|
|
Товарный обзор
Сентябрь 2011
Ежедневно — ежедневникСегодня в нашем обзоре мы обратимся к уже известной, изученной, традиционной и не раз исследованной, но в то же время не теряющей актуальности и новизны теме ежедневников. Развитие этого сегмента на российском рынке продолжается до сих пор и, по мнению большинства участников, в ближайшее время будет демонстрировать только положительные результаты. О тенденциях, перспективах, прогнозах и организации успешных продаж рассказывают эксперты канцелярского рынка. Ежедневник — это история? С развитием современных технологий и активным внедрением электронных устройств все чаще звучит мнение о том, что ежедневники, планинги, телефонные книги утратят актуальность. Однако время доказывает обратное. Стремление к фиксированию значимых событий зародилось давно. Возможно, именно историческая привязанность объясняет неискоренимую любовь к ежедневникам. «Прообразы ежедневников существовали задолго до появления бумаги: наши давние предки рисовали на стенах пещер, писали на глиняных табличках и на бересте. Считается, что в России ежедневники (или цидулы) появились благодаря императрице Екатерине II, которая тщательно планировала свой день и приучала к этому придворных, — рассказывает начальник управления продаж компании «Группа Товарищей» Наталья Матвеева. — В советские времена, за неимением альтернативы, были популярны настольные перекидные календари, на страничках которых делались пометки. Хорошим «статусным» подарком считался импортный ежедневник в кожаной обложке. Такие деловые аксессуары были у высокопоставленных чиновников. Российский рынок ежедневников стал развиваться в 90-е годы, тогда же начала приобретать популярность персонализация обложек. Сегодня ежедневник — необходимый деловой инструмент, популярный бизнес-подарок и незаменимый помощник любого организованного человека». Ситуацию, сложившуюся на современном российском рынке, оценивает Вадим Саломатин, маркетинг-менеджер группы компаний «КТС-ПРО»: «Стремительный рост сегмента ежедневников наблюдался в период между двумя кризисами, в последние годы он стабилизировался. Судить о развитости рынка стоит не по количественным изменениям, которые сложно отследить достоверно, а по «качественным» показателям, таким как высокий уровень конкуренции, увеличение степени дифференциации товарного предложения, возросшая активность основных игроков. Сегодня широта и глубина предложения увеличивается от сезона к сезону, используются самые разнообразные форматы, все более сложные полиграфические технологии». Активное развитие рынка ежедневников подтверждает и Наталья Матвеева («Группа Товарищей»): «Рынок насыщен предложением во всех ценовых категориях. Несмотря на это, специалисты считают, что у него есть серьезный потенциал для развития. При всей популярности ежедневников в России европейские «белые воротнички» используют этот аксессуар гораздо чаще, чем российские. Возможно, этим обстоятельством объясняется и то, что большинство новинок приходит к нам с Запада». Присутствие импортных и отечественных производителей порождает высокую конкуренцию. Кто сумел захватить лидерство в этой борьбе, оценивают наши эксперты. Игроки и бренды Практически все эксперты однозначно оценивают российский рынок ежедневников, утверждая, что большую долю на нем занимает продукция импортных производителей и о серьезной конкуренции между отечественными и зарубежными брендами говорить не приходится. «Продукция иностранного производства представлена в России в абсолютном большинстве, — подтверждает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). — Европа всегда считалась лидером по выпуску бизнес-аксессуаров, не случайно все новинки мы заимствуем у европейских производителей, на стороне которых многолетние традиции и опыт. В России же производство ежедневников существует с 90-х годов и пока еще очень молодо, чтобы всерьез конкурировать в этом сегменте с Западом». «Среди зарубежных производителей ведущими игроками отечественного рынка ежедневников являются Nazareno Gabrielli и Brunnen, при этом все большую известность и популярность получает торговая марка Letts. Российские производители пока не могут составить конкуренцию товарам зарубежных брендов», — соглашается менеджер по продуктам компании «Бюрократ» Ирина Улаева. «Продукция, выпущенная непосредственно иностранными производителями, представлена на российском рынке незначительно — ее доля, по моему мнению, составляет менее 1%, что не оказывает существенного влияния на структуру спроса и предложения», — придерживается противоположного мнения Вадим Саломатин («КТС-ПРО»). К отечественным игрокам в первую очередь стоит отнести крупных оптовиков канцелярского рынка. Например, группа компаний «Самсон» ежегодно расширяет ассортимент ежедневников премиум-класса Galant, всемирно известной марки Nazareno Gabrielli, деловых аксессуаров средней ценовой категории Brauberg и Erich Krause. «В нашем ассортименте широко представлены модели ежедневников популярной австрийской марки INDEX, — рассказывает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). — Это марка сейчас активно развивается, и в ближайшее время мы представим много интересных новинок в среднем ценовом сегменте». Ирина Улаева («Бюрократ») перечисляет достоинства продукции английской торговой марки LETTS: «Ежедневники обладают всеми качествами, характерными для старой доброй Англии: скромная изысканность, элегантность и благородство. В основном ассортименте представлены как престижные модели, так и модели на каждый день». В настоящий момент российские производители практически не выпускают продукцию под собственным брендом, чаще всего, принимая внешние заказы на производство. Однако и здесь есть свои исключения. «Компания «КТС-ПРО» с торговой маркой Planograf давно входит в число наиболее крупных производителей продукции для планирования, — говорит Вадим Саломатин («КТС-ПРО»). — Используя при производстве ежедневников высококачественные импортные материалы, имея производственные мощности, позволяющие производить несколько видов вырубки, тиснения, печати, мы предлагаем более 100 видов ежедневников, еженедельников и планингов, а также оказываем услуги по вырубке и персонализации». Насыщенность рынка наблюдается во всех ценовых категориях. Определить качество продукции по внешним признакам помогут наши эксперты. Классификация по ценовым сегментам Как и другие товарные группы, ежедневники делятся на ценовые сегменты по качеству продукции. Зарекомендовавший себя бренд — гарант соблюдения технологий и использования первоклассных материалов. Определить качество ежедневника, который вы держите в руках, можно визуально по корешку, внутреннему блоку и материалу обложки.
«Для продукции эконом-класса наиболее характерными чертами является использование более дешевых материалов обложек (например, бумвинила), меньшая плотность бумаги внутреннего блока (примерно 60 г/кв. м), отсутствие дополнительных вспомогательных средств, — перечисляет маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон» Павел Маньков. — Продукция средней ценовой категории отличается от экономкласса использованием кожзама для изготовления обложки, наличием перфорации, вырубки, закладки-ляссе, более высокой плотностью бумаги (примерно 70 г/кв. м). Многие модели среднего сегмента имеют тонированную бумагу внутреннего блока и «золотой» или «серебряный» срез. Продукция премиум-класса совместила в себе все достоинства ежедневников средней ценовой категории и дорогие материалы обложки, такие как натуральная кожа».
Сколько экспертов столько и мнений — где заканчивается средний ценовой сегмент и начинается премиум. На мой взгляд, основные характеристики ежедневников среднего класса таковы: полудатированный внутренний блок от 65 г/ кв. м, наличие адекватного справочного материала, полноценное количество листов (не менее 352 стр.), обложка изготовлена либо из импортного переплетного материала, либо типа 7БЦ со спецэффектами. Также может присутствовать закладка-ляссе, перфорация, вырубка. Остальные дополнения ограничиваются только фантазией производителя. Премиум-продукция начинается с наличия датированного блока. Объединяя большинство характеристик средней ценовой категории, ежедневник премиум-класса должен иметь еще и «богатый» внешний вид, потому что задача этого сегмента — создать имидж эксклюзивного предложения, когда ежедневник радует глаз, приятен в руках и удобен в работе».
Перечисляя характеристики продукции, эксперты использовали условное деление на 3 общепринятых ценовых сегмента. Однако, по мнению большинства участников обзора, широкий ассортимент деловых аксессуаров позволяет выделять гораздо больше подгрупп. «В нашей компании принята своя классификация ежедневников, — отмечает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). — Мы выделяем премиальный, средневысокий, средне-средний и эконом-сегмент». «Товарное предложение сильно дифференцировано. Стремясь закрыть все ниши, большинство производителей «дробят» ценовые диапазоны на максимально возможное количество уровней», — утверждает Вадим Саломатин («КТС-ПРО»). Высокая конкуренция и стабильный спрос способствуют постоянному развитию рынка. Предлагая все более интересные формы, производители расширяют круг потенциальных покупателей. Специальные и специализированные Универсальная форма и содержание ежедневников делают продукцию доступной для широкого круга потребителей. В процессе использования ежедневник можно «подстроить» под собственные нужды: заполнять строго по дням недели или использовать как блокнот для записей, оставлять краткие заметки или подробно формулировать идею. В поисках новых покупателей, производители обратились к специализированным ежедневникам, которые адаптированы для той или иной сферы деятельности. Оценить перспективность таких моделей мы попросили наших экспертов. «Подобные ежедневники достаточно актуальны и должны присутствовать в ассортименте компании, несмотря на то, что пока они не могут составить серьезную конкуренцию классическим моделям, — считает Павел Маньков («Самсон»). — Они необходимы для формирования наиболее полной и конкурентоспособной ассортиментной матрицы».
С таким мнением не совсем согласна Наталья Матвеева («Группа Товарищей»): «Основной потребитель ежедневников — офисный сотрудник. Офисы предпочитают универсальную структуру внутреннего блока с удобной сеткой, оставляющей возможность каждому сотруднику самостоятельно планировать работу. Модели, созданные специально для отдельных профессий, занимают настолько малую долю рынка, что было бы не совсем верно говорить об их перспективности и актуальности».
«От классических моделей «женские» ежедневники отличает использование ярких цветных материалов обложки (сиреневый, розовый и т.д.), — подтверждает Павел Маньков («Самсон»). — Помимо цвета существенное отличие в фактуре материалов: под глянцевую кожу, замшу, атласную ткань, материалы с блестками и различными текстурами. Одним из наиболее привлекательных факторов является наличие золоченого или посеребренного среза внутреннего блока. Такие модели сегодня актуальны, потому что количество женщин, занятых в различных сферах бизнеса, неуклонно растет, и спрос на деловые аксессуары, ориентированные на женщин, соответственно, тоже. Неординарный и запоминающийся ежедневник не просто помощник в планировании, но и яркий штрих в имидже». «Отличие типично женских моделей от традиционных, как правило, только внешнее, — рассказывает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). — Для обложек таких ежедневников используются более «нарядные» материалы с рисунками, цветочным узором и тиснением. Они имеют своего потребителя и пользуются хорошим спросом». Ирина Улаева («Бюрократ») добавляет, что в этом сезоне проявился тренд на цвет и не только в «женских» моделях ежедневников. Производители продолжают удивлять интересными идеями, формами и фактурами. Новинки Что такое ежедневник? Блокнот, листы которого разлинованы специальной сеткой, предназначенной для ведения записей. Понятно, что придумать что-то принципиально новое для столь классической продукции, как ежедневники, скорее всего, невозможно. Поэтому производители экспериментируют с дизайном, а не с самой концепцией деловых аксессуаров. Благодаря интересным решениям и разработкам одни ежедневники кардинально отличаются от других. «Для привлечения покупателей производители «украшают» свою продукцию комбинированными обложками, сшитыми из материалов разных фактур, например, под крокодиловую или змеиную кожу, используют яркие, броские цвета, посеребренный или позолоченный боковой срез, вырубной внутренний блок, — перечисляет Павел Маньков («Самсон»). — Этим требованиям в полной мере отвечает одна из последних новинок торговой марки Brauberg — ежедневник Black Jack. Черная обложка, имитирующая крокодиловую кожу, выгодно оттеняется красным боковым срезом. Такое сочетание не останется незамеченным. Для удобного использования ежедневник имеет закладку-ляссе, перфорированный угол и обширный справочный материал. Линовка внутренней сетки выполнена в два цвета». «Большим преимуществом является разнообразная цветовая гамма обложек. Компании предпочитают выбирать ежедневники в своих корпоративных цветах. Кроме того, важно ежегодно предлагать рынку новые интересные фактуры, — считает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). — Из новинок этого года хочу отметить новые дизайнерские модели датированных ежедневников INDEX в тисненых обложках из высококачественной искусственной кожи. Модели серий Egypt, Frostwork и Tracery представлены в популярном А5 формате в трех цветах. Блоки ежедневников выполнены из качественной бумаги плотностью 80 г/кв. м c двухцветной печатью, на каждой странице предусмотрена перфорация уголка». «Следуя мировому тренду — делать каждый день ярким и не похожим на другие — Letts представляет новые ежедневники, — рассказывает Ирина Улаева («Бюрократ»). — Оригинальность обложки коллекции Sovereign подчеркнут еще два цвета: энергичный салатовый и утонченный коричневый. Также на рынке появится новая серия ежедневников Letts класса «Эконом» — Commercial Diary. В эту серию войдут модели наиболее востребованного формата (А5) и в самых популярных цветах (черном, синем, зеленом и бургунди).
В продолжение темы Вадим Саломатин («КТС-ПРО») уточняет, что приоритеты при выборе ежедневника отличаются у каждой из этих групп. Если для конечных потребителей в первую очередь имеет значение материал обложки, качество внутреннего блока и цена, то для корпоративного потребления важен цвет ежедневника, его стоимость и лишь потом использованные материалы, известность торговой марки и т. д. Все эксперты сходятся во мнении, что максимальным спросом у потребителей пользуются датированные ежедневники формата А5 с обложкой из качественного кожзама. «Такие модели популярны и в качестве индивидуального инструмента планирования, и в качестве подарка бизнес-партнерам, — утверждает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). — В рознице представлено много ежедневников экономкласса с обложкой из ламинированного картона и недатированным блоком. На мой взгляд, этот канал сбыта по насыщенности и разнообразию предложения серьезно проигрывает корпоративному». Разницу в спросе отмечает Павел Маньков («Самсон»): «В опте и рознице пользуются спросом ежедневники всех ценовых категорий. В корпоративном канале сбыта большую популярность имеет продукция эконом и среднего класса». Учитывая мнение экспертов об актуальных моделях и популярных форматах, легко сформировать ассортиментную линейку, которая будет пользоваться спросом у потребителей. Советы экспертов
«Ежедневники — сезонный товар, причем, наиболее популярные датированные ежедневники актуальны только в течение 1 года. Поэтому для успешных продаж этой продукции необходим особенно тщательный анализ сбыта, четкое планирование и прогнозирование спроса, своевременное представление рынку своего предложения, которое должно учитывать интересы разных ценовых сегментов», — рассказывает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). Не забывать о ярко выраженной сезонности товара советуют все эксперты. Несмотря на то, что производители анонсируют предложение и новинки в самом начале года, пик спроса неизменно приходится на сентябрь-октябрь. В розничном канале сбыта активные продажи продолжаются и в ноябре-декабре. Некоторое исключение составляют недатированные ежедневники, которые продаются в течение всего года, вне зависимости от сезона, однако такие модели пользуются гораздо меньшим спросом.
Популярность датированных ежедневников подтверждает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»): «Потребитель предпочитает датированные модели, уже подготовленные для ежедневного использования. С такими ежедневниками проще планировать дела не только на сегодня, но и на много дней вперед, в них легко найти нужную информацию. Датированные модели — лучший вариант для людей с насыщенным рабочим графиком. Недатированные ежедневники удобны для тех, кто предпочитает сам определять количество страниц на тот или иной рабочий день, или для тех, кому более важна зафиксированная информация, чем четкий план. Это более экономный вариант планировщика». При формировании ассортимента Вадим Саломатин («КТС-ПРО») советует обратить внимание на качество продукции, которое определяется по нескольким параметрам: «Первая составляющая — качество используемых материалов, затем уровень полиграфического исполнения, удобство в использовании, а также наличие дополнительных элементов, облегчающих работу (перфорация, вырубка, закладка), износостойкость, упаковка. Для потребителей важен разумный баланс между этими параметрами». Привлечь внимание покупателей к продукции помогает грамотная выкладка. Основным условием для организации успешной продажи ежедневников эксперты называют возможность взять товар в руки, рассмотреть его со всех сторон. «Лучше всего использовать витрины, которые максимально подробно демонстрируют продукт. У клиента обязательно должна быть возможность взять товар в руки, оценить тактильные ощущения, полистать страницы и т. д., — говорит Павел Маньков («Самсон»). — Я бы рекомендовал выкладывать ежедневники по торговым маркам, что одновременно позволит дифференцировать продукцию по ценовым категориям. Как правило, деловые аксессуары, представленные под разными торговыми марками, отличаются по стоимости». «Одна из популярных тенденций — выпуск коллекций аксессуаров в одном дизайне, — напоминает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). — На полке желательно представлять такие модели рядом. Самым «продающим» способом выкладки является открытая. В этом случае покупатель может подержать ежедневник в руках, оценить качество исполнения. Наименее эффективна закрытая выкладка или размещение товара за спиной продавца».
Рекомендации по процентному соотношению продукции, относящейся к разным ценовым сегментам, дает Ирина Улаева («Бюрократ»): «Многое зависит от формата торговой точки. Если это бутик или магазин, специализирующийся на дорогой продукции, то, очевидно, преобладать будут товары класса «Люкс» и «Премиум». Совсем иначе выглядят витрины в глобальных сетях гипермаркетов (например, «Ашан», «Метро СС», «Реал»), где основной ассортимент составляют более дешевые ежедневники (95%) и, возможно, ежедневники среднего ценового сегмента (5%). В отдельную категорию я выделяю книжные и канцелярские магазины. Хотя и здесь ситуация может в корне отличаться в зависимости от региона, размера магазина, места расположения и т. п. Для больших магазинов в крупных городах наиболее эффективным будет следующее распределение: дешевые ежедневники — 20%, средней цены — 60% и дорогие — 20%». Дать полезные советы по формированию ассортимента экспертам помогает оценка существующего спроса на ежедневники и знание динамики продаж. Эти же данные позволяют судить о перспективах российского рынка ежедневников. Тенденции и перспективы Сегмент ежедневников характеризуется стабильностью продаж. Возможно, направление не демонстрирует бурного роста в количественном выражении, однако очевидна тенденция развития качественных и стоимостных характеристик. «Сегодня идет борьба за потребителей, количество которых, на мой взгляд, не растет. Традиция иметь на столе или в портфеле элегантную книгу для планирования в твердом переплете и привычка с чашкой кофе «подумать вместе с ежедневником» все еще достаточно сильна у людей среднего и старшего возраста. В то же время электронные устройства стремительно завоевывают позиции, особенно у молодежи», — отмечает Вадим Саломатин («КТС-ПРО»). Более оптимистично оценивают динамику спроса другие эксперты, утверждая, что рост сегмента ежедневников продолжается во всех направлениях. «Динамика очевидна. Кризис немного приостановил развитие сегмента, поэтому сейчас, когда ситуация на рынке стабилизировалась, наблюдается его активный заметный рост», — утверждает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). С ней соглашается Павел Маньков («Самсон»), приводя свои причины подъема рынка ежедневников: «Можно с уверенностью утверждать, что спрос на ежедневники растет. На мой взгляд, увеличение связано с динамичным развитием различных сфер бизнеса и, соответственно, увеличением числа людей занятых в них. Другой причиной может быть повышение культуры планирования и ведения деловых записей». «В то же время, — продолжает он, — с учетом темпов развития современных информационных технологий и их доступности, а также миниатюризации, увеличения объемов памяти и совершенствования технических характеристик электронных устройств можно спрогнозировать постепенное замещение бумажных версий ежедневников электронными. Также одним из главных преимуществ электронного устройства может стать срок службы, который намного больше, чем у бумажной продукции». Безусловно, актуальность и перспективность бумажных ежедневников ни одним из экспертов не поставлена под сомнение. Более того, Наталья Матвеева («Группа Товарищей») уверена, что рынок нуждается в новинках и имеет хороший потенциал для развития при грамотном планировании и позиционировании продукции. И в качестве аргумента добавляет: «Когда появились электронные «читалки», многие предрекали кризис книжного рынка. Но потребители продолжают с удовольствием читать обычные бумажные книги. Сейчас еще рано говорить о повальном увлечении электронными органайзерами, но думаю, что, если это произойдет, они будут просто мирно соседствовать с традиционными ежедневниками». С такой точкой зрения соглашается и Вадим Саломатин («КТС-ПРО»): «Будущее у ежедневников стабильное. Стремительный рост предложения электронных устройств и ситуация, когда они устаревают практически сразу после покупки, способствуют сохранению спроса на бумажную продукцию, история которой насчитывает несколько веков. Традиционные ежедневники могут быть прекрасным бизнес-подарком, подчеркнут индивидуальность и значимость владельца, а также доставят ни с чем не сравнимое удовольствие поставить галочку напротив завершенного дела». «Одна из тенденций, которая будет развиваться — выпуск коллекций бизнес-аксессуаров, в которых, например, телефонная книга, планинг и ежедневник выполнены в одном дизайне, из одного материала, — считает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). — Думаю, в будущем увеличится интерес к моделям из экологически чистых, натуральных материалов». Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что активное развитие российского рынка ежедневников в ближайшее время обязательно продолжится. Производители будут находить все новые дизайнерские решения, а покупатели — предъявлять повышенные требования к качеству продукции. В этой ситуации самое главное для ресселеров — своевременно вводить в ассортимент интересные новинки и грамотно рассчитывать покупательскую способность своей аудитории, тогда успешные продажи не заставят себя ждать. |
|
Максимально полную характеристику продукции по ценовым сегментам дает Вадим Саломатин («КТС-ПРО»): «Если продукцию эконом-класса легко определить по таким признакам как недатированный внутренний блок, напечатанный в одну краску на офсете 55 г/кв. м, минимально возможное количество листов, самые простые переплетные материалы и среднее качество полиграфического исполнения, то границы между средним и премиум-классом сильно размыты.
О том, как определить качество продукции, рассказывает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»): «Ежедневник — аксессуар и деловой инструмент, который сопровождает владельца весь год, поэтому он должен с честью выдерживать самый жесткий ритм эксплуатации. Обложка добротного ежедневника должна быть выполнена из прочного материала, иметь прокладку из поролона и прострочку по периметру. Традиционно лучшим (и самым дорогим) покрытием для ежедневника считается натуральная кожа. Однако современные искусственные материалы очень удачно имитируют натуральное кожаное покрытие и не уступают ему по прочности и эластичности. Скругленные уголки также говорят о качестве изделия. Они дольше сохраняют презентабельный внешний вид. Огромное значение имеет качество и аккуратность склейки и прошивки, наличие каптала по краям корешка — полоски ткани с утолщенным краем, которая служит для более прочного скрепления листов в блоке. Оптимальная плотность бумаги в ежедневниках 80 г/кв. м. В моделях премиум-класса используется тонированная бумага. Качественный ежедневник имеет перфорированные уголки и закладку-ляссе. Модели для российского потребителя должны быть русифицированы. Удобны и популярны ежедневники с информацией, продублированной на 2 языках: русском и английском».
«В процессе сегментации потребителей определяются все более мелкие группы, на которых фокусируется внимание. Специализированные ежедневники — это средство борьбы за потребителя, — утверждает Вадим Саломатин («КТС-ПРО»). — Существуют многочисленные профессиональные сообщества со своей спецификой, было бы неразумно не производить продукцию, рассчитанную на эти группы потребителей. «Дифференцируйся, дифференцируйся и еще раз дифференцируйся», — как говорит Джек Траут».
А вот насчет так называемых «женских» ежедневников мнения специалистов сошлись. Такие модели, как правило, отличаются только цветом обложки — яркие и стильные они рассчитаны на привлечение внимания бизнес-леди. «Женские» ежедневники Вадим Саломатин («КТС-ПРО») относит к еще одному проявлению дифференциации. 
«Покупателей ежедневников можно разделить на 2 группы. Во-первых, те, кто приобретает ежедневники для собственного пользования. Для привлечения их внимания производители применяют все современные технологии. При переплете 7БЦ используется выборочный лак, конгрев, глиттер, флок, при переплете 7Б — разнообразные фактуры искусственной и натуральной кожи, переплетный картон с поролоном, отстрочка, различные застежки и элементы декора, — отмечает Вадим Саломатин («КТС-ПРО»). — Все это заставляет покупателя взять ежедневник в руки и оценить уже внутренний блок: многокрасочную печать, наличие закладки, вырубки, календаря и т. д. Существует с десяток приманок, чтобы заинтересовать покупателя. Вторая группа приобретает ежедневники в рекламных целях. В этом случае важна возможность нанесения тиснения и печати. Большое значение имеет спектр цветовых решений и дополнительные аксессуары».
Успех продаж основан не только на грамотном формировании ассортимента, но и на умении правильно «преподнести» товар потребителю. Советы наших экспертов помогут выбрать качественную продукцию среди предложенного на рынке разнообразия и удачно организовать выкладку ежедневников на витрине.
«Каждый тип ежедневников имеет свои преимущества и целевую аудиторию. Достоинства датированных моделей очевидны, но такая продукция имеет ограничение, связанное с моментом начала его использования. Например, если клиент купит датированный ежедневник в середине календарного года, то половину страниц внутреннего блока не удастся применить по прямому назначению, что снизит ценность продукта, — отмечает Павел Маньков («Самсон»). — Подобного недостатка лишены недатированные ежедневники. Но отсутствие даты делает деловой аксессуар менее удобным для использования. Заполнение полудатированного ежедневника начинается с первых страниц, не зависимо от момента его приобретения».