Лидеры

Декабрь 2008

КГК «Альянс»: 15 лет стабильной работы

Российские компании, работающие на кожгалантерейном рынке, предлагают потребителю не просто широкий модельный ряд продукции, но и собственные эксклюзивные изделия. Среди множества производителей уже давно определились свои лидеры. Один из них – питерская кожгалантерейная компания «Альянс» – уверенно сохраняет ведущие позиции на российском рынке, предлагая деловые портфели, папки, планшеты, барсетки, портмоне, обложки для документов, визитницы, футляры для ключей и кредитных карт, мужские ремни, женские и мужские сумки, молодежные сумки и рюкзаки, спортивные и дорожные сумки, чемоданы и многое другое…

Развитие

Компания «Альянс» работает на российском рынке уже 15 лет. За это время она расширила ассортимент продукции во всех ценовых категориях, создала крупный производственный комплекс и собственную розничную сеть, успешно пережила экономический кризис 1998 года и продолжает наращивать обороты.

С момента основания в 1993 году в г. Санкт-Петербурге компания «Альянс» занималась производством хозяйственных сумок и кожаных головных уборов. В основном продукция была ориентирована на покупателей среднего класса. Со временем ассортимент сумок расширился, что дало возможность увеличить круг потребителей. Создавались новые модели, добавлялась деловая кожгалантерея и постепенно головные уборы перестали выпускаться совсем, осталось только производство сумок.

Изначально продукция «Альянса» продавалась в магазинах и универмагах г. Санкт-Петербурга. Для молодой компании это были первые шаги в розничном канале сбыта. Но уже тогда покупатели обращали внимание на перспективную торговую марку и делали свой выбор в ее пользу. Успешные продажи и расширение ассортимента дали возможность в 1996 году открыть первые собственные торговые точки и представительство в г. Москве. Появились дилеры в Екатеринбурге, Архангельске и Ижевске. Работа в разных регионах страны имела большое значение для дальнейшего развития. На рынке шло укрепление позиций компании «Альянс», нарабатывались новые связи, постепенно расширялся круг партнеров.

С 1998 года открытые ранее собственные розничные магазины были объединены в торговую сеть «Мир Сумок», которая начала свою работу в родном городе компании «Альянс» – Санкт-Петербурге. В первое время не было планов по ее региональному расширению. Главной задачей стояло преодоление экономического кризиса, охватившего всю страну. Надо сказать, что компания вышла из него с минимальными потерями и активными темпами продолжила свое развитие.

В 2000 году «Альянс» стремительно наращивал обороты. С разницей в один год открывались производственные площадки в пос. Тайцы (Ленинградской области), г. Пскове и г. Опочке (Псковской области). В 2003 году началось активное сотрудничество с ведущими российскими канцелярскими компаниями, продукцию КГК «Альянс» включили в свои каталоги крупнейшие региональные операторы.

Понимая свою ответственность перед потребителями, выбравшими торговую марку «Альянс», руководство приняло решение продолжать разработку новых моделей и расширять ассортиментный ряд. Наибольшей популярностью у покупателей пользовались коллекции «Alliance», «Baron», «Constanta» и «Drive», которые до сих пор продолжают выпускаться.

С 2005 года изделия компании продавались не только в российских городах, но и в странах ближнего зарубежья – Беларуси, Молдове и Казахстане. Заметный рост наблюдался и у торгово-розничной сети «Мир Сумок». В 2007 году открылись несколько магазинов в регионах.

Сегодня кожгалантерейная компания «Альянс» – один из ведущих российских производителей. Холдинг включает в себя четыре производственные площадки, оптовые склады, торгово-розничную сеть «Мир Сумок», торговые представительства в Москве, Екатеринбурге, Челябинске, Новосибирске, Ижевске, Волгограде и Минске. Основным преимуществом перед конкурентами руководство компании считает максимально широкий ассортимент. В «Альянсе» производится полный спектр продукции – от кошелька до чемодана, а в прошлом году была запущена линия по выпуску ремней из натуральной кожи.

Производство

Каждая производственная площадка компании «Альянс» занимается выпуском отдельных товарных групп, что позволяет всегда поддерживать разнообразный ассортимент изделий и особенно тщательно следить за качеством продукции.

На двух фабриках, расположенных в г. Санкт-Петербурге и пос. Тайцы, выпускается деловой ассортимент. Производство подобных изделий требует придерживаться классического стиля и использовать традиционные цвета: черный, коричневый, синий. Но модельеры каждый раз добавляют новые штрихи к моделям, делая их неповторимыми. Псковская производственная площадка изготавливает дорожные, молодежные, женские и мужские сумки, а также портфели из искусственной кожи. Оригинальные и интересные модели, выпускаемые в Пскове, расходятся по всем регионам и пользуются большой популярностью у покупателей. В г. Опочке производится мелкая кожгалантерея, папки из искусственной и натуральной кожи, чемоданы.

Производственные площадки компании «Альянс» работают с различными материалами. Продукция изготавливается из натуральной и искусственной кожи, полиэстера, брезента и ткани. Поставки материалов осуществляются централизованно. В главном офисе рассчитываются потребности всего производства и распределяются по филиалам комплектующие. Особое внимание обращается на качество поставляемого сырья. Для изготовления изделий из натуральных материалов используется кожа из Италии – это признанный мировой лидер кожевенной промышленности – и России, не уступающая по своим качественным характеристикам продукции ведущих производителей. Искусственные материалы изготавливаются по специальным заказам в странах ЮВА. При их производстве соблюдаются все требования к износоустойчивости, морозоустойчивости и внешнему виду. В моделях применяется только качественная импортная фурнитура с фирменным логотипом.

В компании «Альянс» не пользуются аутсорсинговыми услугами для разработки и изготовления продукции. Собственные дизайнеры воплощают неиссякаемые творческие идеи в новых коллекциях, которые по достоинству оценивают потребители. При разработке изделий прорисовываются все детали, включая фурнитуру, и подбираются материалы, из которых будет изготовлена продукция.

Широкая ассортиментная линейка компании «Альянс» включает в себя деловые портфели и папки, каркасные дипломаты и портпледы, стильные молодежные рюкзаки и дорожные сумки, бизнес-аксессуары, мужские брючные ремни и многое другое. Помимо универсальных изделий, разработаны специальные линии женских и мужских моделей. Для охвата максимального круга потребителей предлагаемый ассортимент представлен во всех ценовых категориях: от эконом до премиум-класса.

Как для производителя, основным каналом сбыта для «Альянса» является оптовый. В течение многих лет компания сотрудничает с предприятиями различных сфер деятельности. У канцелярских операторов объем кожгалантерейной продукции составляет до 10 % от ассортимента, у специализированных заказчиков – может доходить до 80 %.

Компания «Альянс» также работает в корпоративном канале сбыта, изготавливая кожгалантерею на заказ. При этом возможно производство не только существующих моделей, но и продукции, разработанной по эксклюзивным эскизам заказчиков. Для рекламных агентств и корпоративных клиентов предлагается широкий ассортимент подарков, сувенирной продукции и товаров для проведения промоакций: папок, портфелей, портмоне, ключниц, брелоков, обложек для документов, ежедневников, визитниц, а также дорожных и молодежных сумок. Компания «Альянс» изготавливает рекламную продукцию из любого типа ткани, искусственной или натуральной кожи. На изделия наносятся информационный текст, логотип и название фирмы-заказчика. Учитывая пожелания клиентов к внешнему виду продукции, делается печать методом шелкографии или тиснения.

Успехи

Чтобы удовлетворить потребности даже самых требовательных покупателей, производитель обязан следовать тенденциям моды. К каждому сезону компания «Альянс» разрабатывает новые коллекции с улучшенными функциональными возможностями и оригинальным дизайном. Современные технологии, качественное исполнение плюс работа высококвалифицированных специалистов позволяют выпускать полный спектр кожгалантереи достойного уровня.

Среди множества коллекций, предлагаемых КГК «Альянс», самыми популярными считаются модели под торговыми марками «Baron» и «Alliance». Коллекция «Alliance» представляет разнообразные изделия из искусственной кожи и ткани. Торговая марка «Baron» была разработана в 2005 г. Она включает портфели, планшеты и папки строгих цветовых сочетаний из натуральной кожи и разделена на 2 категории: «Классика» и «Премиум-класс».

Не менее востребованной среди покупателей стала коллекция «Constanta» — женские сумки из замши, искусственной кожи и ткани, а также серия портмоне из натуральной кожи. Для молодежи компания «Альянс» предлагает стильные сумки и рюкзаки серии «Drive», выполненные из брезентовой ткани в нескольких цветовых решениях.

Новинки и самые популярные коллекции можно увидеть на специализированных Всероссийских выставках, которые помогают привлечь потенциальных клиентов, поддержать старые партнерские отношения и еще раз закрепить имидж КГК «Альянс» на кожгалантерейном рынке России. За время своей работы компания была награждена дипломами участника выставок «Скрепка Экспо» (2005 г., 2007 г.), «Консумэкспо» (2007 г.), «За высокие потребительские свойства» на XXI Федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудования текстильной промышленности (2003 г.) и XXX Федеральной оптовой ярмарке текстильной и легкой промышленности (2008 г.).

Презентационные варианты продукции компании «Альянс» использовались при проведении встреч на высшем уровне: «Питерский диалог» (2004 г.), встреча лидеров стран «Большой восьмерки» (2006 г.), XII Петербургский международный экономический форум (2008 г.). Для организации рекламных акций промосувениры, выпускаемые «Альянсом», активно применяют ведущие российские производители: пивоваренная компания «Балтика», пивоварня Heineken, Oriflame, Wrigley и другие.

Продолжает свое активное развитие и торгово-розничная сеть «Мир Сумок». В настоящее время насчитывается более 30 магазинов в разных городах страны. Сначала торговые точки открывались в Ленинградской области, а спустя некоторое время вышли за ее пределы. Теперь магазины «Мир Сумок» можно встретить в Архангельске, Пскове, Всеволожске, Пушкине и других городах.

В основном ассортимент торгово-розничной сети состоит из продукции компании «Альянс», которая может предложить изделия на любой вкус. Но чтобы предоставить покупателям более широкий выбор, в ассортимент также включаются торговые марки других производителей, как отечественных, так и импортных. Работая уже 10 лет, торгово-розничная сеть «Мир Сумок» стала самостоятельным структурным подразделением холдинга «Альянс».

Коллектив

Дружный сработавшийся коллектив в «Альянсе» считают главным ресурсом холдинга. Сейчас в компании трудится около 1500 человек. Это и производственники, и модельеры, и менеджеры, занимающиеся продажей и продвижением товара, и бухгалтеры. Слаженная работа всего коллектива обеспечивает успех компании «Альянс» на рынке. В компании приветствуют пополнение штата молодыми перспективными кадрами. В коллектив с удовольствием принимают выпускников ведущих ВУЗов России – Университета технологии и дизайна и Художественной Академии им. Барона Штиглица. Они имеют мало профессионального опыта, в основном только теоретические знания, но при желании могут многому научиться у состоявшихся специалистов. Подбором персонала для отделений, расположенных в г. Санкт-Петербурге, занимается главный офис. На местах все полномочия отданы директорам производственных площадок.

Обучение персонала – задача, остро стоящая перед руководством. В компании «Альянс» регулярно проводятся специальные тренинги для сотрудников отдела продаж. Модельеры, дизайнеры и технологи посещают специализированные семинары и выставки, на которых рассказывается о тенденциях в профессиональной сфере и ведется обучение новым методикам, необходимым в работе.

В компании «Альянс» заинтересованы в повышении профессионализма не только собственных сотрудников. Имидж надежного производителя и поставщика дополняют его дистрибьюторы, которые должны отлично ориентироваться в ассортименте и отвечать на все интересующие покупателей вопросы. Поэтому в ближайших планах КГК «Альянс» организовать обучение дистрибьюторов. Сотрудники отдела продаж и маркетинга совместно с менеджерами торговой сети «Мир Сумок» стремятся разработать максимально доступную и удобную систему обучения. В нее могут войти выездные семинары или сборник материалов, записанный на электронных носителях. Главной целью обучающей программы является предоставление необходимой информации каждому дистрибьютору в удобной для него форме.

Руководство компании «Альянс» уверено, что нужно заботиться не только о своем коллективе и успешных продажах, но и поддерживать тех, кто нуждается в помощи. Благотворительность – это этическая и социальная норма, естественное проявление цивилизованного бизнеса. На протяжении многих лет компания оказывает содействие петербуржскому обществу инвалидов «Нил» и Северо-западному отделению Федерации Универсального карате России.

О будущем

Несмотря на временные трудности в экономике, в компании «Альянс» планируется дальнейшее расширение деловых и партнерских связей, дилерской сети в различных регионах. Выход на внешние рынки – сложная, но интересная задача, решить которую поможет опыт сотрудничества с компаниями стран СНГ и ближнего зарубежья. Возможно, в скором времени можно будет говорить о расширении географии распространения продукции компании «Альянс».

15 лет стабильной работы на рынке – безусловный успех, но останавливаться на достигнутом нельзя. «Мы будем продолжать свою работу, чтобы не обмануть ожидания наших покупателей», – высказывают свою принципиальную позицию в компании «Альянс».