конечно путем интенсивной программы продвижения марки.

Рекламно-информационная деятельность компании направлена прежде всего на развитие и укрепление дилерской сети по России и в странах СНГ. Так как в основе системы сбыта компании ХАТБЕР – работа с оптовым каналом, то есть с дистрибьюторами, которые, в свою очередь, доводят продукцию ТМ Berlingo до конечного потребителя. Она охватывает и участие в крупных канцелярских выставках, и публикации в отраслевых СМИ и на Интернет-порталах, которые интересны участникам канцелярского рынка. Кроме того, компания часто и с большим энтузиазмом принимает участие в мероприятиях и промо-акциях, инициаторами которых становятся торговые партнеры.

Каждый новый сезон ХАТБЕР обеспечивает своих клиентов необходимым набором POS материалов (воблеры, плакаты, удобные в работе каталоги и буклеты) – в компании уверены, что только комплексный подход к маркетинговым мероприятиям способен обеспечить прочные позиции брэнда на рынке.