Школьный базар

Июль 2011

Пеналы, которые покупают

Школьные пеналы не просто футляры для хранения письменных принадлежностей. Пенал — это способ самовыражения школьника, модный аксессуар на школьной парте. Мы поговорили с ведущими участниками рынка товаров для учебы и работы о том, что же такое пенал в жизни ребенка и как лучше реселлеру организовать свой ассортимент.

Школьники выбирают

Спланировать предпочтения школьников в конкретный момент времени бывает довольно непросто. Но учитывать психологию потенциального покупателя все же необходимо.

Школьников делят на 3 группы: младшие школьники — от 7 до10 лет, учащиеся средних классов — от 11 до 14 лет и старшеклассники — от 14 лет и старше.

«Выбор продукции для школьников младшего возраста, безусловно, за родителями. В большинстве случаев они выбирают доступный по цене продукт известного бренда, удобный в использовании для малышей, с надежной фурнитурой, с ярким дизайном, из качественного прочного материала. Родители отдают предпочтение чаще пеналам с наполнением, соответствующим потребностям младшего школьника», — говорит Ирина Зюзина (представитель компании Erich Krause).

У младших школьников мы наблюдаем четкую разницу в предпочтениях, которая зависит от пола ребенка. Когда они становятся старше, эта разница постепенно нивелируется.

«В начальной школе мальчики в возрасте 7­-10 лет отдают предпочтение дизайнам спортивной и технической тематики: футбол, автомобили, самолеты, трансформеры, роботы, космос на пеналах и ранцах — безусловные хиты продаж среди дизайнов. Опыт продаж показывает, что предпочтения мальчиков отданы зеленому, черному, серому и синему цветам. Яркие расцветки, например, светло-­салатовый, светло-­синий, у мальчиков не пользуются популярностью. У девочек начальной школы самые популярные цвета: розовый, сиреневый, бирюзовый», — отмечает Оксана Толчкова (компания «Самсон»).

«Продукцию для среднего школьного возраста выбирают чаще всего сами дети, либо они активно участвуют в выборе. Их интересует дизайн, функционал, вместительность. Они готовы купить несколько разных (часто меняют предпочтения по дизайнам и форме в зависимости от покупательской способности родителей) пеналов. Наполнение предпочитают покупать самостоятельно», — рассказывает Ирина Зюзина (представитель компании Erich Krause).

«В среднем школьном возрасте 11­-14 лет стирается разница в предпочтениях между мальчиками и девочками. Школьники выби­рают уже не совсем детское оформление. Кукол, животных, автомобилей в этом возрасте уже нет. Ребята не хотят быть детьми, им необходимы „менее детские“ дизайны, чтобы почувствовать себя взрослыми и продемонст­рировать это окружающим. В этой возрастной категории в кругу предпочтений уже яркие принты и не обязательно какой-­то конкретный рисунок, красивое сочетание материалов, различные узоры и модные вышивки», — говорит Оксана Толчкова (компания «Самсон»).

«Учащиеся старшего школьного возраста пеналами в подавляющем большинстве не пользуются. Если и приобретают пенал, то предпочтение отдают неординарным формам и дизайнам. Функционал при выборе также имеет значение, но уже во вторую очередь», — констатирует Ирина Зюзина (представитель компании Erich Krause).

«Пеналы среди старшеклассников в возрасте от 14 и более лет не особенно популярны. Старшеклассницы часто используют пеналы в качестве косметичек. В данном возрастном сегменте предпочтения дизайнов самые разнообразные: выбор может пасть как на просто однотонный материал, так и на мультипликационных персонажей», — комментирует Оксана Толчкова (компания «Самсон»).

Ребята всегда в поиске модных аксессуаров. При этом круг индивидуальных предпочтений оказывается чрезвычайно широким.

Частота покупок

Эксперты отмечают, что частота покупок пеналов потребителем зависит во многом от качества продукции. Например, пеналы высокого ценового сегмента такого производителя как Herlitz с наполнением и без имеют срок службы больший, чем, к примеру, пеналы­-косметички эконом­-класса.

«В среднем срок службы пенала составляет один школьный сезон. Хотя за сезон школьник может сменить несколько штук. Сейчас среди детей, особенно среди девочек, модно покупать несколько пеналов в разных дизайнах. В целом частота покупок зависит во многом от уровня жизни потребителей», — отмечает Оксана Толчкова (компания «Самсон»).

«В зависимости от уровня покупательской способности, клиент приобретает данный вид продукции 1­2 раза в год, чаще дважды в год. Частота продаж и необходимость покупки пеналов обусловлены потребностями ребенка в обновлении школьных принадлежностей. Это связано также с выпуском пеналов с дизайнами популярных премьерных мультфильмов в течение года», — говорит Ирина Зюзина (представитель компании Erich Krause).

«Пеналы продаются четко с апреля по сентябрь. Как правило, пенал приобретают для ребенка к 1 сентября, как и новый рюкзак, пишущие принадлежности, тетради и обложки. Отмечается рост продаж в преддверии Нового года: пенал — хороший подарок к празднику. Кроме того, недорогие пеналы при активном использовании в середине года выглядят уже не лучшим образом, поэтому их меняют», — рассказывает Наталья Матвеева (компания «Группа Товарищей»).

Товарооборот школьных пеналов очень высок, поэтому реселлеру выгодно включать их в свой ассортимент. Если товар закупить вовремя, его можно продать в очень большом объеме. У реселлера нет возможности сделать большую наценку, поэтому прибыль выгоднее получать за счет высокого товарооборота.

Специфика товара

«Специфика пеналов состоит в доступности данного вида школьных товаров в ценовом отношении в сравнении, например, с рюкзаками и ранцами; в возможности приобрести сразу несколько типов и видов пеналов в связи с потребностями ребенка; в возможности сформировать широкий ассортимент пеналов, различающихся по форме, размеру, функционалу, материалам и наполнению. Кроме этого, пеналы характеризуются высоким уровнем амортизации, поскольку сравнительно быстро изнашиваются и требуют замены», — говорит Ирина Зюзина (представитель компании Erich Krause).

Специфика же продаж пеналов заключается в их сезонности. «Школьные пеналы — товар, который продается в основном перед учебным годом. Оптовые закупки пеналов начинаются с мая, основные продажи осуществ­ляются в июне-­июле, а розничные продажи — в августе. В течение года процент продаж пеналов несколько ниже», — отмечает Оксана Толчкова (компания «Самсон»).

«Пеналы как товар школьного ассортимента подвержены сезонным колебаниям спроса. Пик спроса наблюдается в летний сезон, когда родители „собирают ребенка в школу“, покупая все необходимое для нового школьного года. В середине учебного года также может наблюдаться незначительный всплеск спроса на пеналы в связи с необходимостью замены», — говорит Ирина Зюзина (представитель компании Erich Krause).

«Главное условие эффективной работы с сезонным товаром — четкое планирование, анализ спроса за предыдущие годы и информации о новинках. Магазин должен хорошо знать своего клиента и формировать ценовое предложение, ориентируясь на возможности своей целевой аудитории. Важно представлять в ассортименте пеналы для разных возрастных групп школьников, а также дизайны для мальчиков и для девочек», — комментирует Наталья Матвеева (компания «Группа Товарищей»).

Составляем ассортимент

«Реселлеру целесообразно иметь широкий модельный ряд, как минимум несколько видов пеналов, различающихся, прежде всего, по размеру, форме и типам наполнений. Рекомендуется постоянно обновлять ассортимент, вводя новые позиции с использованием в дизайнах персонажей и героев, популярных в этом сезоне среди школьников. В ассортименте лучше иметь пеналы как с наполнением, так и без него для обеспечения полноты ассортимента», — отмечает Ирина Зюзина (представитель компании Erich Krause).

Лучше всего продаются пеналы недорогого и среднего сегментов. Самая продаваемая группа — это мягкие пеналы, или пеналы­-косметички: тубусы, прямоугольные, с различным количеством отделений. Их оборачиваемость довольно высокая. Также хорошим спросом пользуются створчатые пеналы с отделениями, как с наполнениями, так и без них. Пеналы с наполнением очень удобны в использовании и приучают ребенка к порядку. Пеналы премиум­сегмента подходят больше для развития ассортимента, чтобы товарная группа была представлена наиболее полно», — говорит Оксана Толчкова (компания «Самсон»).

Следует сказать несколько слов о пластиковых пеналах­-тубусах. Они показывают очень хорошие продажи, поскольку недорогие. Продукт незатейливый и функциональный. Такой пенал можно мыть, он не пачкается, не рвется, поэтому многие родители покупают тубусы для детей начальной школы.

«Спрос зависит от региона продаж, но, как правило, больший спрос в целом по России — в среднем ценовом сегменте. Наиболее популярны пеналы на одной молнии с клапанами для пишущих принадлежностей», — отмечает Наталья Матвеева (компания «Группа Товарищей»).

В целом для обеспечения успешных продаж ассортимент пеналов должен быть максимально широким в разных ценовых сегментах. Целесообразно проводить деление на пеналы для мальчиков и для девочек. Один и тот же пенал должен быть представлен на витрине в нес­кольких цветовых решениях. Это выглядит красочно и сразу привлекает внимание.

Расположить пеналы выгодно рядом со смежными товарными группами: рюкзаками и письменными принадлежностями, папками для тетрадей, пластиковыми портфелями. Ассортимент, который люди покупают к школьному сезону, лучше представить отдельно. Если пенал без наполнения, то целесообразно предложить к нему наборы карандашей, фломастеров, ручки, линейки. То же канцелярское наполнение подойдет и для пеналов­-косметичек. Пеналы можно продавать как по отдельности — так и в коллекциях.

«Розничным магазинам, кроме планирования спроса, нужно пересматривать выкладку в торговом зале, размещать актуальные новинки школьного сезона в зонах наибольшей проходимости, на отдельных стеллажах, со специальными яркими ценниками, организовывать мотивационные акции для покупателей. Организуя выкладку, нужно ориентироваться на различные возрастные группы. Для новых товаров хорошо использовать pos-­материалы; можно отмечать товар яркими ценниками. Если есть возможность, нужно организовать к пеналам открытый доступ, чтобы родители и дети перед покупкой могли детально изучить товар, подержать его в руках. Накануне учебного года в торговом зале можно создать специальный школьный уголок», — отмечает Наталья Матвеева (компания «Группа Товарищей»).

Коллекционный подход

Сегодня наблюдается тенденция, которая состоит в стремлении родителей к единому стилю в подборе школьных аксессуаров — коллекционный подход.

«Особенно это касается выбора ранца (рюкзака) и пенала для девочек младшего школьного возраста. В случае покупок для мальчиков такой сильно выраженной тенденции нет. Родители и школьники предпочитают покупать ранцы и пеналы одного дизайна чаще всего в том случае, когда в рознице эти товары представлены рядом, в одной секции. Если в магазине ранцы и пеналы расположены в достаточной удаленности друг от друга (в разных секциях или отделах), такого явного коллекционного подхода к покупке пенала и ранца одного дизайна нет. Тогда выбор товаров осуществляется согласно другим критериям (цена, бренд, и т. д.). Исходя из этих тенденций, видится целесо­образным продавать пеналы и ранцы в коллекциях (сериях), с целью стимулировать спрос на оба вида продукции», — отмечает Ирина Зюзина (представитель компании «Erich Krause»).

«Продажи пеналов в коллекциях дают реселлеру дополнительное преимущество. Коллекции привлекают потребителя, создают для него дополнительную ценность, подталкивают на спонтанную (импульсную) покупку рюкзака, ранца или сумки для сменной обуви в том же дизайне», — рассказывает Оксана Толчкова (компания «Самсон»).

О новинках

«Новинки на рынке пеналов появляются, как правило, один раз в год. Крупные компании представляют новые коллекции школьных товаров. Новаторство проявляет­ся главным образом в аксессуарах и в использовании новых технологий для украшения пеналов, новых материалов и, безусловно, в новых современных дизайнах», — отмечает Ирина Зюзина (представитель компании Erich Krause).

«Ежегодно игроки обновляют дизайн моделей. Формы пеналов остаются стандартными. Из них можно выделить наиболее популярные пеналы­-косметички. В дизайнах большую роль играет „лицензия“: мультики, фильмы. На косметичках часто просто размещают небольшие изображения и яркие принты», — говорит Оксана Толчкова (компания «Самсон»).

«Производители ежегодно обновляют дизайны и выпускают новые коллекции пеналов. Каких­-то революционно новых форм, конструкций ждать не стоит, а вот дизайны каждый год приятно удив­ляют. Новая тенденция рынка, которой все чаще следуют производители галантереи: выпуск коллекций галантереи, в которых все предметы — рюкзак, пенал, сумка для обуви — объединены одинаковым дизайном. Еще одна модная тема, всегда связанная с новинками, — выпуск лицензионных коллекций с популярными персонажами и сюжетами мультсериалов», — рассказывает Наталья Матвеева (компания «Группа Товарищей»).

Стамм

В школьном направлении компании СТАММ представлены пеналы, изготовленные из прочного яркого пластика. Данный товар пользуется неизменным спросом на канцелярском рынке, поскольку обладает отличными характеристиками качества и безупречной удобной формой.

Пенал-­тубус цилиндрической формы для школьных принадлежностей. Прозрачная крышка пенала плотно держится на цветном корпусе. Пенал-­тубус оптимального размера, легкий и прочный. В ассортименте компании СТАММ представлены 4 пенала­-тубуса в флуо­ресцентных цветах корпуса: зеленый, розовый, желтый, оранжевый.

Пенал­-футляр прямоугольной формы для школьных принадлежностей. Крышка пенала плотно защелкивается на корпусе. Пенал прочный и легкий представлен в 4 флуоресцентных цветах: желтый, зеленый, оранжевый, розовый.

Brauberg

Компания «Самсон» предлагает широкий ассортимент самого продаваемого вида — мягких пеналов среднего ценового сегмента под торговой маркой Brauberg. В группе пеналов для первоклашек представлены модели для мальчиков и девочек 7 — 10 лет. Ассортимент составлен с учетом возрастных предпочтений школьников этого возраста.

Мальчишки — любители автомобильных гонок обязательно оценят контрастное оформление пеналов «SPORT CLUB» («Автомобиль») (102354) и «Formula 1» («Формула 1») (102537). Любители фантастики, компьютерных игр и высоких технологий обратят внимание на модели «Space Ship» («Космический корабль») (102528) и «Transformer» («Трансформер») (102526). Поклонникам экстремальных видов спорта придется по душе модель «Alpine» («Сноубордист») (102536) с оригинальным принтом в стиле «граффити».

Девочкам начальных классов интересны пеналы в нежных тонах «Baby Doll» («Куколка») (102531) розового цвета с аппликацией и декоративной вышивкой, «Desert oasis» («Лошадка») (102533) с декоративным брелоком на застежке, «Sea Side» («Побережье») (102530) с вышивкой и отделкой стразами.

В сегменте пеналов для девочек представлены модели для учениц средней школы и старших классов.

Для девочек 11­13 лет подойдут модели с оригинальными дизайнами «Dark Fantasy» («Фантазия») (102534) с аппликацией из пайеток, «Gorgeous angel» («Ангел») (102535) со стильным ярким принтом и «Spicy girl» («Девочка на мотоцикле») (102529) с дизайном в желто­черных тонах и объемной аппликацией.

Для старшеклассниц и студенток разработана модель BRAUBERG (БРАУБЕРГ) Vintage Flora (102532), выполненная в нежной розово-­бордовой цветовой гамме и декорированая вышивкой и принтами. Несомненно, пенал­косметичка привлечет внимание романтичных особ.

Большинство пеналов BRAUBERG представлено в рамках коллекций. В едином дизайне покупатель сможет приобрести не только пенал, но и рюкзак, ранец, сумку для обуви, а в отдельных коллекциях даже фартук для уроков труда.

Подробно с ассортиментом пеналов BRAUBERG можно ознакомиться на сайте www.samsonopt.ru, введя указанный в скобках код.

Приобретая пеналы в компании «Самсон», клиент получает целый ряд преимуществ: выгодные цены, широкий ассортимент пеналов, возможность в одном месте совершить закупку товара различных ценовых сегментов, разнообразный выбор дизайнов, наличие товара на складах, рекламную поддержку, привлекательные условия покупки, специальные предложения, скидки, возможность принять учас­тие в акциях.

Tiger Family

Марка Tiger Family давно известна потребителям высоким качеством продукции и доступной ценой. В ассортименте марки широкий выбор пеналов для школьников всех возрастов. Большинство моделей рассчитано на учащихся начальных классов, поскольку эта покупательская группа приобретает пеналы чаще остальных, а также чаще меняет их в течение года.

Мягкие пеналы без наполнения «Робот» (102560), «Спорт» (102563), «Тигр­спортсмен» (102564), «Форсаж» (102561), «Чемпионы» (102565), «Экстрим» (102562) привлекут мальчишек 7­-10 лет. Для девочек предложены пеналы­-косметички «Кошки» (102569), «Модница» (102568). Универсальные модели: «Забавные зверята» (102572), «Кот и пес» (102575), «Монстры» (102578), «Моя мечта» (102577), «Планета животных» (102574), «Узор» (102576), «Школьник» (102571) и «Юниоры» (102573) — подойдут и мальчикам, и девочкам.

Поскольку в средней школе различия в предпочтениях мальчиков и девочек стирают­ся, Tiger Family представляет по одной позиции мягких пеналов для мальчиков — «Драйв» (102566) и для девочек — «Десерт» (102570). Большинст­во позиций мягких пеналов для учащихся средней школы являются универсальными: «Замша» (102580), «Радуга» (102579), «Тренд» (102581), «Хобби» (102582).

Для старшеклассников и студентов предложена модель мягких пеналов «Медиа» (102567).

В ассортименте представлены модели с одним, двумя и тремя отделениями и с наполнением из 14, 16, 18, 27, 32, 33, 35 предметов. В наполнениях в различных комбинациях присутствуют фломастеры, цветные и чернографитные карандаши, блокноты, линейки, угольники, ластики, точилки, колпачки, лупы, трафареты, ножницы, скрепкошины, пластиковые зажимы для бумаг. Пеналы оснащены удобными застежками­-молниями, изготовлены из безопасных материалов.

Для мальчиков ­учащихся младших классов торговая марка предлагает дизайны «Робот» (102548), «Чемпионы» (102546), «Форсаж» (102555), «Тигр­-спортсмен» (102557) и множество других.

Специально для девочек младших классов разработаны модели «Аманда» (102547, 102558), «Модница» (102545).

Среди универсальных моделей для начальной школы интересны «Моя мечта» (102550), «Художники» (102551), «Школьник» (102549), «Юниоры» (102553), «Соседи» (102552, 102559), «Монстры» (102544), «Путешественники» (102527), «Кот и пес» (102556), «Художники» (102554).

Множество моделей пеналов Tiger Family можно приобрести в коллек­циях с ранцами, сумками для обуви, сумками на ремне. С полным ассортиментом пеналов Tiger Family можно ознакомиться на сайте www.samsonopt.ru. Подробные характеристики пеналов можно узнать, набрав в окне поиска соответствующий код.

Erich Krause

Торговая марка Erich Krause предлагает широкий выбор качественных пеналов среднего ценового сегмента. В ассортименте присутст­вуют разные пеналы для начальной и средней школы с дизайнами для мальчиков и для девочек, а также универсальные модели.

Мальчиков 7-­10 лет заинтересуют пеналы «Mickey Football» («Футбол») (102592), «Marvel heroes» («Герои») (102499) с изображениями супергероев, «Mickey Snooze» («Микки») (102607), «Roy the Crow» («Вороненок­-байкер») (102612), «Spider» («Паук») (102613), «Sylvester Basketball» («Баскетбол») (102604) и другие модели с красочными дизайнами.

Для девочек 7-­10 лет в ассортименте Erich Krause представлен широкий выбор оригинально оформленных пеналов с одним отделением — «Ladybird» («Божья коровка») (102596), «Sing Song» («Птички») (102597), «Strawberry» («Земляничка») (102595), «Fairies Fashion» («Феи­модницы») (102598). Ассортимент дополняют практичные и надежные металлические пеналы — «Принцесса» (102609) и «Fairies Fashion» (Феи­модницы) (102598), пеналы-­косметички — «Cat’s family («Кошкин дом») (102492), «Fairies new» («Феи цветов») (102603), «Fairies Spring» («Феи весны») (102608), «Grace of flying» («Весна») (102611), «Ladybird» («Божья коровка») (102505) и множество других ярких моделей.

Мальчиков 11­-13 лет обязательно привлекут мягкие пеналы «Tron» («Трон») (102599) с символикой одноименного фильма, «Black Dragon» («Черный дракон») (102614), «Caribe sea» («Пираты») (102501).

Для девочек 11­13 лет представлена модель пенала­-косметички «Dark Angel» («Летучая мышь») (102615).

Эти и многие другие пеналы Erich Krause можно подробно рассмотреть и заказать на сайте www.samsonopt.ru.

Пчелка

В ассортименте «Пчелка» представлены недорогие, качественные и привлекательные модели. Для мальчиков начальной школы «Пчелка» разработала однокамерные пеналы с застежкой­молнией «Мото» (102317) с изображением мотоциклиста на современном скоростном байке. Для девочек представлено 5 моделей: однокамерные пеналы — «Феи» (102619), «Клевая девчонка» (102618), «Модная девчонка» (102431) и «Пчелки» (102616); двухкамерный пенал из пластика с дополнительной откидной планкой — «Принцесса» (102435).

В ряду пеналов для средней и старшей школы отличным предложением стали модели «Карандаш» (101883), «Джинс» (101667), «Марки» (102620) и пенал­кошелек «Джинс» (101881) из качест­венной влагоустойчивой ткани.

Все модели пеналов «Пчелка» можно заказать на сайте www.samsonopt.ru.

Herlitz

Торговая марка Herlitz представляет качественные пеналы премиум­сегмента. Специально для учеников начальной школы представлены яркие модели с одним отделением и с наполнением из 19 и 31 предмета. В наполнение входят чернографитные и цветные карандаши, фломас­теры, линейки, угольники­транспортиры, точилки, ластики, расписание уроков, шариковые ручки, закладки­-скрепки в комбинациях в зависимости от модели. В сериях представлены также мягкие пеналы с одним отделением без наполнения.

Для мальчиков 7­10 лет Herlitz предлагает модели серии «Гонки» (102635, 102625, 223011) с изображением спортивных автомобилей, серию «Герои» (102626, 102632) с оригинальной отделкой и различными вариан­тами сюжета.

Для девочек 7­10 лет разработаны модели пеналов с наполнением и пеналов­косметичек прямоугольной формы «Дива» (102627, 102633). Серия оформлена в красных и розовых тонах. Внимание девочек, несомненно, привлекут пеналы серии «КОТ и КИТ» (102629 и 102634) с вышивкой и красочными принтами.

Для школьников 11-­13 лет разработана серия пеналов с 1 отделением без наполнения «Принты» (102628) с широким выбором современных стильных изображений.

С полным ассортиментом пеналов Herlitz можно ознакомиться и сделать их заказ на сайте www.samsonopt.ru.

Вместо заключения

Сегодня выбор пеналов, представленных на канцелярском рынке, чрезвычайно широк. Задача реселлера -предложить покупателю разнообразный, но в то же время продуманный ассортимент и стимулировать продажи за счет правильной выкладки и формирования предложения в коллекциях. Важно изучать и учитывать покупательскую способность своих клиентов, спрос на определенные виды продукции и модные тренды, возникающие под влиянием мультфильмов, компьютерных игр или молодежных течений. Исходя из результатов таких исследований, игроки канцелярского рынка смогут встретить очередной школьный сезон во всеоружии, выбрав из всего многообразия именно то, что непременно купят.