|
Школьный базар
Сентябрь 2014
В мире мольбертов и холстов
Канцелярский магазин, торгующий товарами для профессиональных занятий художественным творчеством — холстами, мольбертами, этюдниками — одна из примет нашего времени. Перспективы введения новых товарных позиций в традиционный канцелярский ассортимент, наиболее интересные модели — в нашей рубрике «Школьный базар». Классика жанра: спрос рождает предложениеРост или падение потребительского спроса на определенные товарные позиции — это всегда реакция на изменения в общеэкономической и социальной жизни общества. Стабильность в экономике, рост благосостояния становятся толчком для развития самых разнообразных хобби. Все больше людей в свободное время активно занимаются живописью и рисунком, декоративными техниками. В ассортимент канцелярских магазинов товары для рисования входили и раньше, однако качество их далеко не всегда было профессиональным. Программа по ИЗО в младших и средних классах школы должна была приобщить детей к рисованию по бумаге карандашами, акварелью (наиболее удобный для школы материал, который, к тому же, легко отмывается от парт, стульев и рук) и изредка гуашью. Требовать при таких задачах использования специализированных художественных материалов, с учетом стоимости последних было бы непозволительной роскошью. Однако, как гласит поговорка, «новые времена — новые песни». Во-первых, изменились технологии производства: многие художественные принадлежности стали изготовляться из современных синтетических материалов, что повысило их качество и снизило цену, сделав более доступными. Во-вторых, все больше детей и взрослых посещают художественные школы, студии, кружки, преподаватели которых уделяют инструментарию своих учеников серьезное внимание. Да и сами учащиеся с удовольствием пробуют свои силы в самых разных техниках. В-третьих, все больше появляется в наших школах учителей рисования, экспериментирующих с различными художественными материалами. Поэтому те продавцы канцелярских товаров, которые стремятся идти в ногу со временем и привлекать новых клиентов, все чаще включают в ассортимент такие товарные позиции, как художественные кисти, мольберты, холсты. О развитии и перспективах отечественного рынка художественных материалов, наиболее известных торговых марках и лидерах продаж, особенностях спроса рассуждают наши эксперты — Светлана Пестова, начальник отдела сбыта и маркетинга ООО «Художественные материалы», Олег Быков, старший маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон», Роман Пьяных, менеджер отдела канцтоваров и товаров для офиса группы компаний «Самсон». Качество кисти — гарантия успеха!Производители, торговые марки, спросРоссийский рынок художественных кистей весьма активно развивается последние несколько лет: расширяется ассортимент, растет динамика продаж, появляются новые торговые марки. Наибольшим спросом среди покупателей пользуются такие ТМ, как «Художественные материалы», «Гамма», «Рублефф», популярность которых обусловлена, прежде всего, высоким качеством, надежностью и долговечностью продукции.
За последнее время, по мнению Светланы Пестовой, «Художественные материалы», «появилось огромное многообразие моделей. Даже специалисту крайне тяжело осуществлять оценку, сравнение и выбор. Кроме того, в группе художественных кистей можно наблюдать все вариации качества: от очень достойного до крайне низкого. На текущий момент покупатель уже не может и не должен доверять «на слово», только потому, что кисть заявлена как профессиональная». Производство художественных кистей — сегмент, где на данный момент доминируют российские производители и дистрибьюторы, доля которых достигает 60% (подробнее см. диагр. №1). Наиболее известными игроками являются ООО «Художественные материалы», «Гамма», «Альбатрос», «Рублефф», «ЗХК». Как замечает Светлана Пестова, «Художественные материалы», «на рынке представлено не так много производителей, как кажется (один производитель может выпускать несколько торговых марок)».
Унция высококачественного колонкового волоса дороже унции золота. Тройская унция, которая используется в торговле золотом, составляет 31.1034768 граммов. Художественные кисти — товар, который имеет, по мнению наших экспертов, два пика продаж. Один из них (апрель−май) связан с подготовкой учащихся художественных училищ и вузов, а также профессиональных художников, к большому пленэрному сезону, второй (сентябрь−октябрь) — с началом нового учебного года в художественных студиях, школах, колледжах, вузах. Летом традиционно продажи художественных кистей падают, в остальное время — ноябрь−март — продажи невысоки, но стабильны.
Выбирая кисть, покупатель, прежде всего, обращает внимание на материалы, из которых она сделана, потому что именно этот параметр наряду с формой пучка кисти играет важнейшую роль при использовании того или иного типа красок (акварель, гуашь, тушь, акрил, масло, темпера) для решения определенных художественных задач. На втором месте по значимости стоит такая характеристика товара, как цена, на третьем — дизайн изделия. Известность бренда, долговечность и удобство товарной упаковки для потребителя не являются важными параметрами при покупке художественных кистей (см. диагр. № 2). Наши эксперты уверены, что динамика развития отечественного рынка художественных кистей положительна и не лишена особенностей: «Рынок художественных товаров растет, и продажи кистей растут» (Роман Пьяных, менеджер отдела канцтоваров и товаров для офиса группы компаний «Самсон»); «Если же сравнивать объемы продаж школьных кистей и более дорогих профессиональных образцов, то конечно, объем продаж школьной группы выше: это массовый сегмент. В тоже время динамика роста продаж у профессиональной линейки выше» (Светлана Пестова, начальник отдела сбыта и маркетинга ООО «Художественные материалы»). Лидеры продажСпрос на определенные модели художественных кистей в нашей стране во многом определяется вековыми традициями русской художественной школы: натуральный волос, короткая или средняя ручка. Однако новые достижения науки и промышленности серьезнейшим образом влияют на рынок, и, по словам наших экспертов, кисти из искусственных волокон постоянно растут в продажах и составляют реальную конкуренцию колонковым, беличьим и щетинным (см. диагр. № 3).
Колонок — хищный пушной зверек из семейства куньих, в неволе не живет. Ареал обитания — Сибирь, Китай и Корея. Лучшие кисти делаются из волос хвоста сибирского колонка. В живописи нет мелочей, которые не оказывали бы влияния на конечный результат работы художника. Форма и размер кисти — важнейшие факторы, влияющие на уровень продаж этой товарной группы. Самым большим спросом пользуются круглые кисти (57,5%), на втором месте — плоские (36,5%), на третьем (6%) — специализированные: «лещина», «веерная», «кошачий язык», «шлиппер», «флейц» и т. п. Оценивая как Для того, чтобы сформировать интересный и сбалансированный ассортимент, реселлеру необходимо четко представлять контингент своих покупателей, их предпочтения и требования и стараться максимально им соответствовать: «Основное требование к кисти для дошкольника — безопасность (соответствие специальным техническим регламентам) и достаточно большой размер, — поясняет Светлана Пестова, «Художественные материалы». — На уровне средней школы — наличие нескольких кистей из обязательного набора (обычно преподаватель дает список для родителей), надежность (волос «не лезет», ручка отпадает) и, опять же, безопасность. Мастера-любители ищут инструмент для конкретной техники творчества. К примеру, для декупажа подходят короткие плоские синтетические кисти — именно их и будет искать потребитель. Любитель достаточно негибок в заменах и нуждается в грамотных консультациях, т. к. не очень разбирается в кистях как инструменте. Профессионалы — и учащиеся специализированных художественных школ, и профессиональные художники — требовательны в выборе инструмента для работы. Им необходим широкий ассортимент видов волоса, форм рабочей части, размеров кисти, моделей различных по длине ручки. Конечно, очень пристрастно оцениваются рабочие характеристики кисти: как кисть «собирается», как держит краску, «проминается» ли в работе. Учащиеся художественных школ имеют одну любопытную особенность: на начальных этапах обучения выбор отдается обычным школьным кистям как более экономичным, но на средних и высших ступенях учебы потребности значительно возрастают». Наши эксперты высказывают также свое мнение по поводу количества позиций художественных кистей, которые обеспечат покупателю оптимальный выбор. Роман Пьяных, менеджер отдела канцтоваров и товаров для офиса группы компаний «Самсон», уверен, что таких позиций должно быть порядка ста, Светлана Пестова, «Художественные материалы», для канцелярского магазина предлагает 2 варианта: «Минимальный набор канцелярского магазина — 5−10 видов наборов кистей. Оптимальный вариант — наборы + 3050 моделей разных одиночных кистей» и замечает, что «ассортимент кистей в художественном магазине значительно выше. Нужно иметь несколько ценовых групп (к примеру, наши художественные клиенты часто в дополнение к профессиональной линии берут школьные кисти как эконом-вариант). В каждой ценовой группе нужно иметь различные виды волоса, формы и широкий размерный ряд. Количество моделей может быть от 100 и выше. Верхняя планка часто не ограничена».
Новые технологии для новых кистейУдивительно, сколько человечество за свою историю создало простых и совершенных в своей простоте предметов в самых разных областях своей деятельности! Кисть — один из них. Меняются материалы, размеры, форма пучка, но структура и предназначение остаются такими же, как и тысячу лет назад. Однако это не значит, что на рынке художественных кистей не может появиться ничего нового: «При разработке новых моделей мы следуем тенденциям в творчестве, консультируемся с художниками и мастерами различных промыслов, — говорит Светлана Пестова, «Художественные материалы». — Мы изучаем, пробуем разные виды синтетического волокна, ведем разработки и в области натурального волоса. В результате создаем изделия, наиболее подходящие для работы, а значит, можем рассчитывать на хорошие продажи. Сейчас мы активно развиваем хобби-линию кистей: разрабатываем и выпускаем кисти для различных техник творчества — декупаж, китайская роспись, батик. Среди новинок можно отметить 4 серии синтетических кистей на короткой деревянной ручке: овальные, скошенные, классические плоские и укороченные плоские. Данный ассортимент отлично дополняет серию круглых кистей из синтетики и позволят реализовать различные творческие идеи». Авторитетный прогнозКогда художник за мольберт садится…Производители, торговые марки, спросМольберты относительно недавно начали приобретать популярность у широкого круга покупателей. В последние годы, по словам экспертов, «на фоне интереса к творчеству в целом продажи мольбертов также растут. Кроме того, некоторая часть из них закупается в качестве демонстрационного оборудования (для размещения объявлений, переносных выставок и т. п.), что, разумеется, влияет на рост продаж» (Светлана Пестова, начальник отдела сбыта и маркетинга ООО «Художественные материалы»); «Рынок прогрессирует, обладает большим потенциалом. Товар пользуется довольно широким спросом, о чем свидетельствует динамика продаж в нашей компании: появившись в нашем ассортименте в 2012 году, мольберты демонстрируют от года к году более чем двукратный рост». (Олег Быков, старший маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон»). Основными игроками на рынке мольбертов и этюдников наши эксперты называют российские ООО «Художественные материалы», ООО «Альбатрос», Подольск-Арт Центр, присутствуют также европейские, китайские, украинские производители. Европейский товар хорош, но дорог; азиатский, в большей части своей, дешев, но обладает более узким функционалом. Российская продукция, благодаря хорошему балансу цены и качества, пользуется устойчивым спросом покупательской группы, которую можно условно обозначить как «почти профессионалы» — учащиеся художественных колледжей, вузов, «продвинутые» художники-любители. «Продукция ООО «Художественные материалы» представлена во многих регионах России и странах СНГ. Покупатель высоко ценит ее за надежность и функциональность, а широкий ассортимент позволяет удовлетворять различные запросы (можно подобрать модель под конкретную задачу)», — говорит Светлана Пестова, «Художественные материалы». Соотношение долей продаж товаров по месту производства, по мнению наших экспертов, распределяется следующим образом: отечественные производители — 41%, страны юго-восточной Азии — 52,5%, Европа — 6,5% (см. диагр. №4). Наибольшее внимание при выборе модели покупатели уделяют таким характеристикам товара, как цена, надежность, дизайн и материалы, из которых изготовлен мольберт или этюдник. А вот наличие дополнительных элементов конструкции не вызывает повышенного покупательского интереса (диагр. № 5). Среди различных моделей мольбертов и этюдников наибольшим спросом пользуются товары низкого и среднего ценового сегмента: «Как и везде массовый сегмент — это недорогие модели с классическим функционалом, — говорит Светлана Пестова, «Художественные материалы». — При этом нужно понимать, что хоть цена и является очень важным фактором при принятии решения о покупке, это не значит, что выберут именно по цене. Решение всегда принимается с учетом ряда критериев (функционал, надежность и т. д.)». Лидеры продажКонечно же, это мольберты и этюдники, обладающие такими качествами, как прочность, устойчивость, удобство в использовании, надежность и долговечность, адекватная цена. Традиционно высок уровень продаж классических моделей. «Наибольшим спросом пользуются модели мольбертов «Хлопушка» и «Ученический», — говорит Светлана Пестова, начальник отдела сбыта и маркетинга ООО «Художественные материалы». — это классические модели с базовым функционалом. «Хлопушка» уже содержит рабочую поверхность в виде планшета и необходима как оборудование для работы на бумаге. «Ученический» дополнительно позволяет работать на подрамнике с холстом. Кроме того, очень хорошо продаются «палочные» мольберты. Они очень компактны и удобны как в транспортировке, так и в хранении, больше служат для демонстрации, но могут быть использованы и как классический рабочий мольберт». Популярность «Хлопушки» отмечает и Олег Быков, старший маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон»: «Наиболее популярной позицией является мольберт напольный Brauberg «Хлопушка», преимущество которого заключается в жестком креплении планшета или подрамника. две основные причины его популярности, равно дополняющие друг друга: широкая аудитория пользователей от начинающих художников до профессионалов и оптимальная цена».
Пленэр (фр. plein air, буквально — открытый воздух) — работа художников вне мастерской, на открытом воздухе, для более точной передачи эффектов естественного освещения. Выделяя среди художественных принадлежностей позиции, которые пользуются высоким спросом, нельзя не заметить одну характерную особенность товарной группы: есть популярные, массовые модели, есть модели, спрос на которые стабилен и высок, но востребованы они очень ограниченным числом профессионалов. На это обращает внимание Светлана Пестова, «Художественные материалы»: «Причины — прежде всего, в традициях классического художественного образования: модели «Хлопушка» и «Ученический» проверены временем. Сюда же можно добавить и более сложные профессиональные мольберты «Студия» и «Академия». Они, конечно, продаются в меньших количествах по сравнению с массовым сегментом. В то же время в своей категории они пользуются устойчивым спросом. Отдельно стоит отметить настольные мольберты. Они привлекательны своими небольшими габаритами. Часто служат домашним мольбертом, так как не требуют особого места для установки. В нашей линейке настольных мольбертов сейчас 9 моделей на выбор».
Новое — это классика, классика и еще раз классикаНаши эксперты сходятся в том, что появление новинок в ассортименте мольбертов и этюдников, в отличие от других товаров для художественного творчества, случается крайне редко. Причина в том, что станковая живопись в техническом отношении — консервативный вид деятельности: «инструменты, материалы, техники рождаются и оттачиваются годами», — считает Роман Пьяных, менеджер отдела канцтоваров и товаров для офиса группы компаний «Самсон». «Придумать в мольбертах что-то принципиально новое достаточно сложно, — убеждена Светлана Пестова, «Художественные материалы». — Наш текущий ассортимент закрывает практически все Изменения, которые вносят производители в модели мольбертов и этюдников, касаются, прежде всего, эргономики и дизайна: «В 2014 году мы пока не запускали новинки в продажу, — говорит Светлана Пестова, «Художественные материалы». — Новые модели готовятся, разработки ведутся в части эргономики моделей. В классические варианты добавляем дополнительные приспособления, которые помогают создать комплексную организацию рабочего пространства. Еще одно направление нашей работы — создание более экономичных моделей за счет упрощения части конструктивных элементов. Возможны также чисто декоративные изменения, к примеру, цветные покрытия изделий». Роман Пьяных, «Самсон», предполагает, что новым в производстве мольбертов и этюдников может стать «появление более современных материалов, которые смогут выполнить весь необходимый функционал, но будут более легкими по весу (актуально для переносных мольбертов) или менее дорогими». Авторитетный прогнозНечасто бывает так, что эксперты так единодушны и, главное, уверены в своих прогнозах. Но в случае с мольбертами и этюдниками опрошенные нами специалисты согласны с тем, что у этой товарной позиции прекрасные перспективы. Светлана Пестова, «Художественные материалы»: «На наш взгляд, существующая положительная динамика продаж сохранится. Рынок пока не насыщен»; Олег Быков, старший маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон»: «Абсолютно уверен, что новинки под торговой маркой BRAUBERG покажут весомый результат. Данные позиции, подкрепленные конкурентными ценами и высоким качеством, несомненно, будут востребованы как нашими текущими, так и новыми клиентами».
Геродот в своих исторических трудах особо отмечал умение жителей Восточных Балкан ткать холсты из конопляной нити (пеньки), которые невозможно было отличить от льняных. Сейчас пенька активно используется европейскими текстильщиками для изготовления художественных холстов. Мастер наносит краску на серое полотноПроизводители, торговые марки, спросХолст — основа масляной и темперной живописи. Без него, конечно, можно обойтись, используя грунтованный картон, доску, даже металлическое основание, но именно холст является идеальным материалом, на котором эти сложные виды живописи раскрывают все богатство своих изобразительных возможностей. Общий рост покупательского интереса к товарам для художественного творчества, разумеется, отразился повышением продаж грунтованных холстов на подрамнике и на картоне. Именно эта товарная позиция подходит многим любителям и начинающим художникам, избавляя их от необходимости самостоятельно заниматься непростым делом — подготовкой основы для масляной или темперной живописи. «Рынок набирает обороты, товар пользуется довольно высоким спросом, продажи растут, — сообщает Олег Быков, «Самсон». — Да и как может быть иначе? Холст — это расходный материал! Причем данная динамика касается как холстов на картоне, так и на подрамнике». Основными производителями и дистрибьюторами грунтованных холстов на российском рынке являются, ART-Реалистик, Колибри, ООО «Альбатрос», Подольск-Арт Центр, ОАО «Гамма», «Черная речка», ЗКХ, группа компаний «Самсон». Большая часть продукции (64,5%) производится в странах юго-восточной Азии (см. диагр. № 6), и специалисты предполагают, что эта доля будет расти благодаря демпинговым ценам. На отечественное производство приходится примерно треть рыночного ассортимента, что не так уж и мало. Выбирая товар, покупатель прежде всего обращает внимание на характер основы холста (картон или подрамник). Второе место на шкале покупательских предпочтений занимают материалы, из которых изготовлен холст, и наличие контура или эскиза; третье — цена и форма холста. Известность марки для российского покупателя наименее значима (см. диагр. № 7). Самый высокий спрос наши эксперты отмечают на товары низкого и среднего ценовых сегментов. Использование в работе дорогих холстов — это привилегия профессиональных художников, которые весьма требовательны к качеству основы своих картин и учитывают самые тонкие нюансы материалов и технологии. «Наши холсты выдержаны в традиционной технологии изготовления, — поясняет Светлана Пестова, начальник отдела сбыта и маркетинга ООО «Художественные материалы». — Это ручная натяжка негрунтованного льняного холста, особая обработка и закрепление материала и только затем грунтовка. Готовое полотно практически не провисает в процессе творческой работы. Конструкция основы позволяет дополнительно регулировать натяжку, что очень важно в работе художника. Обратной стороной данной технологии является достаточно высокая себестоимость и, соответственно, цена». Лидеры продажПродажи художественных холстов, как и всех товаров для живописи, разделяются на массовые и профессиональные. Во второй категории выявить лидера затруднительно, потому что здесь учитывается слишком много нюансов — материал, из которого изготовлен холст, характер переплетения нитей, фактура поверхности — влияющих на конечный результат. Художник выбирает такую структуру холста, которая наиболее точно подойдет для создания определенного художественного образа. Среди массовых продаж, как считают наши эксперты, лидируют холсты на картоне, «являющиеся самым массовым расходным материалом для всей целевой аудитории» (Олег Быков, «Самсон»). Наиболее популярен прямоугольный холст размера 30х40, являющийся практически универсальной рабочей плоскостью. Нити, из которых делается холст, различны по своему происхождению: хлопок, лен, пенька, джут… Лен традиционно считается самым подходящим материалом, но он используется далеко не каждым художником: сказывается разница в манере письма. Бесспорно, у каждого вида основ есть свои достоинства и недостатки, и ради того, чтобы минимизировать последние, современные производители выпускают варианты смесовых холстов: из хлопка и вискозы, хлопка и джута, льна и синтетических нитей. Однако такие холсты, как и те, которые полностью изготовлены из синтетических материалов, пока не прошли проверку на долговечность.
В последние годы на российском рынке появляется новая товарная позиция — наборы грунтованных холстов разного размера, которые дают и профессионалам, и любителям возможность выбрать наиболее выгодный для воплощения своих творческих задумок вариант. «Данный вид продукции пока очень мало представлен на отечественном рынке, — говорит Олег Быков, старший маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон». — Хотя, со слов производителей, подобные наборы чрезвычайно популярны на рынках других стран. В нашем ассортименте в сентябре появится набор из 5 холстов 100% хлопок, вес 380г/м², размерами 18x24, 24x30, 30x40, 40x50 и 50x70см. Думаем, что эта позиция имеет все шансы стать хитом. Наше предложение интересно сочетанием качества продукции и чрезвычайно низкой цены, когда вместо 23 холстов покупатель сможет приобрести за ту же цену целых 5». Авторитетный прогнозГрунтованные холсты, несомненно, будут пользоваться спросом, пока будут востребованы материалы для живописи, причем разные ценовые категории найдут своих покупателей. Массовый потребитель будет искать продукцию достойного качества по приемлемой цене. Отечественный рынок принадлежностей для живописи — художественных кистей, мольбертов, этюдников, холстов — активно развивается, и темпы этого развития вряд ли снизятся. Одна из характерных особенностей продаж в данной товарной категории — меньшая привязанность потребителя к фактору цены при совершении покупки, готовность купить более дорогую модель из ряда аналогичных, если она удовлетворяет всем его требованиям и идеально подходит для решения стоящих перед ним творческих задач. Включение качественных товаров для живописи в ассортимент канцелярских магазинов способно обеспечить реселлеру и расширение ассортимента, увеличение числа покупателей, и рост прибыли.
|
|